תחילת העבודה עם מודעות TikTok: בוחן מדיה חברתית

מחפשים לגוון את הפרסום החברתי שלכם? תוהה אם TikTok עשוי לעשות את העבודה אבל אינך בטוח כיצד להתחיל?

במאמר זה, תגלו את כל מה שאתם צריכים לדעת, כולל מרכיבי המפתח של מודעות TikTok ותהליך פשוט ליצירת קריאייטיב מודעה שעובד.

מדוע עסקים צריכים לשקול מודעות TikTok

נתחיל בשאלה הברורה ביותר: למה למשווקים לשקול מודעות TikTok כאשר יש כבר כל כך הרבה פלטפורמות חזקות שהוכחו כמספקות תוצאות?

ובכן, דבר אחד, היית ממזער את הסיכון שלך על ידי גיוון הנוכחות שלך.

אם אתה בונה את העסק שלך ומשתמש בפלטפורמת מדיה חברתית כבסיס לעסק הזה, אז אתה בעצם בונה את העסק שלך על פלטפורמה של מישהו אחר. ערוצי מדיה חברתית היו נדיבים במשך זמן רב מאוד בעיצוב כלים המאפשרים לכל כך הרבה משווקים ועסקים לבנות ולצמוח בפלטפורמות שלהם. אבל הם לא מתביישים לסגור חשבון לפעמים.

והדבר הקשה באמת בזה הוא שלפעמים החשבון שלך יכול להיסגר בפלטפורמה מסוימת ואפילו לא תבין לגמרי למה. כניסה לפלטפורמות מרובות היא הדרך הטובה ביותר להגן על העסק שלך, אז אם פלטפורמה אחת תחליט כדי לסגור את החשבון שלך, אתה יכול להסתובב במהירות ולהתמקד בפלטפורמה אחרת מבלי להפסיד הרבה זְמַן.

נוסף על כך, TikTok הוא הערוץ עם הכי הרבה צמיחה עכשיו. חלק מההגרלה של TikTok הוא האלגוריתם האורגני שלו שמאפשר ליוצר בכל גודל ובעקבות ההזדמנות להפוך לוויראלי ולהיראות על ידי מיליוני אנשים פוטנציאליים. כמעט כל אחד שמע סיפור או מכיר חבר שזה קרה לו, וזה משהו שפשוט לא קורה בפלטפורמות אחרות.

בנוסף, TikTok גברה על התדמית של להיות רק אפליקציה לילדים לפני זמן רב. בסיס המשתמשים שלה כולל כעת מספר גדול של אנשים מכל דור, כולל רבים שעסקים יפנו אליהם בפייסבוק או בפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית.

למעשה, TikTok היה אחד מהאפליקציות שהורדת ביותר בשנתיים האחרונות ואתר TikTok מייצר יותר תנועה אפילו מגוגל. אז אם הקהל שלך מקוון ומשתמש במדיה חברתית, סביר להניח שהוא נמצא ב-TikTok לפחות חלק מהיום.

כיצד TikTok מציג מודעות

אחד ההבדלים הגדולים ביותר בין TikTok לפלטפורמות אחרות הוא האלגוריתם. TikTok בנוי על גרף תוכן, בעוד שפייסבוק וכמעט כל פלטפורמת Web 2.0 מדור קודם משתמשת בגרף חברתי, שבנוי על קשרים. הסיבה ש-TikTok גדלה כל כך מהר היא שהוא בנוי על סוג של פלטפורמת תוכן דמוקרטית. לכל אחד, בין אם יש לו עוקב אחד או 5 מיליון עוקבים, יש סיכוי להפוך לוויראלי.

אחד הדברים הראשונים שצריך להבין לגבי אופן הפעולה של TikTok בצד האורגני הוא שהאלגוריתם משחרר תוכן לקבוצות של אנשים בכל פעם. במילים אחרות, ברגע שסרטון מופק ומתפרסם, TikTok יציג את הסרטון הזה למספר קטן מהמשתמשים שלו. משתמשים אלה לא בהכרח צריכים לעקוב אחר היוצר; הם יכולים להיות כל מי ש-TikTok מאמין שיתעניין בתוכן.

בעוד ששוחרר לקבוצה הקטנה של אנשים, TikTok אוספת נתונים על האופן שבו משתמשים אלה מגיבים ומעורבים בתוכן. ברגע שהסרטון הזה יגיע לסף מסוים למעורבות, האלגוריתם של TikTok ישחרר אותו מחדש לעמוד For You, שהוא עמוד הבית של פלטפורמת TikTok.

הפעם, הסרטון ישוחרר לקהל גדול יותר, אבל שוב הם לא בהכרח צריכים לעקוב אחרי היוצר. הם יכולים להיות כל אחד בפלטפורמה שלדעת TikTok ייהנה מהתוכן.

