18 רעיונות למודעות בפייסבוק כדי לשפר את התוצאות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם הקמפיינים שלך בפייסבוק עלו או אפילו נדחו? צריך לרענן את המודעות שלך אבל לא יודע מאיפה להתחיל?

במאמר זה, תגלו 18 רעיונות להכניס חיים חדשים למודעות הפייסבוק שלכם.

5 רעיונות למודעות בפייסבוק להנעת תנועה ומעורבות

ראשית, הבה נבחן דרכים למשוך לקוחות פוטנציאליים או להביא לקוחות פוטנציאליים מתעניינים לאתר שלך. מודעות אלו בדרך כלל פועלות בצורה הטובה ביותר עם יעדי התנועה והמעורבות, הזמינים בגרסה החדשה חוויות מודעות מונחות תוצאות (ODAX) גרסה של Facebook Ads Manager. אם אתה משתמש בגרסה הישנה יותר של Ads Manager, נסה אותם עם יעדי התנועה, המעורבות והצפיות בסרטונים.

מס' 1: חסות לפוסט בעל ביצועים גבוהים

כאשר לקוחות פוטנציאליים מתחילים להכיר את העסק שלך, תוכן הבלוג יכול לעזור להם ללמוד על המשימה שלך, להכיר את המוצרים שלך, או לראות איך החברה שלך בהשוואה ל תַחֲרוּת. לא בטוח אילו פוסטים בבלוג לקשר במודעות שלך? בדוק את הניתוח של דף הפייסבוק שלך סטודיו ליוצרים.

עמודת התפוצה מציגה אילו פוסטים בפייסבוק קיבלו תפוצה מעל הממוצע בפיד. לפוסטים עם מדדים מספר פעמים מעל לנורמה יש בדרך כלל הרבה יותר תגובות, תגובות או שיתופים מאשר פוסטים אחרים, כלומר הם כבר הוכיחו שהם פופולריים בקרב הקהל שלך.

מס' 2: הכריזו על השקת מוצר חדש

יש לך הודעה גדולה לעשות? האם אתה מוכן להשיק מוצר חדש? במקום לשנות פוסט קיים, עצב מודעה חדשה עם אפשרויות קריאייטיב והעתקה מושכות את העין. אם תפעיל חוויות דינמיות ברמת המודעה, תוכל לסמוך על Meta כדי ליצור איטרציות שונות של המודעה שלך, מותאמות לכל משתמש.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @BaboonToTheMoon למטה מדגישה את עיצובי התיקים החדשים ביותר של המותג. המודעה משתמשת בתמונה צבעונית ובעותק קצר ונקודתי המעורר השראה ללקוחות ללחוץ ולגלוש.

מס' 3: קדם את הפודקאסט שלך

האם אתה רוצה שיותר אנשים יתכוונו לפודקאסט של החברה שלך? למרות שאתה יכול לחבר פודקאסטים לדף הפייסבוק שלך כדי לשתף פרקים חדשים, מנהל המודעות לא מאפשר לך לקדם את הפוסטים הקיימים האלה.

עם זאת, אתה פחית השתמש בקטע מהפודקאסט שלך כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. הפוך את אחד מרגעי הפודקאסט הטובים ביותר שלך אודיוגרמה ולקדם אותה כמודעת וידאו. בין אם אתה מחפש אינטראקציות דרך מטרת המעורבות או ממקד הורדות דרך יעד התנועה, טקטיקה זו היא אפשרות מצוינת למשוך יותר מאזינים.

#4: השתמש בסרטון כדי להציג את העסק שלך

אחד היתרונות הגדולים ביותר של קישור לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך הוא קבלת ההזדמנות להוסיף אותם לקהל רימרקטינג מבוסס פעילות באתר. אבל כש בניית קהל שיווק מחדש היא מטרה מרכזית, אתה לא בהכרח צריך לשלוח לקוחות פוטנציאליים הרחק מפייסבוק. במקום זאת, מטרת המעורבות (או הצפיות בסרטון) מציעה הזדמנות משתלמת יותר למשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים.

