מדריך ביקורת מודעות פייסבוק: כיצד לרענן את המודעות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם מסעות הפרסום שלך מניבים ביצועים טובים אבל אתה חושב שהם יכולים לעשות יותר? רוצה להעלות את העניינים בלי לשלם המון לכל קליק?

במאמר זה תלמד שש דרכים לשפר את הפרסום שלך בפייסבוק לתוצאות טובות יותר.

מס' 1: הגדל בזהירות את תקציב המודעות שלך בפייסבוק

נניח שהשקת קמפיין ליצירת לידים בפייסבוק. בהתחלה, העלות לליד הייתה על הצד הגבוה. אבל אחרי כמה ימים, הצגת המודעות התייצבה, סדרת המודעות עזבו את שלב הלמידה, והעלות לליד נכנסה בנוחות לטווח היעד שלך.

כעת הקמפיין פועל כבר כמה שבועות. הביצועים ממשיכים להישאר עקביים, וההחזר על הוצאות פרסום (ROAS) והעלות לכל 1,000 הופעות (CPM) נמצאים בדיוק במקום שהצוות שלך רוצה שהם יהיו. באופן אידיאלי, תקבל יותר לידים באותה עלות אז אתה חושב על הקצאת תקציב גדול יותר. במילים אחרות, אתה רוצה לשנות קנה מידה אנכי.

סביר לצפות שהגדלת ההוצאה על מסע פרסום מוצלח תאפשר לך להשיג יותר לידים בעלות דומה לתוצאה. אולם במציאות, הגדלת תקציב מודעה באופן אגרסיבי פוגעת לעתים קרובות בביצועי מסע הפרסום. לכן חשוב לנקוט בגישה מדודה לקנה מידה אנכי.

הימנע משלב הלמידה

אם תרחיב את התקציב שלך מהר מדי, פייסבוק לא תוכל להמשיך להציג את המודעות שלך לאותו קהל בעל ביצועים גבוהים באותו קצב. במקום זאת, הפלטפורמה צריכה לבצע אופטימיזציה מחדש של הצגת המודעות במהירות, בהתחשב בהגדרות החדשות של מסע הפרסום. זה בדרך כלל אומר שסטים של מודעות חוזרים לשלב הלמידה, מה שמאפשר לאלגוריתם של פייסבוק לאסוף את הנתונים שהוא צריך כדי

להציג את המודעות שלך ביעילות.

מכיוון ששלב הלמידה נוטה להיות החלק היקר והבלתי צפוי ביותר בקמפיין, העלות לתוצאה יכולה לעלות משמעותית. גם לאחר שהביצועים מתייצבים וערכת המודעות עוזבת שוב את שלב הלמידה, אין ערובה שהעלות החדשה לתוצאה תהיה דומה למה שהייתה לפני הגדלת התקציב.

קנה מידה הוצא לאט

כדי להימנע מפגיעה בעלות להפניה או הפחתת החזר על הוצאות פרסום, קנה מידה איטי של הוצאות המודעה. שאפו להגדיל את התקציב ב-10%-20% בשבוע כדי להימנע משלב הלמידה. כך, תוכל להמשיך ולהרחיב את טווח ההגעה של מסע הפרסום שלך ולקבל יותר לידים תוך מתן אפשרות לפייסבוק להציג את המודעות שלך ביעילות.

כדי לוודא שאתה משיג את התוצאות הרצויות, עקוב מקרוב אחר העלות לתוצאה. סביר להניח שמדד זה יגדל עם הזמן, גם אם תגדיל את התקציב לאט. ייתכן שתצטרך להשתמש באחת מטקטיקות קנה המידה האופקי שלהלן כדי לשמור על המסלול של מסע הפרסום שלך תוך כדי הגדלת ההוצאות.

הפעל אופטימיזציה של תקציב מסע פרסום

כאשר אתה מפעיל מסע פרסום הכולל מספר קבוצות מודעות, ייתכן שתרצה להגדיר תקציב נפרד לכל אחת. באופן טבעי, גישה זו נותנת לך יותר שליטה על כמה אתה מוציא כדי להגיע לקהלי היעד שלך.