זכור, האלגוריתם של TikTok נועד לשמור על אנשים בפלטפורמה שלהם ולצפות בתוכן כמה שיותר. ושוב, כל עוד התוכן הזה מגיע לסף מסוים עם הקהל הגדול יותר, התהליך חוזר על עצמו: שחרור לקבוצה גדולה עוד יותר של משתמשים, מגיע לסף מסוים, משוחרר שוב לקבוצה גדולה עוד יותר של משתמשים, ושוב.

בסופו של דבר, אם התוכן הזה ימשיך להופיע עם כל מהדורה חדשה לדף For You, אדם יבדוק את התוכן ויקבע את הוויראליות שלו. הנקודה הזו היא כשהסרטון הזה יכול להגיע לעשרות מיליוני צופים.

עכשיו, עם מודעות, יש כמה הבדלים ברורים. ראשית, יוצרים משלמים כדי שהמודעה שלהם תראה יותר אנשים. עם זאת, הקשר והמעורבות שהמודעה תקבל יקבעו בסופו של דבר את האפקטיביות הכוללת של המודעה.

מודעות עם מעורבות נמוכה מאוד שאינן מאלצות את המשתמשים לסיים לצפות בהן - או גרוע מכך, גורמות להם לסגור את האפליקציה ולעזוב את הפלטפורמה - לא יתנו ביצועים טובים. כתוצאה מכך, העלות לליד או עלות לקליק שלהם תהיה גבוהה מאוד, וכתוצאה מכך פחות המרות והפניות מהרגיל.

כמובן, ישנם דברים נוספים מלבד ביצועי קריאייטיב שיעזרו לקבוע את הביצועים הכוללים של המודעה שלך, כגון ביצועי הקריאייטיב ההיסטוריים של חשבונך. במילים אחרות, כמה טוב הביצועים של הסרטונים שלך בעבר? עד כמה הסרטונים הנוכחיים שלך מצליחים בקבוצות המודעות הקיימות שלך שאולי אתה מפעיל עכשיו?

גורמים נוספים כוללים תחרות במכירות פומביות, מאפייני משתמשים ומיקוד קהל.

דבר נוסף שכדאי לזכור הוא שאלגוריתם TikTok עדיין בחיתוליו. זה לא קיים ואוסף נתונים במשך שנים כמו אלגוריתמים בפלטפורמות חברתיות אחרות. ובגלל זה, ייתכן שיהיה צורך בשלב למידה ארוך יותר כדי להבטיח שהמודעה שלך תוצג לאנשים הנכונים.

המשמעות היא שעבור רוב המשווקים והמותגים, הם לא יוכלו להשיק מודעה וביום הראשון שהמודעה תמחץ אותה ישר מהשער. תצטרך לעבור את שלב הלמידה כדי להבטיח שמיקוד המודעה שלך נמצא במקום שהוא צריך להיות.

שלב הלמידה של מודעות TikTok דומה לשלב הלמידה במודעות פייסבוק: 50 אירועי המרה בחלון של 7 ימים. לאחר מכן, תוכל להתחיל לשנות קנה מידה, לבצע אופטימיזציה ולשנות את המודעות וההצעות שלך כדי לשפר את הביצועים.

איך מבנה חשבון המודעות של TikTok משתווה לזה של פייסבוק

המכניקה הכוללת של חשבון המודעות של TikTok דומה מאוד לחשבונות המודעות של פייסבוק. סוגי המודעות שתוכלו להפעיל ב- TikTok דומים גם הם. תמצא כמעט זהה יעדי הקמפיין לפייסבוק - טווח הגעה, צפיות בסרטונים, מעורבות קהילתית, המרות וכן הלאה.

ההבדל הגדול מגיע כאשר אתה מסתכל על מבנה החשבון הכולל. עם פייסבוק, אתה עושה הרבה יותר עם ערכות מודעות ומתמקד יותר בצד הטכני. עם TikTok, פשוט יותר טוב.

כאשר אתה משיק מסע פרסום חדש לחיפוש, ייתכן שיש לך שתיים או שלוש קבוצות מודעות באותו מסע פרסום. קבוצת מודעות אחת עשויה להיות רחבה - פתוחה לרווחה, ללא מיקוד - ואחרת שילוב של תחומי עניין שונים, שילוב תחומי עניין כדי להפוך קהל אחד גדול של אולי 25-75 מיליון אנשים.

