יוטיוב לעסקים: הדרך הקלה לתוכן: בוחן מדיה חברתית

למה העסק שלך צריך להיות ב-YouTube

YouTube מציע לעסק שלך מספר יתרונות על פני כל פלטפורמה חברתית אחרת.

מספר אחת, התוכן שלך חי לנצח. התוכן שאתה עושה עכשיו יעשה זאת חי במשך שנים ביוטיוב, מתן הזדמנות לטווח ארוך לעמוד מול קהלים חדשים. כל עוד הנושא ירוק עד, זה יכול לעזור לך לייצר לידים, הרוויח כסף וקבל הרשמות לניוזלטר כדי למכור את המוצרים שלך לשנים הבאות.

עם כל פלטפורמה אחרת - אינסטגרם, טיקטוק, לינקדאין, פייסבוק - התוכן שלך נעלם לאחר שבוע אז אתה כל הזמן בגלגל האוגר הזה של יצירת תוכן. אם אתה מפסיק, אתה הופך ללא רלוונטי. אבל ב-YouTube, לתוכן שלך יש אריכות ימים.

בנוסף, YouTube ישלם לך כדי לפרסם תוכן בפלטפורמה שלהם. בנוסף לעזור לך לבנות את סמכות המותג שלך וליצור מכירות, YouTube עצמו יכול להפוך לזרם הכנסות. וליוטיוב יש את תוכנית חלוקת ההכנסות הטובה ביותר מכל הפלטפורמות, וזו הסיבה שהרבה יוצרים נמצאים שם.

YouTube גם נותן לך את נתוני הניתוח הטובים ביותר כדי לייעד מחדש את התוכן שלך לפלטפורמות אחרות. למעשה, אם אתה נאבק ברעיון להוסיף עוד פלטפורמה לאסטרטגיית השיווק שלך, אתה יכול לחשוב על זה כך: התחל עם תוכן וידאו ארוך ב-YouTube וחתוך את החלקים הטובים ביותר לפרסום בפלטפורמות האחרות שלך.

YouTube כפלטפורמה אוהבת תוכן ארוך, ואנשים שמגיעים ליוטיוב אוהבים לצפות בתוכן ארוך. אם אתה חושב על זה מנקודת המבט של YouTube, הם רוצים שאנשים יישארו בפלטפורמה כמה שיותר זמן. זו המטרה של כל פלטפורמה חברתית. אם אתה יוצר סרטונים ארוכים ב-YouTube, הם מתגמלים אותך. והצופים שמגיעים ליוטיוב רוצים ללמוד. הם רואים בזה פלטפורמה לחינוך. אז תוכן ארוך טווח הוא win-win.

אם אתה עדיין לא ב-YouTube, זה לא מאוחר מדי. לא משנה מה אתה מומחה בו, עבור אל YouTube וחפש את מה שאתה חושב שהלקוחות שלך ישאלו. ראה מה מופיע. אתה בטח תגלה שאין שם הרבה דברים והאנשים שמכינים אותו כנראה לא יודעים הרבה על הנושא כמוך. יש ביקוש ענק לידע ביוטיוב ויש מעט מאוד היצע איכותי.

בין אם כבר יש לך א ערוץ יוטיוב או רק בתחילת הדרך, הנה כמה טיפים ליצירת תוכן איכותי ביוטיוב ולהימנע מכמה טעויות נפוצות שעושים עסקים אחרים.

מס' 1: צור תוכן YouTube שמוביל אנשים למכירה

יצירת סרטונים שאנשים רוצים לצפות בהם לא בהכרח תעזור לך להצמיח את העסק שלך ב-YouTube. לפני שתתחיל ליצור כל סוג של תוכן לפלטפורמה, תחשוב על מה אתה מנסה למכור ואיך הסרטונים שלך ישכנעו את הצופה שלך לקנות את מה שאתה מוכר.

זה השלב שרוב העסקים מדלגים עליו כשמדובר בתוכן ביוטיוב. הם קופצים ישר ליצירת התוכן שהם חושבים שיביא להם צפיות כי מישהו סיפר להם על אסטרטגיה שהם חושבים שתעבוד. אבל הם אף פעם לא עוצרים לחשוב מה בעצם המטרה הסופית שלהם וגם לא איך התוכן שלהם יוביל אותם לשם.

שב ותחשוב באמת מה אתה מוכר ומה תהיה הדרך הטובה ביותר להדגים זאת. אם אתה יועץ או מאמן, למשל, אתה מוכר את המומחיות שלך. אתה מאמן אנשים בתהליך של שיפור השיווק שלהם. אז סרטון על "8 דרכים לשפר את השיווק שלך" עשוי להישמע כמו מהלך טוב. הבעיה עם זה היא שאנשים צריכים לראות אותך מאמן. כל מה שאתה רוצה למכור, אתה צריך להראות לאנשים את התהליך שאתה עושה את זה.