אבל הטקטיקה הזו לא תמיד מאפשרת קנה מידה מוצלח. כאשר אתה מציין תקציבים של ערכות מודעות, ייתכן שפייסבוק לא תוכל להציג מודעות ביעילות כזו. זה אומר שאתה יכול לשלם יותר מהנדרש עבור תוצאות או בסופו של דבר עם החזר על הוצאות פרסום נמוך יותר ממה שאתה רוצה.

כדי להגביר את היעילות ולשפר את הביצועים, השתמש אופטימיזציה של תקציב הקמפיין של Facebook Ads אוֹפְּצִיָה. כאשר אתה מפעיל אפשרות זו ברמת מסע הפרסום, אתה נותן לאלגוריתם לקבוע כיצד להקצות את התקציב שלך בין ערכות מודעות. זה אומר שפייסבוק יכולה להוציא יותר באופן אוטומטי על ערכות מודעות עם ביצועים גבוהים ופחות על ערכות מודעות עם ביצועים נמוכים.

כדי להשתמש בהגדרה זו, עבור אל הקטע ייעול תקציב מסע פרסום במסע הפרסום שלך והעבר את המתג למצב מופעל. לאחר מכן הזן את התקציב עבור הקמפיין. לאחר פרסום השינויים, תוכל להמשיך לערוך את התקציב ברמת הקמפיין.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, השתמש באופטימיזציה של תקציב מסע פרסום בכל פעם שאתה מרחיב את מסעות הפרסום בצורה אנכית. כך, תוכל להגדיל את תקציב הקמפיין בהדרגה תוך מתן אפשרות לפייסבוק לבצע אופטימיזציה של ההוצאות על פני ערכות מודעות באופן אוטומטי.

מס' 2: הגדר הצעות מחיר למודעות פייסבוק באופן ידני

קמפיינים בפייסבוק בדרך כלל מניבים את הביצועים הטובים ביותר כאשר אתה נותן לאלגוריתם הזדמנות מספקת לייעל את ההצגה. זו הסיבה שטקטיקות כמו החלפת תקציבים מבוססי מסע פרסום ושימוש באסטרטגיית ברירת המחדל של הצעות מחיר, הן נוטות להיות מצוינות להרחבה.

אבל היצמדות לאסטרטגיית ברירת המחדל של הצעות המחיר אינה אופטימלית אם אתה צריך יותר שליטה על עלויות או החזרות. אז איך אתה יכול לתפעל את האלמנטים האלה באופן ידני תוך כדי קנה מידה אנכי? השתמש באחת מאסטרטגיות הצעת המחיר המתקדמות כדי להשיג את התוצאות הרצויות לך.

מינימום החזר על הוצאות פרסום

עם ה אסטרטגיית הצעת מחיר מינימלית על הוצאות פרסום, פייסבוק שואפת לעמוד ברף ה-ROAS שהגדרתם או לחרוג ממנו, ולהעניק לכם שליטה רבה יותר על ההחזר על המודעות שלכם. זה אידיאלי להשגת החזר עקבי, גם כשאתה מרחיב את מסעות הפרסום שלך.

אסטרטגיית הצעת מחיר זו פועלת בצורה הטובה ביותר כאשר יש לך הרבה נתונים לשימוש להערכת שיעורי המרות וחישוב עלויות נטו. החזר מינימלי על הוצאות פרסום דורש גם התאמות תכופות של הצעות מחיר ידניות כדי להבטיח שהמודעות שלך לא יפסיקו להופיע. תצטרך לבדוק באופן קבוע כדי לוודא שההחזר על הוצאות פרסום גבוה מספיק כדי לעמוד ביעדים שלך אבל נמוך מספיק כדי לספק יעיל.

תקרת הצעת מחיר

עם אסטרטגיית מכסת הצעות המחיר, אתה קובע את הסכום המקסימלי שאתה רוצה להוציא במכירה פומבית של מודעות. זה אידיאלי למקסום תוצאות תוך שמירה על שליטה על עלויות הפרסום.

