כיצד להפעיל מסעות פרסום של משפיענים באינסטגרם בשנת 2022: בוחן מדיה חברתית

רוצה להגדיל את המותג שלך במהירות? חושבים להשתמש במשפיענים באינסטגרם אבל לא בטוחים איך להתחיל?

במאמר זה תלמדו כיצד למצוא יוצרים ומשפיענים באינסטגרם וליצור שותפותם שיוכלו לעזור לכם להגיע לקהלים חדשים ולבנות אמון.

מדוע כדאי לעבוד עם משפיעני אינסטגרם

בין אם אתה מסתדר שיווק באינסטגרם עבור עסק חדש או מבוסס, אתה כנראה משתמש בכמה טקטיקות סטנדרטיות. לדוגמה, אתה מפרסם תוכן באינסטגרם באופן עקבי, מפרסם מגוון רחב של תוכן ומשתמש בהאשטאגים כדי לעודד גילוי.

עד כמה שהטקטיקות הללו שימושיות, ייתכן שהן לא יאפשרו לעסק שלך לצמוח מהר ככל שתרצה או להשיג את המכירות או הלידים שאתה רוצה. הנה איך משפיעני אינסטגרם יכולים לעזור לך להגיע ליעדי השיווק שלך.

הצג את העסק שלך לקהלים חדשים

האם המעקב שלך באינסטגרם משקף רק אחוז קטן מסך השוק הניתן להתייחסות שלך? הגדלת קהל האינסטגרם שלך יכול להתקדם לאט, גם אם אתה משתמש בהאשטאגים הנכונים ומתקשר עם חשבונות אחרים בענף שלך.

על ידי שיתוף פעולה עם משפיעני אינסטגרם, אתה יכול להתחבר לקהלים רלוונטיים באופן מיידי. למשפיענים סטנדרטיים יש בדרך כלל לפחות 50,000 עוקבים, כך ששותפות נותנת לך את ההזדמנות להתחבר עם אלפי לקוחות פוטנציאליים.

בנה אמינות ואמינות

לא תמיד קל לשכנע לקוחות חדשים שהעסק שלך יכול לפתור את הבעיות שלהם. כדי לאשר את אמינות העסק שלך, ייתכן שלקוחות פוטנציאליים יצטרכו לקרוא ביקורות, לנסות דוגמאות או לחקור מתחרים.

לעומת זאת, משפיענים יכולים לעזור לעסק שלך לבנות אמינות בצורה הרבה יותר יעילה. אחרי הכל, משפיענים בדרך כלל מושכים קהל בגלל המומחיות שלהם. אם משפיען מתלהב מהעסק שלך, למשל, עוקבים צפויים לסמוך על מה שהם אומרים, מה שיכול לייעל את מסע הלקוח.

השג תוצאות מדידות

קל להניח את זה שיווק משפיענים מתמקד רק בחלק העליון של המשפך. אבל משפיענים יכולים לעזור לצוות שלך להשיג הרבה יותר מאשר למשוך יותר עוקבים או לקבל יותר הופעות ומעורבות.

למעשה, משפיענים יכולים לעתים קרובות לשתף פעולה עם עסקים ביצירת לידים, מכירות והמרות אחרות. לפני שאתם יוצרים פיץ' או משיקים קמפיין, קבעו ציפיות ודנו במדידה כדי לוודא שכולם נמצאים באותו עמוד.

איך למצוא יוצרים משפיעים באינסטגרם

אינסטגרם היא ביתם של אינספור יוצרים כמעט בכל נישה. בצע את השלבים הבאים כדי להתחיל בזיהוי שותפים פוטנציאליים לעסק שלך.

התחל עם חיפוש האשטאג

ראשית, פתח את אפליקציית אינסטגרם והקש על סמל הזכוכית המגדלת כדי לבקר בכרטיסייה חקור. בשורת החיפוש, הקלד hashtag שרלוונטי לעסק שלך ולתעשייה שלך. כאשר תוצאות החיפוש מופיעות, הקש על זו שהזנת כדי להציג את דף החיפוש בהאשטאג.

אינסטגרם מציגה אוטומטית עשרות מהפוסטים והסלילים הפופולריים ביותר המשתמשים בהאשטאג. גלול בין התוכן העליון והקש כדי להציג פוסטים שקופצים לך ומתאימים לאסתטיקה של העסק שלך.

חלק מהפוסטים עשויים להיות מעסקים או קמעונאים. אבל באותה מידה רבים עשויים להיות ממשפיענים שיכולים להיות שותפים מצוינים לעסק שלך. אתה עדיין לא צריך לחפור עמוק מדי. אם אתה מזהה פוסט מיוצר שיכול להתאים, הקש על סמל הסימניה כדי לשמור אותו לבדיקה נוספת.