אם אתה מאמן, הצג את האימון שלך. בנה את זה לתוך התוכנית שלך כדי להקליט כמה מההפעלות שלך לשימוש שיווקי ציבורי. זה יכול להיות בעל ערך במיוחד אם אתה מנהל תוכנית אימון קבוצתית ולעתים קרובות אין לך מקום פנוי לאימון אחד על אחד. זו יכולה להיות הצעה שתציע להירשם לאימון אישי, אולי בתעריף מוזל, שיתועד וישמש כתוכן ציבורי.

אתה מקבל סרטון שאתה יכול להשתמש בו ב-YouTube או אולי להשתמש בו מחדש עבור פלטפורמות אחרות, ובתמורה, הם מקבלים ממך עזרה אחד על אחד שבדרך כלל לא הייתה להם גישה אליה.

מס' 2: התמקד בתוכן ירוק-עד ארוך צורה ב-YouTube

יצירת תוכן ליוטיוב דורשת גישה שונה מאשר ערוצי מדיה חברתית אחרים. עם YouTube, אתה רוצה להתמקד ביצירת תוכן שאנשים עדיין ירצו לראות בעוד 5 שנים מהיום. זה צריך להיות חומר חינוכי ברמה התחלתית, לא דברים מתקדמים. כדי לקבל את הדברים המתקדמים, אנשים צריכים להעסיק אותך.

תוכן ארוך צורה עובד בצורה מדהימה ביוטיוב. הקטגוריה של 1 עד 3 שעות היא קטגוריית הצמיחה הגדולה ביותר בחינוך ב-YouTube. זו ציפייה שונה מאוד מהמשתמשים מאשר כשהם הולכים לפלטפורמות חברתיות אחרות. אז אם אתם רגילים ליצור תוכן בגודל נגיס וניתן לנשנוש עבור פלטפורמות כמו אינסטגרם ו-TikTok, זה ידרוש שינוי בהלך הרוח. הכירו בכך שיוטיוב היא פשוט חיה אחרת.

כשאתה יוצר תוכן ארוך יותר עבור YouTube, הדקה הראשונה עדיין חשובה מאוד. כל מה שלמדת כמשווק כדי למשוך תשומת לב - הכותרת וכותרות המשנה שלך ושורת הנושא של הניוזלטר - עדיין חשובה בדקה הראשונה.

הפתיחה של הסרטון שלך צריכה להתחבר לצופה. זו לא שפה או טרמינולוגיה שיווקית חדשה. אתה צריך וו כדי לגרום לאנשים לרצות להמשיך לקרוא את דף הנחיתה שלך, או במקרה זה, להמשיך לצפות.

אל תתחיל את הסרטון שלך בהקדמה ארוכה שמקבלת בברכה אנשים בחזרה לערוץ שלך. אולי תחשוב שזה מנומס ומועיל, אבל רוב הזמן, לאף אחד לא אכפת. אנשים מגיעים ליוטיוב כדי למצוא תשובה, ואם אתה לא קופץ לתשובה, הם לוחצים החוצה מהסרטון שלך כדי למצוא סרטון אחר שייתן להם תשובה.

זכור, רוב הצופים שלך ב-YouTube רואים אותך בפעם הראשונה. כל העבודה שהשקעת בה לעצב את הכותרת המושלמת ותמונה ממוזערת, יחד עם בחירת מילות המפתח המושלמות, יתבזבז אם אף אחד לא יישאר בסביבה כדי לצפות בסרטון.

במקום הקדמה ארוכה וברכה חזרה, הוסף וו חזק שמושך אנשים פנימה מיד. אם אתה מראיין אורח, לפעמים תחילת הראיון עשויה להיות קצת מביכה מכיוון שאתה צריך להציג את האורח. כדי לעקוף את זה, מצא קטע בראיון משעשע במיוחד והצב אותו בו ההתחלה ממש כתצוגה מקדימה יחד עם ההבטחה לראות את זה ועוד דרך שאר החלקים רֵאָיוֹן.

כאשר הצופים רואים שאתה יודע על מה אתה מדבר, הם יכולים ליצור איתך את הקשר האישי הזה. אני מקווה שתבנה את גורם הידע, האהבה והאמון החשוב כל כך ותגרום להם לרצות לעשות איתך עסקים.

טיפ מקצועי: חשוב ליצור תוכן שאתה נהנה ליצור. אל תיתפס בניסיון להיראות בצורה מסוימת או להציג נושא בצורה מסוימת כי אתה מאמין שזה מה שיביא לך צפיות. אם זה לא סוג התוכן שאתה נהנה לעשות - אם זה מרגיש מכביד ומעיק - אז אתה לא תהיה עקבי איתו, אתה תישרף, ובסופו של דבר הערוץ שלך יסבול מזה. במקום זאת, מצא גישה שמתאימה לך כך שסביר יותר שתתמיד בה לאורך זמן.