עם מודעות וידאו, אתה יכול להציג את העסק שלך תוך בניית קהל של אנשים מתעניינים. האם אחת ממודעות הווידאו שלך הסתכמה באלפי או מיליוני צפיות? אתה יכול לשווק מחדש למשתמשים אלה על ידי יצירת קהל מותאם אישית של אנשים שצפו בסרטון שלך. כדי למקד לקבוצה המתעניינת ביותר, מקד את הקהל המותאם אישית שלך באנשים שהשלימו את הסרטון שלך או צפו ביותר ממחציתם.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק של @Castlery למטה כוללת מצגת וידאו המדגישה את ההופעות החדשות ביותר של מותג הרהיטים. הסרטון נותן סקירה מרתקת של קו הרהיטים של החברה, מעורר השראה ללקוחות פוטנציאליים לצפות בעוד, ובכך הופך אותם לזמינים למיקוד מחדש פוטנציאלי.

מס' 5: שפר את שידור חי בפייסבוק

פייסבוק בשידור חי סרטונים הם גם מועמדים מצוינים ליצירת עניין ולבניית קהלי שיווק מחדש. ברגע שתתחיל שידור חי, תוכל לקדם אותו לקהל היעד שלך באמצעות מטרת המעורבות, שיכולה לעזור לך ליצור אינטראקציה עם יותר לקוחות פוטנציאליים בזמן אמת.

השידור החי שלך יכול להמשיך לספק ערך גם לאחר סיום האירוע. כדי לקדם חי בעבר בפייסבוק, התחל עם מטרת המעורבות והשתמש בפוסט הקיים שלך כקריאייטיב של המודעה.

4 רעיונות למודעות בפייסבוק ליצירת לידים

לאחר שתפסת את העניין של לקוחות פוטנציאליים, א מודעה ליצירת לידים בפייסבוק יכול לעזור לך לאסוף מידע נוסף תוך הדרכה לקראת רכישה. דוגמאות אלו פועלות בצורה הטובה ביותר עם יעד הלידים בגרסה החדשה של ODAX של Ads Manager. בהתאם למה שאתה רוצה להשיג, הם עובדים גם עם יצירת לידים, מסרים או יעדי המרות בגרסה הישנה יותר של Ads Manager.

#6: שתף משאב שימושי

כדי לגרום ללקוחות פוטנציאליים להביע עניין בעסק שלך, חשוב לבנות אמון. שיתוף פוסטים חינוכיים בבלוג היא התחלה מצוינת. אבל יצירת משאבים להורדה יכולה להיות מועילה אפילו יותר, במיוחד אם הקהל שלך מתמודד עם בעיות מורכבות.

לא בטוח איזה סוג של משאב ליצור? זהה את הנושא שבו הקהל שלך מתמודד הכי הרבה. לאחר מכן חשבו על הדרכים שבהן החברה שלכם יכולה לעזור לה לגשת אליה בהצלחה. מדריך לקבלת החלטות חכמות יותר או רשימת בדיקה לתחילת העבודה יכולים לספק תובנה נחוצה תוך מיצוב החברה שלך כשותף מהימן.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @SignWithEnvoy להלן כוללת אוסף של טיפים מועילים לעסקים שמתכננים לפתוח מחדש את משרדיהם. המודעה משתמשת בטופס יצירת לידים מקורי, המאפשר לחברה לאסוף פרטי יצירת קשר של לקוחות פוטנציאליים בתמורה למדריך.