כאסטרטגיית הצעת מחיר מתקדמת, מכסת הצעת מחיר פועלת בצורה הטובה ביותר אם לצוות שלך יש ניסיון קודם עם מודעות תשלום לפי קליק (PPC) ויודע כיצד להגדיר ולהתאים הצעות מחיר. כמו החזר מינימלי על הוצאות פרסום, מכסת הצעת מחיר דורשת בדיקות סדירות כדי להבטיח שהצעת המחיר שלך גבוהה מספיק כדי לייעל את ההצגה תוך כדי קנה המידה, אך נמוכה מספיק כדי להגיע למדדי הביצועים העיקריים שלך (KPI).

מס' 3: עדכן את מיקוד הקהלים של מודעות פייסבוק שלך

הרחבת קהלי היעד הייתה היסטורית דרך חכמה לקנה מידה אופקית. באופן טבעי, טקטיקה זו מאפשרת לך להגיע ליותר אנשים ולהניב יותר תוצאות. אבל מאז תחילת 2021, פייסבוק חוזרת בהדרגה ליכולות של מפרסמים להגיע לקהלי יעד ספציפיים:

• באמצע 2021, הפלטפורמה הוטמעה מדידת אירועים מצטברים, שינוי האופן שבו פייסבוק עוקבת אחר משתמשי iOS 14 והגבלת מספר אירועי האתר והאפליקציה שמפרסמים יכולים למקד.
• בתחילת 2022, הפלטפורמה ביטלה אפשרויות מיקוד מפורטות רבות, והגבילה מאוד את ההזדמנויות ליצור קהלים מבוססי עניין.

אם אתה מפרסם לאותם סוגים של קהלים מאז תחילת 2021, אתה עלול להתקשה להגיע ליעדים שלך או להרחיב את ההיקף בהצלחה. עדכון קהלי היעד שלך יכול לעזור לך להגיע ליותר מהאנשים הנכונים בכל שלב של המשפך, אפילו עם המגבלות החדשות של פייסבוק.

הרחב את טווח ההגעה שלך עם מיקוד רחב

האם אתה משתמש בדרך כלל בקהלים מבוססי עניין עבור מסעות פרסום בראש המשפך? קהלים מוגדרים מצומצמים הפכו קשים יותר למיקוד, מה שעשוי להגביל את טווח ההגעה שלהם ולהפוך את קנה המידה לקשה מיותר או יקר מדי.

במקום לבנות קהל ממוקד מאוד, נסה במקום זאת מיקוד רחב. אתה יכול להשתמש בהגדרות מגדר, גיל ומיקום כדי ליצור את הקהל המוגדר בצורה הרחבה ביותר האפשרית. אז אתה יכול לסמוך על האלגוריתם של פייסבוק כדי להציג את המודעות שלך לאנשים שיש להם סיכוי גבוה ביותר לבצע המרה.

כדי לתת לאלגוריתם הזדמנויות נוספות להצגת המודעות שלך, תוכל להפעיל הרחבת מיקוד מפורטת ברמת ערכת המודעות. הגדרה זו מאפשרת לפייסבוק להציג את המודעות שלך מעבר לפרמטרים שהגדרת אם היא צפויה להשיג תוצאות טובות יותר.

שקול מחדש את קהלי השיווק מחדש

שיווק מחדש ללקוחות פוטנציאליים מעורבים הוא עדיין אפשרות מצוינת עבור מסעות פרסום באמצע והתחתון של המשפך. אבל הסתמכות על קהלי רימרקטינג מבוססי אתרים אולי לא תהיה מועילה כמו פעם, בשל בעיות מעקב של iOS 14.