מס' 3: הצג את המומחיות שלך ב-YouTube

לאחר שהמשכת לצפות בצופים למשך דקה, הם יישארו איתך כל עוד אתה עדיין מספק ערך. אתה צריך לעשות משהו לא בסדר כדי לאבד אנשים ולראות ירידה חדה.

אחד הדברים שכבר דיברנו עליהם הוא להראות לצופים שלך מה אתה עושה. אם אתה דובר, הראה לך מדבר. אם אתה מארח אירוע, הראה לצופים שלך צילומים שבהם אתה מנחה אירוע.

הקלט וידאו ישירות למצלמה

אם אתה מדבר ישירות למצלמה, השתמש בתבנית המושלמת למנהיגות מחשבתית:

• להוביל עם דעה עוצמתית, משהו שאתה מאמין בו אבל שאנשים אחרים לא מאמינים או ימצאו בו מפתיע או מזעזע.
• ספק קצת יותר הקשר; תחשוב על כותרת המשנה לכותרת שלך.
• עכשיו תעלה קצת את ההימור. אם לא תתקן את זה היום, מה הולך לקרות? הפוך את זה ליותר חשוב.
• לאחר מכן תספר סיפור. זה יכול להיות הסיפור שלך, סיפור של מישהו אחר, סיפור לקוח, סיפור מחזור חדשותי, אבל סוג של סיפור שמוביל להוראה.
• לבסוף, עשה את מה שאתה יודע הכי טוב ולמד.

כל ההקדמה - הדעה העוצמתית, ההקשר, העלאת ההימור - יכולה להיעשות במשפט אחד. גם הסיפור שתשתף צריך להיות מהיר, כמו במשפט אחד או שניים. אלמנטים אלה עוזרים לעורר רכישה רגשית מהצופה ולגרום לו לדאוג לצפייה בסרטון ובמה שאתה מלמד.

בתוך השיעור עצמו, בזמן שאתה מלמד, הכנס את ההצעה החינמית שלך או את מגנט ההובלה שלך בכל מקום שהוא מרגיש הכי טבעי. אם זה קשור לתוכן שאתה מלמד ומרגיש יותר כמו ערך מוסף ולא מודעה, זה אפילו טוב יותר.

אתה לא רוצה למקם את מגנט הליד בתחילת הסרטון כי אנשים ידלגו עליו או יקפצו ישירות מהסרטון כדי למצוא משהו אחר שהם רוצים לראות. הם עדיין לא מכירים אותך ולא עברו את הקנייה הרגשית כדי לטפל. אם אתה מחכה לסוף הסרטון כדי להציע את ההצעה שלך, זה הופך לשפה סוגרת וזה מאותת להם שהסרטון נגמר והם יכולים לעזוב.

תביא אורח

אם אינך יודע מספיק כדי לדבר במשך 20 דקות מבלי לחזור על עצמך כל הזמן, שקול להביא אדם אחר שיוסיף להמרה. אבל זכור שאתה עדיין צריך לתת לצופים סיבה להעסיק אותם אתה.

עבור אלה שמוכרים קואצ'ינג, אחד הדברים הקשים ביותר לעשות הוא להפנות למצלמה. כשהם עומדים מול מצלמה באולפן ומקישים על תקליט, הם מתקשים להיות רהוטים ולא עצבניים. זה הגיוני כי המטרה שלהם היא לא להיות דובר. המטרה שלהם היא להיות מאמן.

אנשים לא הולכים להעסיק אותך להיות המאמן שלהם על סמך כמה אתה דובר טוב. אתה לא צריך להשקיע 5 שעות ביצירת התסריט המושלם, 20 דקות להקליט אותו, ואז 5 שעות לערוך אותו ולהוסיף B-roll. תחשוב על "איכות" כעל איכות מחשבה, לא על ייצור.

אנשים שצופים רוצים לדעת אם אתה יכול לעזור להם להשיג את התוצאה שהם מחפשים. אז אם אתה רוצה למכור שירותי אימון, הראה את עצמך בפעולה אימון למישהו. אם אתה ממש טוב במה שאתה עושה, אתה אפילו לא צריך הרבה סיפור רקע או הכנה. האדם שאתה מזמין לסרטון יופיע עם בעיה ותשאל: "איך אני יכול לעזור?" כשאתה מאמן אותם, יהיה לך הרבה יותר נוח במצלמה.

אם אתה מסוגל להשפיע על האדם הזה, תגלה שחלק מהצופים יהיו מעוניינים להיות האורח הבא שלך בסרטון, ואחרים ירצו להעסיק אותך.

הערות נוספות מהפרק הזה

• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיח השבועית שלנו לשיווק מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.