עם מודעות TikTok, יש שלוש אפשרויות מיקוד עיקריות:

• רחב, שאין לו מיקוד ספציפי ולכן משאיר את זה בעצם לאלגוריתמים של TikTok למצוא את הקהל
• תחומי עניין מרובדים, עבורם אתה יכול לבחור דברים כמו קטגוריות עניין, סרטונים או צפיות מבוססי מעורבות, מעריצים של סוגים מסוימים של יוצרים, ואפילו האשטאגים
• נתוני מקור, כגון רשימה שאתה עשוי להעלות מספק דוא"ל או רשימת מנויי ה-SMS שלך, אותה תוכל להעלות לקהל מותאם אישית ולבנות על זה קהל דומה.

בנוסף, אחד ההבדלים העיקריים בין מודעות TikTok למודעות פייסבוק הוא שכדי להפעיל מודעות פייסבוק, עליך להגדיר את הדף העסקי שלך ולקשר אותו לחשבון המודעות שלך. עם TikTok, אינך צריך להיות בעל פרופיל עסקי אמיתי כדי להפעיל מודעות. אתה יכול להגדיר את המודעה שלך ברמת המודעה ולהקליד את שם המותג שלך, להעלות את הלוגו שלך, ואתה מוכן לצאת לדרך.

כשמישהו רואה את המודעה שלך ב-TikTok, בכל מקום שהוא מקיש על המודעה - בין אם זו התמונה או שם המשתמש שלך - יעביר אותו ישירות לאתר או לדף הנחיתה שלך במקום לפרופיל ה-TikTok שלך. אז בדרך כלל, למודעות TikTok יש שיעורי קליקים גבוהים יותר מכיוון שכל קליק עובר לאתר שלך או לאן שאתה רוצה שיגיע.

מודעות Spark TikTok

עם מודעות ניצוץ של TikTok, האנלוגיה הטובה ביותר היא מזהי פוסטים קיימים. אם אתה מפרסם בפייסבוק, אתה מכיר את זה. בעיקרון, ברגע שאתה מפרסם מודעה או פוסט בדף שלך, אתה יכול להשתמש במזהה הזה כך שכל גרסה של המודעה הזו וכל ערכת מודעות מקשרת חזרה לפוסט בודד. כל ה הוכחה חברתית מקבל מקסימום.

אם אתה עבודה עם משפיען, הם יכולים לתת לך הרשאה להשתמש בסרטון שלהם לפרק זמן מסוים. הם מעניקים הרשאה, מגדירים את ציר הזמן, ואז TikTok ייתן להם קוד שהעסק שלך משתמש בו כדי להגביר את הסרטון עם מודעת ניצוץ. מבחינת שאר הפלטפורמה, זה ייראה כאילו הסרטון הזה מגיע מהמשפיען אבל זה גם יראה שזה סרטון ממומן מהעסק שלך.

הבנת המרכיבים השונים של מודעת TikTok

בראש ובראשונה, ב-TikTok, המודעה שלך תכסה את כל המסך, וזה משהו שאף פלטפורמה אחרת לא נותנת לך. עם מסך מלא, ברגע שאתה למשוך את תשומת הלב של הקהל, אין הסחות דעת שימשכו את תשומת הלב שלהם ממך.

תרצו לנצל את הנדל"ן על המסך: הוספת טקסט על הסרטון, קובצי GIF, מדבקות, ניתן להוסיף כל דבר שיכול להפוך את הסרטון למושך.

החלק החשוב הבא במודעה שלך הוא התיאור שלך, שעבורו אתה מוגבל לכ-80 תווים. תרצה לשמור על התיאור שלך תמציתי ואפקטיבי ככל האפשר כדי למקסם את היעילות של תיאור זה.

לבסוף, יהיה לך גם כפתור קריאה לפעולה (CTA). דבר אחד שמייחד את מודעות TikTok הוא ה-CTA הדינמי שלהן. זוהי רשימה של CTAs שונים ש-TikTok יראה לאנשים באופן דינמי על סמך מה שהאלגוריתם חושב שיהדהד איתם בצורה הטובה ביותר.

פלטפורמת TikTok תלמד מהמודעה שלך ותמשוך מידע או נתונים מהמודעה שלך כדי להרכיב את ה-CTAs הללו. לדוגמה, אם אתה מפעיל מבצע הכולל 25% הנחה, ה-CTA הדינמי עשוי לומר, "קבל 25% הנחה היום." וזה אוטומטי, כך שלא תצטרך להגדיר מבחן מפוצל או ערכת מודעות נפרדת כדי לבדוק את הקריאות השונות או לתכנת אותן ב.

כיצד לעצב מודעת TikTok יעילה

כשזה מגיע לקריאייטיב של מודעות TikTok, אל תחשוב על זה יותר מדי. TikTok עובד הכי טוב עם קריאייטיב אותנטי שאינו מופק וערוך יתר על המידה. יתרה מכך, בצד האורגני של TikTok יש את כל הכלים שתצטרכו כדי לראות מה עובד ולמה הקהל שלכם מגיב.