אם אתה מתקשה להתרחב עם קהל מבוסס אתרים, שקול להשתמש ברשימת לקוחות או נתוני פייסבוק במקום זאת. לדוגמה, אתה יכול לבנות קהלי שיווק מחדש על סמך:

• קטלוג פייסבוק, כולל אנשים שצפו, רכשו או הוסיפו מוצרים לעגלת הקניות שלהם
• טופס לידים, כולל אנשים שפתחו או שלחו את הטופס המיידי שלך
• דף, כולל אנשים שביקרו בפרופיל העסק שלך, עסקו בתוכן או שלחו לדף שלך הודעה
• סרטונים, כולל אנשים שצפו בסכומים מסוימים או באחוזים מסוימים של סרטונים ספציפיים

בנה קהלים דומים

כדי להגדיל את מסעות הפרסום בצורה יעילה, חשוב שיהיה קהל גדול של לקוחות פוטנציאליים. שימוש בקהלים דומים יכול לעזור לך להתחבר ליותר אנשים שסביר להניח שיתעניינו בעסק שלך, לעזור לך להשיג תוצאות טובות יותר תוך שמירה על העלויות.

בחר את המקור עבור הקהל הדומה שלך בתבונה, תוך עדיפות למקורות נתונים בדוקים או בעלי ערך גבוה. לדוגמה, אתה יכול להשתמש שלך פיקסל בפייסבוק כדי ליצור קהל דומה מבוסס ערך של אנשים הדומים לאלה שרכשו מהעסק שלך. לחלופין, תוכל ליצור מראה דומה המבוסס על פלח של הלקוחות הנאמנים ביותר שלך.

כשאתה יוצר מראה דומה לראשונה, התחל עם קהל של 1% כדי למצוא אנשים שהכי אוהבים את קהל היעד. ככל שאתה ממשיך להרחיב את הקמפיינים שלך, אתה יכול לבנות לואייקים גדולים יותר (עד 10%) שיאפשרו לך להגיע ליותר אנשים כמו הלקוחות שלך.

מס' 4: נצל את כל המיקומים הזמינים

כדי להגדיל אופקית, חשוב גם להגיע לקהל היעד שלך בכמה שיותר מקומות. פייסבוק ממליצה בדרך כלל להשתמש במיקומים אוטומטיים כדי שהאלגוריתם יוכל להציג את המודעות שלך בכל מקום בו יש סיכוי גבוה יותר להניב תוצאות.

זה אומר למקד לכל המכשירים ומערכות ההפעלה ולהימנע מכל תוכן או אי הכללה של נושאים. המשמעות היא גם שימוש במלאי הסטנדרטי של פייסבוק עבור סרטוני וידאו זורם, מאמרים מיידיים ותוכן של Audience Network.

אם אתה מפרסם כעת רק בפייסבוק או רק בפיד החדשות, בחר מיקומים נוספים או השתמש במיקומים אוטומטיים כדי להרחיב ביעילות רבה יותר. מנהל המודעות מאפשר לך להציג מודעות ל:

• פייסבוק, כולל בפיד החדשות, Facebook Marketplace, Facebook Groups ותוצאות חיפוש
• אינסטגרם, כולל בפיד, בסטוריז, ב-Reels ובכרטיסייה Explore
• Messenger, כולל בתיבת הדואר הנכנס וסטוריז
• Audience Network, כולל בסרטונים ובכתבות מיידיות

האם השתמשת בעבר בהתמוטטויות של מנהל המודעות כדי לזהות מיקומים בעלי ביצועים נמוכים? זכור שמנהל המודעות מספק כעת פירוט מיקומים עבור פעילות מבוססת פייסבוק בלבד.

במילים אחרות, אתה יכול לראות מדדי טווח ומעורבות עבור מיקומים בודדים, אך אינך יכול לראות פירוטים של המרות או רכישות. כדי להגדיל את מסעות הפרסום באמצע המשפך ובחלק העליון של המשפך בצורה יעילה יותר, בדרך כלל עדיף להשתמש במיקומים אוטומטיים ולהימנע מקבלת החלטות על סמך מדדי טווח הגעה ומעורבות.

מס' 5: הרחב את ערכות המודעות שלך בפייסבוק

גם אם אתה ממקסם את מיקומי המודעות וממקד לקהלים רחבים או דומים, עייפות במודעות עלולה לייקר את קנה המידה. אם כל סט מודעות כולל רק מודעה אחת או שתיים, סביר להניח שהקהל שלך יימאס לראות את אותם קריאייטיבים במוקדם ולא במאוחר.

