6 תכונות ניווט מכירות חדשות של LinkedIn לשיפור הסיכוי שלך: בוחן מדיה חברתית

מחפשים לייצר יותר עסקים מ-LinkedIn? רוצה לקבל יותר כסף עבור הכסף שלך מ-Sales Navigator?

במאמר זה, תגלו שש תכונות חדשות של LinkedIn Sales Navigator שיכולות לשפר את הסיכוי שלכם וכיצד להשתמש בהן לתועלת מירבית.

חוויית דף הבית החדשה של LinkedIn Sales Navigator

כשאתה נכנס לראשונה ל-Sales Navigator, הדבר הראשון שתבחין בו הוא דף הבית המעודכן של הפלטפורמה. פריסה מרעננת זו, שנועדה לעזור לך להתמקד בפעולות קריטיות ולשתף פעולה עם חברי הצוות, מתפרסמת ברבעון הראשון של 2022. בואו נסתכל מקרוב על חוויית דף הבית החדשה.

מס' 1: עדכון כל ההתראות ב-LinkedIn Sales Navigator

דף הבית המחודש כולל שני עדכונים המופיעים בצד שמאל של המסך. הכרטיסייה 'כל ההתראות' מופיעה למעלה, ומציגה חדשות הקשורות לחשבונות והלידים שאתה עוקב אחריהם.

אם אתה רוצה למצוא פיתוחים מרכזיים ולפעול עליהם בצורה יעילה יותר, תמצא את עדכון כל ההתראות מועיל להפליא. כעת בכל פעם שתתחבר לחשבון Sales Navigator שלך, תראה חדשות מובילות ועדכונים קריטיים מיד.

כברירת מחדל, LinkedIn ממיין את ההתראות לפי רלוונטיות. אבל אתה יכול ללחוץ על התפריט הנפתח בפינה השמאלית העליונה כדי להציג התראות באופן כרונולוגי במקום זאת. אם ברצונך לנווט ישירות לחדשות על חשבון או ליד ספציפי, תוכל להשתמש בסרגל החיפוש כדי לאתר התראות רלוונטיות במהירות.

כדי לוודא שאתה מקבל את המידע הנכון בעדכון 'כל ההתראות' שלך, תוכל ללחוץ על שלוש הנקודות מימין לכל הודעה כדי לדווח על חוסר רלוונטיות או לבטל התראות דומות. אתה יכול גם ללחוץ על כפתור X כדי לנקות את הפריט מהפיד שלך.

כדי שההודעות האלה יהיו מועילות ככל האפשר, הקדש דקה לשינוי העדפות ההתראה שלך. לחץ על סמל גלגל השיניים מימין לכרטיסיות והגדר את ההתראות שאתה מקבל. כברירת מחדל, כל ההתראות פועלות, אך ניתן לכבות את ההתראות שאינן מספקות ערך. לדוגמה, ייתכן שלא תרצו להעמיס את הפיד שלכם בהתראות לגבי בקשות חיבור מקובלות או תצוגות פרופיל.

כעת אתה אמור לקבל התראות שיכולות לעזור לך לבנות מערכות יחסים ולהפוך את המכירות ליעילה יותר. התראות המופיעות בכרטיסייה זו כוללות חדשות החברה, עדכוני לידים ותובנות חשבון.

חדשות חברה

Sales Navigator מציג באופן אוטומטי חדשות הכוללות את החשבונות השמורים שלך. זיהית כותרת שאתה רוצה לדעת עליה יותר?

כאשר אתה לוחץ על כפתור הצג מאמר, הוא פותח חלונית המציגה את הפסקה הראשונה בערך של המאמר.

אתה יכול ללחוץ על ראה עוד כדי לפתוח את המאמר המלא בלשונית נפרדת.

מלוח המאמרים, תוכל גם ללחוץ על הצג מקבלי החלטות כדי לראות רשימה של אנשי מפתח המעורבים בחברה. משם, תוכל לצפות בפרופילים של מקבלי החלטות בודדים או לשמור אותם כלידים.