#7: צור מגנט עופרת

דרך נוספת לבנות אמון היא לחלוק מנהיגות מחשבתית ותובנות בתעשייה. האם החברה שלך מפיקה דוחות מגובים בנתונים או מפתחת מאמרים לבנים שקהל היעד שלך ימצא שימושי? אתה יכול להפוך אותם למגנטים מובילים שלקוחות פוטנציאליים יכולים לגשת אליהם על ידי מתן פרטי התקשרות או מענה לשאלות מתאימות אחרות.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @UPSCapitalInsuranceAgency למטה מציעה דוח משלוח לאחר ניסיון המיועד למותגי מסחר אלקטרוני. המודעה משתמשת בטופס מקורי ליצירת לידים כך שלקוחות פוטנציאליים יכולים להוריד את הדוח בצורה חלקה מבלי לעזוב את פייסבוק.

מודעת הפייסבוק של @adaptavist להלן מציעה מדריך להורדה לחשיבה מחודשת על תרבות ארגונית. לקוחות פוטנציאליים יכולים ללחוץ על המודעה כדי להזין את פרטי הקשר שלהם ולהוריד את הספר האלקטרוני. החברה יכולה להשתמש בפרטי ההתקשרות שסופקו כדי להכשיר לידים, מה שיכול לייעל את תהליך טיפוח הלידים.

#8: הזמן לקוחות פוטנציאליים לסמינר מקוון

חלק מהתוכן הסגור הטוב ביותר מגיע בצורה של ספרים אלקטרוניים, מדריכים ודוחות. אבל מגנטים עופרת לא בהכרח חייבים להיות ניתנים להורדה. שיעורים, סמינרים מקוונים, ואירועים מקוונים אחרים יכולים גם למשוך לידים, במיוחד אם הם מובילים לקוחות פוטנציאליים דרך בעיה או מציעים פתרון שקהל היעד שלך לא יכול למצוא במקומות אחרים.

סמינרים מקוונים חיים וכיתות אמן יכולים להיות יעילים במיוחד מכיוון שהם מציעים הזדמנויות להתחבר בזמן אמת. עם זאת, שידורים חוזרים יכולים להציע ערך רב באותה מידה, בין אם הם מכסים נושאים ירוקי עד או נושאים רגישים לזמן.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @neo4j.graph.database למטה מזמינה את קהל היעד להירשם לסמינר מקוון בנושא אופטימיזציה של שרשרת האספקה. כדי לפתות לקוחות פוטנציאליים להירשם, עותק המודעה וההתמקדות היצירתית בהטבות שהמשתתפים יכולים לקבל, כולל למידה לחזות סיכונים ולייעל את היעילות.

מס' 9: ספק תצוגה מקדימה של המוצר

סמינרים מקוונים הם אידיאליים למתן הדרכה למוצרים ולעזור ללקוחות פוטנציאליים לראות כיצד השירות שלך עובד. אבל מה אם לקוחות פוטנציאליים צריכים ניסיון מעשי עם המוצר שלך לפני שהם מקבלים החלטה?

על ידי הצעת הדגמת מוצר או ניסיון חינם, אתה יכול לתת לאנשים הזדמנות לנסות את המוצר שלך. טקטיקה זו יכולה לעזור לקבל לקוחות פוטנציאליים בדלת והיא יכולה להיות שימושית גם ללידים מתאימים. באופן טבעי, לקוחות פוטנציאליים שנרשמים להדגמות או ניסויים בדרך כלל קרובים יותר לקבל החלטות מאשר אלה שרק מתחילים את המחקר שלהם.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @sunsamahq למטה מדגישה את היתרונות של כלי הפרודוקטיביות של המותג. הקריאה לפעולה מזמינה לקוחות פוטנציאליים לנסות את הכלי בחינם למשך 14 ימים - כנראה הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה עבור אנשים שמחפשים באופן פעיל כלי פרודוקטיבי.

7 רעיונות למודעות בפייסבוק למכירות

עם מודעה ממוקדת המרות, אתה יכול להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים והלידים האלה ללקוחות. הרעיונות שלהלן עובדים בצורה הטובה ביותר עם יעד המכירות בגרסה החדשה של ODAX של Ads Manager או עם יעדי ההמרות וקטלוג המכירות בגרסה הישנה יותר של Ads Manager.

