איך להשיג עוד לידים והמרות בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

רוצים עוד לידים איכותיים בלינקדאין? תוהה מה לעשות כדי להמיר עוקבים נוספים?

במאמר זה, תגלו תשעה טיפים לבנייה ויישום של אסטרטגיית שיווק בלינקדאין שמובילה לידים בכל המאמצים האורגניים והן בתשלום.

מס' 1: הוסף כפתור מותאם אישית של קריאה לפעולה לדף החברה שלך בלינקדאין

לינקדאין מציעה רשימה ארוכה של אפשרויות עבור יצירת לידים באמצעות הפרופיל האישי שלך. לדוגמה, אתה יכול להתחבר ישירות עם לקוחות פוטנציאליים או לשלוח הודעות InMail כדי להרחיב את הרשת שלך. כדי לספק ערך, אתה יכול לפרסם פוסטים, לכתוב מאמרים או לשלוח ניוזלטרים. כדי לייעל את יצירת לידים, אתה יכול אפילו להשקיע בכלים בתשלום כמו Sales Navigator.

אבל מה אם אתה רוצה לשים את העסק שלך באור הזרקורים במקום זאת? לינקדאין מציעה סט אחר של אפשרויות יצירת לידים לדפי חברה, אך עם אסטרטגיית תוכן אורגנית ותוכנית פרסום, תוכלו להפיק תוצאות מרשימות לא פחות. בואו נתחיל עם היסודות.

כאשר אתה רוצה לבנות את העסק שלך ו לפרסם בלינקדאין, אתה צריך דף חברה המותאם לחיפוש ולידים. כדי להקל ככל האפשר על לקוחות פוטנציאליים למצוא את העסק שלך, שלב מילות מפתח בקו התג ובתיאור של הדף שלך. אתה יכול לעדכן את הסעיפים האלה על ידי לחיצה על כפתור ערוך עמוד בדף החברה שלך.

בכרטיסייה סקירה כללית, תוכל גם להוסיף עד 20 התמחויות או תחומי מיקוד עבור העסק שלך. למרות שהנושאים האלה לא מופיעים בפרופיל שלך, הם משמשים כתגיות שעוזרות ל-LinkedIn להפיץ את הדף שלך בחיפושים רלוונטיים. על ידי הוספת התגים הנכונים, תוכל להפוך את דף החברה שלך לגלוי יותר בפני לקוחות פוטנציאליים המחפשים את הפתרונות שאתה מציע.

לאחר מכן עבור ללשונית הכפתורים כדי לבחור קריאה לפעולה (CTA) עבור הדף שלך. החלף את מתג הלחצן המותאם אישית ובחר CTA מהתפריט הנפתח. התעלם מהמידע הכללי יותר ובקר בקריאה לפעולה באתר. ליצירת לידים, השתמש בהנחיות צור קשר, הרשמה או הרשמה, שנועדו להניע לפעולה בעלת כוונות גבוהות יותר.

#2: השתמש באירועים וירטואליים בשידור חי כדי למשוך ולדבר עם לקוחות פוטנציאליים בזמן אמת

תוכן מופק מראש יכול לספק טונות של ערך ללקוחות פוטנציאליים, אבל זה רחוק מלהיות הדרך היחידה ליצור לידים בלינקדאין. כשאתה מארח אירועים וירטואליים, אתה יכול לשתף פתרונות, לענות על שאלות וליצור ערך אמיתי זְמַן.

לינקדאין מציעה שלוש אפשרויות מועילות ליצירת לידים באמצעות אירועים וירטואליים:

• צור פוסט ושתף קישור לוובינר שאתה מארח באתר חיצוני. דרוש מהמשתתפים להירשם כדי לאסוף מידע ליצירת קשר ולייעל יצירת לידים. גלול לסוף מאמר זה לקבלת טיפים לביצוע יעיל של קמפיינים המרה מחוץ לפלטפורמה.
• צור אירוע בלינקדאין, גם אם אתה מארח אותו באתר חיצוני. אתה יכול להשתמש בדף אירוע LinkedIn כדי לקדם את הסמינר המקוון או הכנס שלך ולשלב טופס הרשמה של LinkedIn כדי לאסוף מידע על המשתתפים.
• ארח אירוע LinkedIn Live והשתמש בכלי הסטרימינג החייבים המקוריים של הפלטפורמה. אתה יכול לאסוף נתוני רישום ולשתף בקלות את התוכן בדף החברה שלך לאחר סיום האירוע.