עדכוני לידים

Sales Navigator מדווח גם על עדכונים עבור לידים בודדים. כאשר ליד מחליף עבודה או עובר לחברה חדשה, למשל, תקבל הודעה. אתה יכול ללחוץ על כפתור התצוגה בהתראה כדי לקפוץ ישירות לפרופיל של הליד.

תובנות חשבון

העדכון של כל ההתראות מציג גם מגמות ותובנות לגבי החשבונות שאתה עוקב אחריהם. לדוגמה, אתה יכול להקיש על כפתור הצג תובנות צמיחה כדי לעבור ישירות לתרשים תובנות הצמיחה של החשבון. שם, אתה יכול לראות כיצד ספירת העובדים, ההפצה, הגיוס החדשים והמשרות הפנויות התפתחו במהלך השנה האחרונה.

אם חברה חווה דפוסי צמיחה חריגים, הפאנל עשוי לספק תובנות נוספות. לדוגמה, ייתכן שתוכל ללמוד לאן עובדים לשעבר של חברה הולכים, מה שיכול לעזור לך לכייל מחדש את אסטרטגיית יצירת ההפניות שלך או לשקול הזדמנויות חדשות.

#2: התראות בסימניות ב-LinkedIn Sales Navigator

עדכון כל ההתראות נועד להציג חדשות שימושיות לגבי החשבונות והלידים שלך. אבל אולי אין לך את היכולת לתת לכל התראה את הזמן המגיע לה, במיוחד לא מיד.

אם ברצונך לשמור את ההודעה כדי שתוכל לטפל בה מאוחר יותר, תוכל ללחוץ על סמל הסימנייה. כאשר אתה שומר הודעה למועד מאוחר יותר, היא מופיעה בכרטיסיית ההתראות שלך בסימניות מימין לכרטיסייה כל ההתראות.

כאשר יש לך זמן להקדיש לחקר חשבונות ו טיפוח לידים, תוכל לחזור ללשונית התראות סימניות ולעבור דרך כל פריט. כדי להסיר אותו מהעדכון שלך ולסמן אותו מרשימת המטלות שלך, לחץ על כפתור X.

מס' 3: חשבונות מועדפים ב-LinkedIn Sales Navigator

מימין לעדכוני ההתראות, תראה את עדכון החשבונות המועדפים שלי. עדכון זה, שנועד לעזור לך להתעדכן בחשבונות החשובים ביותר לעסק שלך, עוקב אחר ספירת העובדים והגידול במספר העובדים בכל חשבונות המפתח.

אם לא תבחר בחשבונות עדיפות, Sales Navigator ממקם באופן אוטומטי את החשבונות ששמרת או צפית לאחרונה בעדכון הזה. כדי להבטיח שחשבון מסוים יופיע ברשימת העדיפויות שלך, לחץ על סמל הכוכב מהעדכון או ברשימת החשבונות השמורים שלך.

לאחר שהוספת את החשבונות שלך לעדכון העדיפות, תוכל לעקוב אחר פעילות כמו גידול במספר העובדים בצורה יעילה יותר. עם הגרסה המתקדמת של Sales Navigator, אתה יכול גם לעקוב אחר הזדמנויות פתוחות וכוונת הקונים עבור חשבונות עדיפות. לא משנה באיזו גרסה אתה משתמש, אתה יכול ללחוץ על כל חשבון עדיפות כדי להציג את מקבלי ההחלטות או לשנות את מפת החשבון שלך.

מס' 4: מפת חשבון ניווט מכירות LinkedIn

כאשר אתה שומר חשבון, Sales Navigator יוצר אוטומטית מפת חשבון כדי לעזור לך לתעדף לידים בודדים. מנהלי C-suite ומקבלי החלטות אחרים מופיעים אוטומטית בשכבה I, בעוד שמנהלים וקשרים מרכזיים אחרים מופיעים בשכבה II. משתמשים נוספים שעשויים לעזור לך לפתח מערכות יחסים מופיעים בשכבה III.