אם אתה מעוניין במיוחד בשיתוף פעולה עם יוצרים עבור סרטון קצר, אתה יכול גם להסתכל בלשונית Reels עבור ההאשטאג. מדף ההאשטאג, מומלץ גם לעקוב אחר תגי מפתח עבור העסק או התעשייה שלך. כך תראה תוכן רלוונטי של יוצרים בפיד שלך באינסטגרם ותוכל להמשיך לבנות רשימה של שותפים פוטנציאליים.

לאחר מכן חזור לחיפוש ההאשטאג שלך, הקש על כמה מהתגים הקשורים וחזור על התהליך שלמעלה. מומלץ לגלול מטה ברשימה כדי לצפות בהאשטאגים עם פחות תנועה, מכיוון שסביר יותר שתמצא תגי נישה שיוצרים משתמשים בהם.

חפש תגיות מיקום באינסטגרם

אם לעסק שלך יש שטח לבנים או טיט או נוכחות בקהילה מקומית, זה גם מועיל לחפש תגי מיקום באינסטגרם. זה מאפשר לך למצוא משפיענים באזור המקומי שלך ולצמצם את החיפוש שלך באופן משמעותי.

כדי לחפש תגי מיקום, חזור לכרטיסייה חקור והקש על סמל המפה בפינה השמאלית העליונה. לאחר מכן הקש על סמל הזכוכית המגדלת והזן את שם העסק שלך. משם, תוכל לגלול ברשימת התוכן המוביל ולהשתמש בזרימת העבודה שלמעלה כדי לזהות שותפים פוטנציאליים.

זכור שתוצאות החיפוש הללו מבוססות על תג המיקום, לא על התג של החשבון המקצועי שלך. בפיד התוכן העליון, ייתכן שתראה תוכן שהעסק שלך פרסם, אבל סביר להניח שתראה גם פוסטים פופולריים של יוצרים משפיעים.

יש לך מתחרים מקומיים? אתה יכול להשתמש באותו תהליך כדי לחפש תגי מיקום של מתחרים ולמצוא יוצרים שפרסמו תוכן עליהם.

בדוק את האזכורים של העסק שלך

לפעמים, מציאת משפיענים דורשת מחקר רב. אבל במקרים אחרים, הם כבר בתיבת הדואר הנכנס שלך, מחכים שתגלה אותם. ראשית, עבור לפרופיל האינסטגרם שלך ופתח את הכרטיסייה של תוכן מתויג. הקש כדי לשמור פוסטים שנראים מיוצרים משפיעים או שמציגים ביקורות חיוביות על העסק שלך.

מכיוון שתוכן מתויג הוא ציבורי, אתה יכול לבקר בפרופילים של המתחרים שלך ולהציג גם תוכן שהם תויגו בו. טקטיקה זו יכולה לעזור למצוא (ובסופו של דבר להתיידד) משפיענים בנישה שלך שהם מעריצי התחרות.

לאחר מכן, גלול בהודעות ה-DM שלך כדי למצוא הודעות מיוצרים שתייגו את העסק שלך או שיתפו איתך את התוכן שלהם. אתה יכול להקיש על סמל הדגל בחלק העליון של כל DM כדי לעקוב אחר שותפים פוטנציאליים.

לאחר שסימנת יוצר אחד או יותר, תוכל להקיש על הקישור סינון בהודעות ה-DM שלך ולבחור להציג הודעות מסומנות בלבד. כך תוכלו למצוא שיחות עם יוצרים בקלות יחסית. זכור שהמסנן מציג שיחות שהיו פעילות ב-30 הימים האחרונים, עם זאת, כך שהוא פועל רק למעקב אחר דיונים אחרונים.

השתמש בכלי האזנה חברתית

אינסטגרם מתריע אוטומטית על הרבה תוכן שמזכיר את העסק שלך. אבל אם היוצר המקורי לא תייג אותך, זה לא יופיע בכרטיסיית התוכן המתויג שלך או בהודעות ה-DM שלך.

עם כלי האזנה חברתית, אתה יכול למצוא תוכן שמציג את העסק שלך אבל אין לו תג. לדוגמה, אתה יכול לעקוב אחר פוסטים שמזכירים אותך בכיתוב או המאייתים את שם החברה שלך, במקום להשתמש בידית האינסטגרם שלך.

לאחר שתמצא פוסטים שמזכירים את העסק שלך, הקש כדי לשמור אותם. זה מועיל להוסיף אותם לאוסף שמיועד אך ורק למשתפי פעולה פוטנציאליים כדי שתוכל לעקוב בקלות אחר האנשים שאתה רוצה להתחבר אליהם.