מס' 3: סנן את פעילות דף החברה בלינקדאין לפי אזכורים כדי לחשוף הזדמנויות לבניית מערכות יחסים

בנוסף לפתיחת שיחות בלינקדאין, תוכל להשתמש בפלטפורמה גם כדי למצוא ולהצטרף לדיונים על העסק שלך ונושאים רלוונטיים אחרים. בהתאם למה שתמצא, כלי ההאזנה החברתית של LinkedIn עשויים להיות מועילים ליצירת לידים.

בדף החברה שלך, עבור ללשונית פעילות. תחת אפשרויות הסינון, בחר אזכורים. לאחר מכן גלול דרך העדכון כדי לראות את כל הדרכים השונות שבהן משתמשי LinkedIn דנו בחברה שלך או שיתפו את התוכן שלך. על ידי הצטרפות לשיחה, תוכל להוסיף ערך נוסף, לשתף את התובנות שלך ולמשוך עוד לידים.

מס' 4: שמור על נוכחות פעילה בפיד של LinkedIn עם תוכן

כדי להיתפס כמותג פעיל בלינקדאין, תצטרך לפרסם תוכן מדף החברה שלך. בואו נסתכל על סוגי המפתח של תוכן אורגני שיכולים להניע אסטרטגיית שיווק מוצלחת בלינקדאין.

למשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים: מגנטים עופרת

כפי שהשם שלהם מרמז, מגנטים לידים נועדו למשוך לקוחות פוטנציאליים, מה שאומר שהם צריכים להיות חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית יצירת לידים בלינקדאין שלך. מגנטים עופרת יכולים להגיע בפורמטים רבים ושונים, החל ממדריכים אולטימטיביים ועד ספרים אלקטרוניים מלאים ועד דוחות מתקדמים.

לא משנה באיזה פורמט הם לוקחים, מגנטים לידים צריכים להכיל מידע בלעדי שלקוחות פוטנציאליים לא יכולים לגשת אליו במקומות אחרים. מכיוון שמגנטים עופרת מספקים כל כך הרבה ערך ייחודי, לקוחות פוטנציאליים מוכנים למסור את פרטי הקשר שלהם בתמורה. הם מקבלים גישה לתוכן שלך ואתה יכול להוסיף אותם לצינור המכירות שלך - מצב של win-win.

לדוגמה, הפוסט של Lookout LinkedIn להלן מציג דוח בלעדי של איום אנרגיה. הסרטון המצורף מדגיש בקצרה את הממצאים העיקריים אך על המשתמשים ללחוץ על הקישור ולהזין את כתובת האימייל שלהם כדי להוריד את הדוח המלא. על ידי גישה למגנט מוביל זה, לקוחות פוטנציאליים מזדהים ביעילות כלקוחות פוטנציאליים ונכנסים מרצונם לצינור המכירות של אפליקציית האבטחה.

בנה אמון: מקרי מקרים

בשלב השיקול של משפך המכירות, לקוחות פוטנציאליים מחפשים בדרך כלל מותג שהם יכולים לסמוך עליו שיספק פתרון מוצלח. מגנטים של עופרת יכולים לעזור לבנות אמון, אבל מקרי מקרה נוטים להיות אפילו טובים יותר לביסוס אמינות. אחרי הכל, מקרי מקרה מראים הוכחות לכך שהפתרון שלך מספק תוצאות, שיכולות לשכנע לקוחות פוטנציאליים שהוא יכול לעבוד גם עבורם.

כדי להשתמש בתיאורי מקרה ליצירת לידים, בחר קטע טקסט משכנע לשיתוף ב-LinkedIn. לאחר מכן קישור לסיפור המלא שלך אתר האינטרנט של החברה, שבו אתה יכול להציג ביעילות רבה יותר לקוחות פוטנציאליים לעסק שלך ולעודד אותם ללמוד עוד על העסק שלך פתרונות.

לדוגמה, פוסט זה של Condusiv Technologies מדגיש כיצד חברת התוכנה עזרה ללקוח להשיג מטרה. הכיתוב כולל ציטוטים מהלקוח כדי להוסיף עוד יותר אמינות והפוסט כולל קישור לתיאור המקרה המלא.

לטפח לידים: כיצד לעשות תוכן

ברגע שלקוחות פוטנציאליים נמצאים בצנרת המכירות שלך, אתה יכול לפרסם תוכן בלינקדאין שמטפח לידים ומנחה אותם לקראת החלטה. מדריכים, מדריכים ותוכן כיצד לעשות זאת יכולים להראות בצורה חלקה ללקוחות פוטנציאליים שאתה מבין את הצרכים שלהם תוך כדי הדגמה כיצד המוצרים או השירותים שלך יכולים לתת להם מענה.