#10: בדוק Tripwire

הצעת תוכן בעל ערך גבוה בחינם יכולה להיות יעילה להפליא ליצירת לידים. אבל לא כל הצעת היכרות חייבת להיות משלימה, במיוחד כאשר אתה רוצה להגדיל את המכירות.

במקרים רבים, חוט מטען יכול להיות יעיל באותה מידה. עם טריפ-wire, אתה יכול להציע משהו בעל ערך במחיר התחלתי, כמו $10 או פחות. מכיוון שנקודת המחיר כל כך נמוכה, קהל היעד שלך לא יצטרך לשקול את היתרונות והחסרונות או לקבל אישור להוצאה.

במקום זאת, לקוחות פוטנציאליים יכולים פשוט לבצע את הרכישה. ברגע שהם יגלו כמה ערך סיפקת, ייתכן שהם יבצעו רכישה גדולה יותר. לאחר מכן תוכל לעקוב אחר כך עם מכירה צולבת (ראה להלן).

מס' 11: פרסם עדות לקוח

דרך נוספת להחדיר אמון ולעורר השראה ללקוחות פוטנציאליים לבצע את הרכישה הראשונה שלהם היא על ידי שיתוף חוות דעת של לקוחות. כשאתה מפרסם שוב ביקורות, אתה נותן ללקוחות שלך לדבר על החוויה שלהם עם העסק שלך, מה שיכול למקם את המוצרים שלך בצורה אותנטית יותר.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק של @ShopItalic להלן כוללת סקירת לקוח של חמישה כוכבים. הצהרת הלקוח מאשרת את הערך שההצעה החינמית של החברה מספקת, ומעניקה ללקוחות פוטנציאליים את הדחיפה שהם צריכים כדי לנסות אותה.

מס' 12: שפר את אמינות המותג שלך

ביקורות נלהבות לא תמיד חייבות להגיע מלקוחות. במודעות הממוקדות במכירות שלך, תוכל גם להציג כתבת עיתונות נהדרת, הערה מכלי תקשורת, או אפילו פרס שהמוצר שלך קיבל. כל השבחים הללו משמשים הוכחה חברתית, שיכול להגביר את האמינות של המותג שלך ולעודד את קהל היעד שלך לרכוש.

#13: התייחס להתנגדויות של לקוחות

לא משנה מה אתה מוכר, לקהל היעד שלך כנראה יש כמה סיבות נפוצות מדוע הם נמצאים על הגדר. הם עשויים להיות מודאגים לגבי איכות המוצרים שלך או המיקומים שבהם אתה מקור חומרים. הם עשויים לרצות אישור על עמידותו או הרבגוניות של המוצר שלך כדי שיוכלו להרגיש בטוחים לגבי ההשקעה שלהם.

על ידי התייחסות להתנגדויות אלה, תוכל לענות על השאלות המתמשכות שיש להם ולעודד אותם לקנות. לדוגמה, מודעת הפייסבוק @ZENBLife למטה מבהירה שהפסטה בתמונה "עשויה מ-100% אפונה צהובה וכלום אַחֵר." המודעה גם מאשרת כי המוצר כולל "ללא מרכיבים מלאכותיים" כדי להפיג את כל החששות לגבי נסתר תוספים.

#14: הצע הנחה או חינם

כאשר המחיר הוא ההתנגדות העיקרית, תמריצים כמו הנחות ופריטים בחינם יכולים גם להיות מועילים לשכנע לקוחות לנקוט בפעולה. מכיוון שהצעת הנחות עמוקות על הזמנות ראשוניות נוטה להפחית את שולי הרווח, חשוב שתהיה תוכנית להפיכת לקוחות לקונים חוזרים (ראה להלן).

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @sijohome למטה מדגישה הנחה של 15% על הזמנות ראשונות. המודעה מזכירה גם משלוח חינם בהזמנות מעל $65, המשלבת שני תמריצים להצעה משכנעת אחת.