Sales Navigator ממליץ רק לבחור לידים להוספה למפת החשבון שלך. אבל אתה יכול להוסיף ידנית כל אחד מהכרטיסייה הפניות מומלצות למפת החשבון שלך. לחץ על הלחצן הוסף למפה כדי לכלול ליד חדש במפת החשבון שלך.

רוצה להתאים את סדר העדיפויות שלך או לגשת לחשבון בדרך שלך? אתה יכול לגרור ולשחרר כל ליד לשכבות שונות במפת החשבון. אתה יכול גם לפתח גרסאות מפות מרובות של חשבון על ידי לחיצה על התפריט הנפתח בחר מפה ובחירה בצור מפה חדשה.

אם אתה משתמש ארגוני או אם אתה משתמש ב-Sales Navigator עם צוות, אתה יכול גם לנצל את התכונה השיתופית החדשה של הפלטפורמה. כך תוכלו לעבוד יחד עם עמיתים כדי למצוא ולטפח לידים בצורה יעילה יותר.

באמצעות תכונה משותפת זו, אתה יכול להזמין אחרים בצוות שלך להצטרף ולערוך את מפת החשבון שלך. ביחד, תוכלו לנתח את ועדת הרכישה ולבנות קשרים עם מקבלי ההחלטות הנכונים.

חווית חיפוש ומסננים חדשים של Sales Navigator

Sales Navigator תמיד סיפק רשימה ארוכה של מסננים כדי לעזור לך למצוא את הקשרים הנכונים לכל חשבון. אבל בגרסאות פלטפורמה קודמות, אפשרויות הסינון הופיעו כחלון קופץ. כדי לצמצם את החיפוש שלך, היה עליך לבחור מסננים מהחלון הקופץ, לסקור את התוצאות ולאחר מכן לבקר שוב בחלון הקופץ כדי להתאים את החיפוש שלך.

חוויית החיפוש החדשה של Sales Navigator מבטלת את החלון הקופץ ומציגה את כל אפשרויות הסינון על המסך בחלון מתקפל. זה אומר שאתה יכול להציג ולקיים אינטראקציה עם המסננים תוך כדי עיון בתוצאות ולהמשיך להתאים את המסננים. מכיוון שאתה מסנן תוך כדי תנועה, אתה יכול למצוא את התוצאות שאתה צריך הרבה יותר ביעילות.

כדי לחפש, אתה יכול להקליד את מה שאתה מחפש בסרגל החיפוש של Sales Navigator ולשנות את המסננים בדף החיפוש. לחלופין, תוכל ללחוץ על הלחצן מסנני לידים או מסנני חשבון כדי לעבור ישירות לדף החיפוש.

בדף החיפוש, אתה יכול לשמור כל סט של פרמטרים כדי שתוכל לחזור על החיפוש מאוחר יותר. אתה יכול גם ללחוץ כדי לשמור לידים וחשבונות בודדים ברשימות שלך או להציג את המידע שלהם ישירות.

האם אתה רוצה להזיז את המסננים הצידה ולהתמקד בתוצאות במקום זאת? אתה יכול ללחוץ על הלחצן כיווץ בכל עת כדי לייעל את תהליך החיפוש שלך. לאחר מכן תוכל ללחוץ כדי להציג את הפרופילים של החברים, לשלוח להם הודעה באמצעות InMail, או להוסיף הערות פנימיות על מערכת היחסים שלך.

לאחר מכן, בואו נסתכל מקרוב על הכרטיסיות מסנן חיפוש לידים וחשבון.