לדוגמה, פוסט הסרטון בלינקדאין למטה מדגיש תוספת לאחרונה לפרסום On the Radar של Deloitte. זה חלק מסדרה מתמשכת המטפלת בנושאים ומגמות מתעוררות בחשבונאות ובפיננסים. הסרטון הקצר מדגיש את נקודות המפתח המכוסות במאמר וצופים המתעניינים יכולים ללחוץ כדי לקרוא עוד על איך ליישם את תקן ההכנסה בעסק שלהם.

הקמת סמכות ומומחיות: שתף מנהיגות מחשבתית מתוך החברה שלך

יצירת תוכן הדרכה היא רק אחת מדרכים רבות לספק ערך בלינקדאין. על ידי שיתוף התובנות הייחודיות של החברה שלך, אתה יכול גם לבסס את העסק שלך כמוביל בתעשייה. לדפי חברה יש שלוש אפשרויות עיקריות עבור שיתוף מנהיגות מחשבתית בלינקדאין:

• פוסטים בלינקדאין יכולים לכלול מדיה כמו תמונות וסרטונים, כמו גם כיתובים עם עד 3,000 תווים. הם יכולים לכלול גם קישורים לפוסטים מעמיקים בבלוג ותובנות אחרות.
• מאמרים בלינקדאין יכול לכלול 110,000 תווים ולהציע עיצוב בסגנון דפי אינטרנט. בדומה לפוסטים בבלוג, הם אידיאליים להפצת התוכן הכי מעמיק של החברה שלך.
• ניוזלטרים של לינקדאין מאפשר לך להפיץ תוכן למנויים מדי שבוע או חודשי. כתכונה חדשה של דף חברה לינואר 2022, ניוזלטרים טומנים בחובם פוטנציאל רב ליצירת לידים.

מס' 5: היכנסו ל-Employee Advocacy כדי לשפר את טווח ההגעה האורגני בלינקדאין

מסקרים ואירועים ועד למגנטים מובילים ומנהיגות מחשבתית, יש לך פוטנציאל לפרסם הרבה תוכן נהדר בדף העסק שלך. אבל אם הקהל שלך קטן יחסית, ייתכן שאפילו התוכן הטוב ביותר שלך לא יגיע ללקוחות פוטנציאליים רבים ככל שתרצה.

כדי לקבל קילומטראז' רב יותר מהתוכן האורגני שלך מבלי להיכנס לתקציב המודעה שלך, השתמש בכלי הסברה לעובדים של LinkedIn. בדף החברה שלך, גלול מטה לכל תוכן שתרצה לקדם. לחץ על שלוש הנקודות מעל הפוסט ובחר הודע לעובדים. LinkedIn מתריע באופן אוטומטי על התוכן כדי שיוכלו לשתף אותו בעדכוני החדשות שלהם.

לידים והמרות בלינקדאין: טיפים לאסטרטגיה בתשלום עבור דפי חברה

אם אתה רוצה להתחבר ליותר מקהל היעד שלך או להמיר לקוחות פוטנציאליים מהר יותר, פרסום בלינקדאין הוא פתרון חכם. בואו נסתכל על הכלים וסוגי המודעות החיוניים הדרושים לכם לאסטרטגיה מוצלחת בתשלום.

מס' 6: הגדר מעקב המרות

אם אתה רוצה להשתמש באתר שלך כדי ליצור לידים והמרות, התקן את תג Insight של LinkedIn כדי לעקוב אחר המרות חיצוניות. תוכל למצוא אותו על ידי ניווט אל Campaign Manager, פתיחת התפריט הנפתח נכסי חשבון ובחירה בתג Insight. עקוב אחר ההוראות כדי להשלים את ההגדרה ולוודא שהיא פועלת כהלכה.

לאחר מכן לחץ על התפריט הנפתח נכסי חשבון ובחר המרות. לחץ על הלחצן צור המרה והגדר את האירוע שאחריו ברצונך לעקוב. בהתאם למטרות שלך, ייתכן שתרצה לעקוב אחר הרשמות, הורדות, לידים או רכישות מקוונות.

האם לאירוע ההמרה יש ערך ספציפי? כדי לאפשר מעקב אחר החזר על הוצאות פרסום (ROAS), תוכל להזין את הסכום הדולר שברצונך לשייך לכל המרה. לאחר שתסיים להגדיר אירועי המרה, תוכל להוסיף אותם לקמפיינים ולהתחיל לעקוב אחר התוצאות שלך.

מס' 7: בנה קהלים תואמים כדי להתחבר לקהלים קרים בעלי ערך גבוה

ללינקדאין יש אפשרויות עוצמתיות ליצירת קהלים מבוססי פרופיל המכוונים למשתמשים עם כותרות עבודה מסוימות, ניסיון בתעשייה, או אפילו קשרי חברה. אבל הקהלים המבוססים על פרופילים אלו לרוב מתאימים בצורה הטובה ביותר ליעדי מסע פרסום במשפך העליון כמו מודעות למותג.