#15: העברת תחושת מחסור

עד כמה שהנחות והטבות מפתות יכולות להיות, ייתכן שהם לא יגרמו ללקוחות פוטנציאליים לרכוש מיד. אחרי הכל, הם לא ממהרים לקנות, במיוחד אם הם עדיין חוקרים באופן פעיל.

כשרוצים לעודד אותם לפעול מהר יותר, העברת תחושת מחסור יכולה לעזור. אם ייצרת כמות מוגבלת של מוצר או אם אתה מוכר את המלאי האחרון שלך, אז חשוב שהלקוחות יפעלו לפני שהוא נעלם.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @discoversuri למטה מקדמת מכירה מוקדמת של מברשת שיניים חדשה. המודעה מציינת "מכירה מוקדמת מוגבלת", מה שמרמז שלקוחות פוטנציאליים עלולים להחמיץ את ההזדמנות שלהם לקבל את ההנחה אם ימתינו.

#16: הצע הצעה רגישה לזמן

יצירת תחושת דחיפות יכולה להיות יעילה באותה מידה כדי לגרום ללקוחות פוטנציאליים לפעול. אם יש לך הצעה רגישה לזמן, הקפד להבהיר מתי זה מסתיים או כמה שעות או ימים נוספים הלקוחות צריכים לנצל. שימוש בכלים כמו טיימרים לספירה לאחור יכול לעזור להעביר את הנקודה ולעורר חשש להחמיץ.

2 רעיונות למודעות בפייסבוק לשיפור ערך חיי הלקוח

לבסוף, בואו נסתכל על דרכים למשוך מחדש לקוחות קיימים. על ידי מכירה נוספת ומכירה צולבת, אתה יכול להגדיל הכנסות ולהפעיל לקוחות נאמנים.

מס' 17: מכירה נוספת ללקוחות קיימים

כאשר אתה מכירה יתרה ללקוחות קיימים, אתה יכול לעודד אותם לשקול פריט בעל ערך גבוה יותר מזה שהם שקלו. לדוגמה, תוכל לקדם סט מוצרים או מנוי ללקוח שהביע עניין בפריט בודד.

אם יש לך קטלוג מוצרים המקושר למנהל המודעות, אתה יכול למכור אוטומטית באמצעות יעד המכירה. ברמת ערכת המודעות, בחר קהל לטירגוט מחדש ובחר במוצרי מכירות גבוהות. לאחר מכן מקד מחדש אנשים שצפו או הוסיפו פריטים לעגלת הקניות שלהם באמצעות אוסף עם פריטים בעלי ערך גבוה יותר.

מס' 18: מכירה צולבת ללקוחות מרוצים

אם כבר יש לך רשימה ארוכה של לקוחות מרוצים, תוכל לבצע מכירה צולבת כדי לעודד רכישות נוספות. לדוגמה, ייתכן שהם יצטרכו לחדש מוצר משומש או לרענן סגנון.

אתה יכול למכור צולב ללקוחות באמצעות זרימת עבודה דומה לזה שלמעלה. ברמת ערכת המודעות, בחר במוצרים צולבים ובחר קטלוג. בעת התאמת מסגרת הזמן, זכור את מחזור המכירות הטיפוסי שלך. אם לקוחות בדרך כלל רוכשים כל 30 או 60 יום, הרחב את מסגרת הזמן בהתאם.

סיכום

בין אם אתה צריך להרחיב את מאגר הטירגוט מחדש שלך או לגייס מחדש לקוחות מרוצים, אתה יכול לבחור מבין יותר מתריסר טקטיקות פרסום. עם הרעיונות האלה למודעות בפייסבוק, אתה יכול לרענן את העותק והקריאייטיב שלך ולהתחיל לבצע אופטימיזציה של מסעות פרסום למטרות העסקיות הקריטיות ביותר שלך.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• השתמש בהצעות חיסול עצמי במודעות שלך בפייסבוק.
• כתוב מודעות פייסבוק בעלות ביצועים טובים יותר.
• הגדר מערכת דיווח מדויקת למודעות שלך בפייסבוק בשנת 2022.