עם כלי האזנה חברתית כמו Mention, למשל, אתה יכול ליצור התראות מותאמות אישית שיודיעו לך על אזכורים של מותג באינסטגרם ובפלטפורמות אחרות. אתה יכול להוסיף כל מספר גרסאות של שם העסק שלך (כולל שגיאות כתיב) כדי למצוא אזכורים רבים ככל האפשר. מכיוון שהכלי מוצא ומתריע על אזכורים באופן אוטומטי, אינך צריך לדאוג שפספס שום דבר.

אתה יכול גם ליצור התראות מותאמות אישית למתחרים. אז אתה יכול להרים רשת רחבה יותר ולמצוא משפיענים שכבר יש להם עניין בנישה שלך.

עיין בכלי שיווק משפיענים

באוקטובר 2021, אינסטגרם הודיעה שהפלטפורמה בודקת כלים לשיפור תהליך החיפוש של משפיענים. תכונות התוכן הממותג הנבדקות כוללות כלים למציאת יוצרים, בדיקת הפרופילים שלהם ותקשורת באמצעות תיקיית DM ייעודית לשותפות.

אבל עד שהכלים האלה יתגלגלו, פלטפורמת שיווק משפיענית יכולה לייעל את תהליך המחקר שלך ולהקל על גילוי היוצרים. כלים בתשלום אלה יכולים לפשט כל שלב בתהליך. יש להם מנועי חיפוש רבי עוצמה שיעזרו לך למצוא משפיענים על סמך מילות מפתח, נישות, מיקומים או גדלי קהל.

הם יכולים גם להציג נתונים סטטיסטיים של מעורבות ולהעריך את איכות הקהלים של המשפיענים, כך שתוכל לתעדף שותפויות עם יוצרים מנוסים. כלים אלה יכולים גם להקל על שמירת מסד נתונים של יוצרים פוטנציאליים, מאוחסן במקום נוח אחד.

עם כלי כמו BuzzSumo, למשל, אתה יכול לחפש משפיענים על סמך מילות מפתח. לאחר מכן תוכל לסרוק את הרשימה עבור יוצרים עם ציוני סמכות גבוהים באינסטגרם - מדד שיכול לעזור לך לזהות את היוצרים המשפיעים ביותר.

מכיוון ש-BuzzSumo עוקב גם אחר סמכות התחום של אתרי אינטרנט של יוצרים, אתה יכול להשתמש במדד משני זה כדי לאשר עד כמה מבוסס או משפיע כל יוצר. לאחר מכן תוכל ללחוץ כדי לבקר ישירות בחשבון האינסטגרם של כל יוצר או לשמור את הפרופיל שלו ברשימה שלך ב-BuzzSumo.

כיצד לשתף פעולה עם יוצרים משפיעים באינסטגרם

לאחר שתבצע את המחקר הראשוני, תוכל ליצור רשימה קצרה ולהתחיל להגיע לבחירות המובילות שלך. בואו נסתכל כיצד לבנות מערכות יחסים ולתכנן קמפיינים מוצלחים של משפיענים.

בנה מערכות יחסים עם שותפים פוטנציאליים

ברוב המקרים, מומלץ להימנע מלהציע משפיענים ברגע שאתה מוצא אותם. באופן טבעי, יוצרים צריכים לבדוק את העסק שלך בדיוק כפי שהערכת אותם - וזה אומר שהם צריכים להרגיש בטוחים שהעסק שלך מתאים לקהל שלהם. במקום לקפוץ ישר לתוך משא ומתן שיווקי משפיע, בנה תחילה מערכת יחסים.

במידה מסוימת, אתה יכול להכיר יוצרים דרך התוכן שהם מפרסמים. אבל צריכת התוכן שלהם בלבד מובילה למערכת יחסים חד צדדית. קח את הזמן כדי להגיב על התוכן של היוצרים האהובים עליך באופן קבוע ולהראות את האישיות של העסק שלך.

עקוב אחר משפיענים בתיבת הדואר הנכנס שלך באינסטגרם

אם תבחר להשתמש בכלי שיווק משפיעים עבור הצעות פרסום וקמפיינים (ראה להלן), תוכל לעקוב אחר יוצרים ולארגן מסרים דרך הפלטפורמה בתשלום שתבחר. אבל אם אתה בוחר לבנות מערכות יחסים באמצעות כלים מקוריים במקום זאת, יש לך אפשרויות מועילות מעבר לאפליקציית אינסטגרם.

בדיוק כמו אפליקציית אינסטגרם, Creator Studio מאפשר לך לסמן הודעות של יוצרים שאתה רוצה לתעדף. אבל Creator Studio גם מאפשר לך להוסיף תוויות לשיחות כדי שתוכל לעקוב אחר אנשים בצורה יעילה יותר. לדוגמה, אתה יכול לתייג משפיענים על סמך המקום שבו הם נמצאים ברשימה הקצרה שלך או הקמפיין שבו אתה חושב שהם יהיו הטובים ביותר.