כאשר אתה רוצה לייצר לידים והמרות, הקהלים התואמים של LinkedIn נוטים להתאים יותר. זה בגלל שהקהלים האלה בעצם מקד מחדש אנשים שכבר התעסקו בעסק שלך. עם קהלים תואמים, אתה יכול למקד לאנשים באמצעות מקורות נתונים כמו:

• רשימות אנשי קשר מיוצאות מכלי ניהול קשרי לקוחות (CRM) שלך
• דף החברה, כולל אנשים שביקרו בו או קיימו איתו אינטראקציה
• אתר אינטרנט, כולל אנשים שביקרו בדפים או פוסטים ספציפיים
• אירועים, כולל אנשים שהשתתפו באירועי לינקדאין ספציפיים

אתה יכול ליצור ולנהל את כל הקהלים התואמים שלך מהתפריט הנפתח נכסי חשבון. כדי להגדיר מיקוד חדש, לחץ על הלחצן צור קהל ובחר את מקור הנתונים שלך.

לאחר מכן מלא את הפרטים על הקהל שלך.

כדי להרחיב את קהל היעד שלך, השתמש בכלי קהל היעד של LinkedIn. עם lookalikes, אתה יכול להגיע לאנשים הדומים למקורות הנתונים עם הביצועים הטובים ביותר שלך, מה שמאפשר לך לייעל את הצגת המודעות וליצור תוצאות רבות יותר.

מס' 8: המר בפלטפורמה: נצל טפסי לידים של LinkedIn

האם אתה רוצה למצוא לידים בלינקדאין מבלי לדרוש מהלקוחות הפוטנציאליים לעבור לאתר שלך? להשתמש מטרת קמפיין יצירת לידים של לינקדאין. הגדרת מסע פרסום זו משתמשת בטפסי לידים מקוריים שלקוחות פוטנציאליים יכולים למלא מבלי לעזוב את הפלטפורמה.

למעשה, לינקדאין משלימה אוטומטית את רוב או את כל הטפסים המקוריים הללו עם פרטי פרופיל המשתמשים. זה מקל ככל האפשר על לקוחות פוטנציאליים לשלוח את פרטי הקשר שלהם ולעשות את הצעד הבא במשפך המכירות שלך.

לדוגמה, מודעת ה-Swapcard להלן מבקשת מלקוחות פוטנציאליים להירשם להדגמת מוצר כדי ללמוד עוד על פלטפורמת האירועים. על ידי לחיצה על המודעה, לקוחות פוטנציאליים עוברים ישירות לטופס הלידים של Swapcard, שמכשיר לידים על ידי בקשה למספר המשתתפים שהאירועים שלהם מושכים בדרך כלל.

#9: המר מחוץ לפלטפורמה: מסעות פרסום של המרות אתרים

עם מטרת קמפיין המרות האתר של LinkedIn, אתה יכול להשתמש בתוכן ממומן כדי לפתות לקוחות פוטנציאליים ללחוץ על האתר שלך. שם, אתה יכול לבקש מהם להוריד מגנט לידים, לבקש הדגמת מוצר, להירשם לרשימה שלך, להזמין פגישה או להשלים כל אירוע המרה אחר שהגדרת.

למרות שהיעד הזה נראה פחות יעיל משימוש בטפסי לידים מקוריים, להמרות באינטרנט יש יתרון ייחודי. עם תג Insight במקום, אתה יכול לעקוב אחר פעילות המשתמשים באתר שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים כדי לשווק מחדש ללקוחות פוטנציאליים עם התנהגויות ספציפיות כגון אנשים שהורידו מגנטים מסוימים של לידים או ביקרו בדפי נישה.

עם מסעות פרסום ממוקדים יותר ויותר, אתה יכול להדריך לקוחות פוטנציאליים בהמשך משפך המכירות עד שתשיג בהצלחה את הלקוח והשלמת את המטרה שלך.

סיכום

בין אם אתה מתכנן להתמקד בפוסטים אורגניים, תוכן בתשלום או שילוב של השניים, אתה יכול להשתמש בלינקדאין כדי למלא את צינור המכירות שלך. לאחר שתבדוק כמה מהרעיונות האלה, סקור את הדף שלך ו ניתוח Campaign Manager כדי לזהות אילו טקטיקות עובדות הכי טוב עבור הקהל שלך. לאחר מכן השתמש בתובנות שלך כדי למפות אסטרטגיית שיווק בלינקדאין ללידים והמרות שהיא אידיאלית עבור העסק שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין לשנת 2022.
• קדם את העסק שלך עם 10 תכונות של LinkedIn.
• הגדר את סוג המודעה החסכוני ביותר של LinkedIn.