מס' 5: מסנני לידים של LinkedIn Sales Navigator

האם אתה מחפש מקבלי החלטות בחברות ספציפיות, בתפקידים מסוימים או עם רקע מסוים? עם מסנני הלידים של Sales Navigator, אתה יכול למצוא את האנשים הנכונים להתחבר אליהם באמצעות כמעט כל סט של פרמטרים.

חֶברָה

עם מסננים ממוקדי חברה של Sales Navigator, אתה יכול למצוא אנשים על סמך החברה בעבר או הנוכחית שלהם. אתה יכול גם להשתמש במסנן 'ספירת עובדים של החברה' כדי לחפש לפי גודל, או במסנן 'סוג חברה' כדי להתמקד בסטטוסים ציבוריים, פרטיים ואחרים. המסנן החדש של מטה החברה מאפשר לך לחפש לפי אזור.

תַפְקִיד

באמצעות המסננים הקשורים לתפקיד, אתה יכול למצוא אנשים על סמך שם התפקיד או התפקיד שלהם. אם אתה מחפש אנשי מקצוע חדשים יותר או מנוסים יותר, אתה יכול גם לחפש לפי רמת ותק או שנים בחברה או בתפקיד הנוכחי שלהם.

זרקורים

כדי למצוא אנשים על סמך הפעילות שלהם בלינקדאין, השתמש במסנני Spotlights של הכלי. Sales Navigator מקל על זיהוי אנשים שהחליפו עבודה לאחרונה, הוזכרו בחדשות, פרסמו תוכן בלינקדאין או שיתפו איתך חוויות.

תוכן שפורסם

האם אתה מחפש לידים שמדברים על בעיות שאתה יכול לפתור או חוקרים מוצרים שאתה מציע? רוצה להתחבר לאנשים שמדברים על המתחרים שלך? עם מסנני התוכן המפורסם של Sales Navigator, אתה יכול לחפש כל מילת מפתח או ביטוי בפוסטים של משתמשי LinkedIn.

אישי

באמצעות המסננים האישיים של Sales Navigator, אתה יכול לחפש אנשים לפי כמעט כל תכונה או הסמכה. לדוגמה, אתה יכול לחפש לפי בית ספר או קבוצות בלינקדאין, או שאתה יכול לסנן לפי ענף או שנים של ניסיון.

עם מסננים אישיים, אתה יכול למצוא אנשים המקושרים לקשרים מסוימים, מה שעשוי להקל על יצירת קשרים. אם אתה משתמש ב-Sales Navigator עם צוות, סביר להניח שגם המסנן של TeamLink Connections יועיל. אפשרות חדשה זו מכינה את הבמה להכרות חמה, מכיוון שהיא מאפשרת לחברי צוות לקשר אותך עם לקוחות פוטנציאליים שהם קשרים מדרגה ראשונה.

זרימת עבודה

מסנני זרימת העבודה של הכלי מקלים על איתור ומעקב אחר אנשים שכבר חקרתם. מסננים אלו עוזרים לך למצוא אנשים ברשימות הלידים שלך, לידים בכלי לניהול קשרי לקוחות (CRM) או אנשים שקיימת איתם אינטראקציה בעבר.

הזדמנויות בסיכון

אם אתה משתמש בגרסה המתקדמת או הארגונית של Sales Navigator, אתה מקבל גם גישה לרשימת הזדמנויות בסיכון שיצאה לאחרונה. זמין כמסנן בלשונית לידים, המסנן אנשי קשר שהשאירו הזדמנויות פתוחות מציג אנשים שהשאירו הזדמנויות פתוחות בבעלותך.

המסנן נועד לעזור לך להישאר מעודכן בהזדמנויות שעלולות להיפגע עקב מחזור. על ידי בדיקת מסנן זה באופן קבוע, תוכל להימנע מאובדן הזדמנויות עקב שינויים בצוות ולהישאר בקשר עם לידים, גם כשהם עוברים לחברות חדשות.