כדי להפוך את המותג, האופנתי, מקורי למודעות TikTok, עקוב אחר תהליך שלושת השלבים הזה.

מחקר מה עובד בנישה שלך

כדי לקבל כמה רעיונות טריים, עדיף ליצור פרופיל TikTok חדש למחקר שלך. לאחר מכן עברו לדף הגילוי בתוך TikTok והריצו חיפוש אחר מילת מפתח בנישה או בתעשייה שלכם. הקש על סמל הסינון בפינה השמאלית העליונה של הדף כדי לסנן את הסרטונים כדי להציג את הפופולריים ביותר בשבוע האחרון. זה יגיד לך את סוגי הסרטונים שהקהל האידיאלי שלך מגיב אליהם.

עברו על הסרטונים המובילים והתחל לעקוב אחרי היוצרים, לצפות בסרטונים שלהם ולעסוק בתוכן שלהם. ועל ידי כך, למעשה תאמן את האלגוריתם של TikTok כדי להראות לך יותר מהתוכן הזה. לאחר כשבוע בערך, בכל פעם שאתה מתחבר ל-TikTok, דף For You שלך יציג לך תוכן סביב הנישה שבחרת שכבר מבצעת ביצועים ומשאירה אנשים בפלטפורמה.

ואז, כמובן, אתה יכול לתפוס השראה משם. אל תעתיק אף אחד מאותם יוצרים; במקום זאת, נתח את הסרטונים שלהם כדי לראות מה עובד ולחשוב איך אתה יכול לעשות משהו דומה עם אישיות המותג שלך. שימו לב היטב לווים שהם משתמשים בהם, איך הם מתחילים את הסרטון, באילו צלילים או מוזיקה הם משתמשים, ואילו אפקטים הם מיישמים על הסרטון שלהם. שימו לב גם כמה אורכים הסרטונים.

בנוסף, בדוק את הטכניקות שבהן הם משתמשים כדי לשמור על עניין הווידאו, כמה חיתוכים הם מבצעים בסרטון, והאם הם משתמשים באביזרים או מדבקות. רשום את כל המידע שאתה לומד מהמחקר שלך - רעיונות שאתה יודע שפועלים בתוך TikTok באותו זמן. ואז אתה יכול להתחיל לקחת את רשימת הרעיונות הזו ולראות איך אתה יכול ליישם אותה על המוצרים או השירותים שלך ולהתחיל לרכז את המודעות שלך.

צור את הסרטונים שלך

לאחר שתבצע את כל המחקר שלך, אתה מוכן להתחיל ליצור את הסרטונים בפועל עבור המודעות שלך.

עבור TikTok, אתה לא צריך שום תוכנה מפוארת כדי ליצור את הסרטונים שלך. אתה יכול להשתמש במשהו כמו Adobe After Effects או אפילו באפליקציית iPhone בחינם כמו InShot. אתה יכול אפילו לעזור למודעה שלך להיראות מקורית יותר על ידי שימוש באחד מגופני ברירת המחדל של TikTok, Proxima Nova Semibold.

למנהל המודעות של TikTok יש די טוב עורך וידאו גם בו. זה מאפשר לך לצלם, לחתוך ולהוסיף אפקטים. אתה יכול גם להוסיף שכבות טקסט בתוך Ads Manager.

בדוק את הסרטונים שלך במסע פרסום

לאחר שיצרת את הסרטונים שלך, בדוק אותם בתוך מסע פרסום פוטנציאלי עם שתיים עד שלוש קבוצות מודעות. הפעל ארבע עד שש מודעות במסע הפרסום החדש שלך ואפשר להן לפעול במשך 7 ימים כדי לוודא שאתה יוצא משלב הלמידה. זה מפתה אבל אל תיגע בזה או תנסה לשנות דברים במהלך שלב הלמידה הזה.

מכיוון ששלב הלמידה הוא 50 המרות בחלון של 7 ימים, התחל את התקציב שלך על ידי הכפלת העלות להמרה ב-50 ולאחר מכן חלוקת הסכום הכולל ב-7 כדי לתת לך את סכום התקציב היומי שלך.

לאחר שתצא מהלמידה ואתה בטווח מחירים טוב לרכישה, אתה יכול להתחיל לבצע כמה שינויים באופטימיזציה. אתה יכול גם להתחיל להגדיל את התקציב אם תרצה. כלל אצבע טוב הוא הגדלת תקציב של 20%-30% כל 48 שעות.

הערות נוספות מהפרק הזה

• לבדוק Adobe After Effects, InShot, קנבה, ו הירוס.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר ב @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיח השבועית שלנו לשיווק מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו לפודקאסטים של אפל, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.