כדי להרחיב את ערכות המודעות שלך ו להימנע מעייפות פרסומות, צור גרסאות חדשות עבור הקהל שלך. במקרים רבים, ביצוע שינויים קטנים בקריאייטיב עם הביצועים הטובים ביותר יכול להשאיר את הקהל שלך מעורב ולהפוך את קנה המידה האופקי למשתלם יותר. חזרות המודעה שלך עשויות לכלול:

• יצירת אפשרויות מדיה חדשות על ידי הוספת שכבות טקסט שונות או ביצוע עריכות נוספות של וידאו וחיתוכים שונים של תמונות
• הוספת עד חמש גרסאות של טקסט ראשי, תיאורים וכותרות כדי שהאלגוריתם יוכל לספק את האפשרות הטובה ביותר
• שינוי הקריאה לפעולה כדי לראות מה מניב את ההמרות הרבות ביותר

ברמת המודעה, אתה יכול גם להפעיל אפשרויות אוטומטיות כמו בצע אופטימיזציה של טקסט לאדם וחוויות דינמיות. כך תוכלו לאפשר לאלגוריתם לספק את השילוב הטוב ביותר של אלמנטים בסדר האופטימלי עבור כל קהל או מיקום.

מס' 6: הגדר כללים אוטומטיים לניהול קמפיין

מהגדלת תקציבי מסעות הפרסום ועד להתאמת הצעות מחיר ידניות ועד לבדיקת מיקוד לפי קהל, התאמה ידנית של מודעות פייסבוק יכולה להיות גוזלת זמן רב מאוד. עם כללים אוטומטיים, אתה יכול לחסוך זמן ולייעל את אופטימיזציית המודעות. אתה יכול לבחור בין שלושה סוגי כללים.

צמצום כלל החפיפה במכירה הפומבית

האם חלק מקהלי היעד שלך דומים מדי זה לזה? אתה יכול להשתמש בכלל צמצום חפיפת מכירות פומביות כדי לנהל ערכות מודעות עם קהלים חופפים. אתה יכול לכבות את ערכות המודעות המושפעות, ויש לך גם אפשרות להגדיל את התקציב של ערכות מודעות אחרות כדי לפצות על הירידה בהוצאות.

צמצום כלל פיצול הקהל

האם אתה בודק קריאייטיבים דומים בקבוצות מודעות מרובות? אתה יכול להשתמש בכלל 'הפחתת פיצול קהלים' כדי לשלב קבוצות מודעות, קהלים ותקציבים באופן אוטומטי לביצועים טובים יותר והוצאה יעילה יותר.

כללים מותאמים אישית

האם ברצונך להגדיל את תקציבי הקמפיינים באופן אוטומטי? אתה יכול להשתמש בכלי 'כללים מותאמים אישית' כדי להגדיל את ההוצאה על מודעות בהדרגה על ידי הגדרת עלייה שבועית בהתאם לעלות לתוצאה.

עם הכלי 'כללים מותאמים אישית', תוכל גם לבצע התאמות קלות בהצעות מחיר ידניות. לדוגמה, אתה יכול לבצע אופטימיזציה של ביצועים ולהגדיל את קנה המידה ביעילות רבה יותר על ידי הגדלת הצעת המחיר הידנית במודעות עם הופעות נמוכות.

סיכום

בין אם אתה מתכנן לבצע קנה מידה אנכי או אופקי, יש לך הרבה אפשרויות להשגת תוצאות טובות יותר ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק. ממיקוד לקהלים חדשים ובדיקת קריאייטיבים חדשים ועד להגדלת תקציב המודעות שלך ואוטומציה של הוצאות פרסום, טקטיקות אלו יכולות לעזור לך להתאים את המודעות בפייסבוק ביעילות.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• חסוך כסף במודעות שלך בפייסבוק.
• עקוב אחר מדדי מודעות מפתח בפייסבוק.
• שפר את המכירות עם 10 סוגי מודעות בפייסבוק.