אתה יכול גם להוסיף הערות פנימיות ופרטים ליצירת קשר ב-Creator Studio. תכונה זו מועילה במיוחד אם ברצונך לשמור על הצוות שלך באותו עמוד ולבנות לקראת שותפות בצורה חלקה.

מפה קמפיינים של משפיענים

ברגע שיש לך מושג לגבי סוגי היוצרים שעשויים לשתף פעולה עם העסק שלך, תוכל לתכנן קמפיינים משפיעים בצורה יעילה יותר. חשבו על סוג התוכן שתרצו שמשפיענים ייצרו. לדוגמה, מתנות אינסטגרם עשוי להועיל להגדלת הקהל שלך, בעוד שתכונות סגנון חיים עשויות להיות טובות יותר כדי לגרום לאנשים לשקול רכישה.

חשוב גם לחשוב על פורמט התוכן (לדוגמה, פוסטים, סלילים או סיפורים) ועל התקציב שתוכלו להקצות. תחשוב אם ואיך מודעות אינסטגרם ישתתף גם במסע הפרסום שלך, כי ייתכן שתזדקק להרשאות נוספות כדי להפעיל מודעות עם תוכן של יוצרים. הפרטים האלה חיוניים להצגת יוצרים ולהשגת מה שאתה צריך כדי להבטיח שהקמפיין שלך יצליח.

הגדר יעדים לשותפויות משפיעות

כשאתה מחטב מספרים הקשורים לתקציב, כדאי לשקול את היעדים של מסע הפרסום שלך, כגון מספר מסוים של עוקבים חדשים או סכום הכנסה מסוים ממכירות.

היו שקופים לגבי המטרות שלכם כדי שהיוצרים שאתם עובדים איתם יבינו כיצד אתם מודדים הצלחה. משפיענים מנוסים צריכים להיות מסוגלים להעריך אם המטרה שלך סבירה בהתחשב בגודל של הקהל שלהם, כמות התוכן שהם מתכננים ליצור ותוצאות דומות שהם השיגו ב עבר.

שותפים פוטנציאליים ל-Pitch

לאחר שהבנת את כל הפרטים של קמפיין המשפיענים שלך, אתה יכול להציע משפיענים ולבקש מהם לעבוד איתך. אתה יכול להציג אותם דרך DMs ולהשתמש כלי התוכן הממותגים המקוריים של אינסטגרם כדי להוסיף את התווית Paid Partnership לכל תוכן ממומן.

לחלופין, ניתן להשתמש בפלטפורמות שיווק משפיעות לניהול הסכמים ותשלומים. כלים כמו #paid מאפשרים לך להגדיר מסעות פרסום ולציין את סוג היוצר שאיתו תרצה לעבוד. לאחר מכן, הפלטפורמה מתאימה אותך ליוצרים ומפשטת את תהליכי הפרסום, האישור והתשלום.

מדידת תוצאות מסע פרסום

אם אתה משתמש בפלטפורמת שיווק משפיענים כמו #paid, אז מדידת תוצאות הקמפיין היא פשוטה יחסית. הוא עוקב אחר מדדי מפתח כמו טווח הגעה ועלות לתוצאה, כך שאתה יכול לוודא שאתה מקבל את ההחזר על ההשקעה שהגיוני עבור העסק שלך.

אבל אם אתה מפעיל קמפיינים משפיעים באופן ידני, תצטרך לעשות קצת תכנון כדי למדוד ולייחס תוצאות בצורה מדויקת. לדוגמה, אם אתה רוצה לייחס את צמיחת הקהל לשותפות משפיענים, תרצה להתחיל עם מדד לצמיחה חודשית טיפוסית בחשבון.

אם אתה רוצה לייחס מכירות והכנסות, מומלץ להקצות קודי קידום או כתובות URL מותאמים אישית לכל יוצר. כך תוכלו לייחס תוצאות לגורם המשפיע הנכון, למדוד את ההכנסות בצורה מדויקת ולזהות את היוצרים שאיתם תרצו לעבוד שוב בקמפיינים עתידיים.

סיכום

מציאת יוצרי אינסטגרם משפיעים דורשת איזון נכון של זמן, תקציב וכלים. אבל אם אתה לוקח את הזמן לבנות מערכות יחסים, להגדיר יעדים ריאליים ולהפעיל קמפיינים מרתקים, אז שיתוף פעולה עם משפיעני אינסטגרם יכול להיות כלי יעיל להפליא להגדלתך עֵסֶק.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק באינסטגרם

• הגדל עוקב באינסטגרם שממיר.
• מצא 11 רעיונות לסרטונים מובילים במשפך לאינסטגרם.
• הקמת חנות אינסטגרם.