מס' 6: מסנני חשבון של LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator מחלק מסננים מבוססי חשבון לקטגוריות הקשורות לתכונות, פעילות וזרימת עבודה. אתה יכול ללחוץ כדי לראות כל עסק שמתאים לפרמטרי החיפוש שלך או שאתה יכול ללחוץ כדי לראות את העובדים של כל חברה. לאחר מכן תוכל להוסיף חשבונות או לידים לרשימות השמורות שלך למחקר ומעקב נוסף.

תכונות החברה

מהכנסה שנתית ועד לטכנולוגיות בשימוש, אתה יכול לחפש כמעט כל תכונה מבוססת חשבון. לדוגמה, מסנן ההכנסות השנתיות מאפשר לך לחפש חברות עם כמעט כל טווח הכנסות שנתי ביותר מתריסר מטבעות עיקריים.

עם מסנן ספירת העובדים של החברה, תוכל לזהות עסקים קטנים, תאגידים גלובליים וכל מה שביניהם. מסנן ספירת העובדים מאפשר לך למצוא מחלקות החל מחשבונאות ועד לתמיכה, בכל ספירת עובדים שתבחר.

באמצעות מסנן הצמיחה של מספר העובדים בחברה, אתה יכול לחפש חברות שצומחות בשיעורים ספציפיים. מסנן הצמיחה של מספר העובדים במחלקה מציע תובנות דומות ברמת המחלקה, כך שתוכל למצוא אזורים שחווים צמיחה מהירה.

עם מסנן Fortune, אתה יכול לראות חברות החל מ Fortune 50 ל הון 1000. מסנן התעשייה מקל על מציאת חברות בתעשיות החל מגננות ועד פלסטיק ועד פרסום לתרופות, בעוד שמסנן מיקום המטה מצמצם את החיפוש שלך לפי אזורים ספציפיים או מיקודים.

באמצעות מסנן מספר העוקבים, אתה יכול לאתר עסקים עם כל מספר אנשים שעוקבים אחר דף החברה שלהם בלינקדאין. המסנן 'טכנולוגיות בשימוש' מאפשר לך לחפש ברשימה ארוכה של תוכנות ואפליקציות, מה שמקל על מציאת עסקים המשתמשים בטכנולוגיה דומה לשלך או מתחרה בה.

זרקורים

באמצעות מסנני זרקור, תוכל למצוא חשבונות על סמך הפעולות האחרונות שלהם. עם מסנן הזדמנויות עבודה, אתה יכול למצוא עסקים שמקבלים עובדים כרגע בלינקדאין, ללא קשר לתפקיד. באמצעות מסנן הפעילויות האחרונות, אתה יכול לזהות חברות עם פעילות משמעותית לאחרונה, כולל שינויים בהנהגה בכירה בשלושת החודשים האחרונים ואירועי מימון בשנה האחרונה.

זרימת עבודה

מסנני זרימת העבודה של החשבון של Sales Navigator דומים לאפשרויות זרימת העבודה של לידים הדומות. מסנן החברות ב-CRM מציג את כל העסקים ששמרת בכלי ה-CRM המקושר שלך. מסנן החשבונות השמורים מאפשר לך לבקר מחדש בחשבונות ששמרת ברשימה. אתה יכול ללחוץ על כל חשבון כדי לראות פרטים או להציג חשבונות דומים.

סיכום

ממסנני חיפוש ועד עדכוני התראות ועד שיתופי פעולה במפת חשבון, המהדורה הראשונה של Sales Navigator לשנת 2022 כוללת רשימה ארוכה של עדכונים. עם התכונות המחודשות הללו, אתה יכול לזהות ולהתחבר למקבלי החלטות בצורה יעילה הרבה יותר, תוך ייעול יצירת הלידים ותהליכי המכירה שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין לשנת 2022.
• צור יותר לידים והמרות בלינקדאין.
• בנה אסטרטגיית תוכן בלינקדאין שעובדת.