אסטרטגיות תוכן של TikTok ללידים ומכירות: בוחן מדיה חברתית

תוהה איך למכור יותר ב- TikTok? מחפשים אסטרטגיית תוכן המעוצבת סביב יעדים עסקיים?

במאמר זה, תגלו אסטרטגיית תוכן מוכחת של TikTok שנועדה לבנות מודעות, לתמוך בהתחשבות ולהניע המרות.

מדוע סרטון אנכי בפורמט קצר הוא העתיד

TikTok אולי הצעירה מבין הרשתות החברתיות הגדולות, אבל היא הפכה במהירות לדומיננטית. ההצלחה הזו נבעה מההתמקדות של TikTok בסרטון אנכי קצר.

אבל למה זה כל כך יעיל?

ישנן שתי סיבות ואחת מהן מאוד לא צפויה.

העתיד של המדיה החברתית

TikTok פופולרי בקרב משווקים כעת מכיוון שהוא מציע את טווח ההגעה האורגני ביותר בפרק הזמן הקצר ביותר. לפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית כמו אינסטגרם ופינטרסט יש טווח הגעה מוגבל יותר ולוקח יותר זמן לבנות קהל.

TikTok פופולרי בקרב צרכנים מכיוון שלאנשים יש תיאבון אינסופי לכאורה לסרטון קצר. קטעי הווידאו האלה משעשעים וקצרים ומעודדים גלילה אינסופית.

כעת רשתות חברתיות אחרות מתאמצות להדביק את הקצב של Reels באינסטגרם; צפו בפייסבוק; קצרים ביוטיוב; ועוד תוכן וידאו בפינטרסט, טוויטר ולינקדאין. אתה יכול אפילו להוסיף סרטונים לדף 'Google לעסק שלי' שלך או לראות אותם מוצגים בדיווחי טלוויזיה.

אם אתה יכול ליצור אסטרטגיית תוכן יעילה ב-TikTok, בקרוב תוכל ליישם אותה בערוצי השיווק האחרים שלך במדיה החברתית.

העתיד של SEO

בשלב זה, רוב האנשים שמעו על TikTok כרשת חברתית ומקור תוכן.

אבל אולי לֹא שמעתי על TikTok כמנוע חיפוש. יש מספיק תוכן בפלטפורמה ופונקציית החיפוש חכמה מספיק כדי שאנשים יוכלו להשתמש במילות מפתח עם זנב ארוך כדי למצוא את מה שהם מחפשים.

תוכן וידאו ואודיו היו חלק הולך וגדל מתוצאות החיפוש במשך זמן מה, אבל אף אחד לא ראה את המגמה המדויקת הזו מגיעה. פעם חשבנו שהדומיננטיות של גוגל כמנוע חיפוש אינה ניתנת לערעור. אבל עכשיו חֶברָתִי החיפוש משתלט ואף משנה את האופן שבו מנועי החיפוש מארגנים את התוצאות שלהם.

זו הזדמנות גדולה למשווקים חברתיים. אתה יכול ליישם את הידע שלך ב-SEO ואסטרטגיית התוכן שלך ב-TikTok המותאם לפורמט הווידאו האנכי החדש בצורת קצר.

מספר 1: כיצד ליצור אסטרטגיית תוכן של TikTok

זה מפורסם קל להפוך לוויראלי ב-TikTok או להגדיל את החשבון שלך במהירות. זו אחת הסיבות העיקריות לכך שהפלטפורמה כל כך פופולרית בקרב יוצרים, ויותר ויותר משווקים.

אבל זכור, עם זאת, אתה לא רק ב-TikTok בשביל צפיות ולייקים. אתה מכוון ללידים ולמכירות, מה שאומר שאתה צריך אסטרטגיית תוכן לייצור לידים.

בדיוק כמו משפך מכירה, אתה יכול לחלק את אסטרטגיית ה-TikTok שלך לשלושה סוגים שונים של תוכן, לעבור מתוכן בעל משיכה רחבה לתוכן ממוקד מאוד.

• מוּדָעוּת. סרטונים אלו יהוו כ-70% מהפוסטים שלך. הם מכוונים לקהל רחב, עם פוטנציאל להפוך לוויראלי ולהגדיל את טווח ההגעה שלך ב-TikTok. תראה נתוני צפייה גבוהים אך שיעורי המרה נמוכים. זה בסדר. בשלב זה, אתה רק מנסה לבנות מודעות למותג.
• הִתחַשְׁבוּת. זהו חלק קטן בהרבה מאסטרטגיית התוכן שלך, אבל במובנים רבים, זה המרכיב החשוב ביותר. בערך 20% מהפוסטים שלך צריכים להיות מוקדשים לפיתוח מערכת יחסים עם צופים שכבר מודעים למותג שלך. שתף מומחיות, מידע ובידור שמלמדים אנשים לאהוב אותך ולסמוך עליך.
• הֲמָרָה. ב-10% בלבד, זהו החלק הקטן ביותר מהתוכן שלך. תוכן ההמרה שלך יכלול סרטונים קצרים עם קריאות ברורות מאוד לפעולה. תראה נתוני צפייה נמוכים מאוד בסרטונים האלה, אבל הם צריכים להיות בעלי שיעורי המרה גבוהים יחסית.

חיפוש ישיר מול האלגוריתם

באסטרטגיית תוכן מסוג זה של TikTok, אתה מתמקד בחיפוש כדי למקד ללקוח האידיאלי שלך.

חשוב להבין שרוב האנשים עדיין מגלים תוכן דרך עמוד For You; רוב משתמשי TikTok לא מוצאים סרטונים באמצעות חיפוש ישיר.

עם זאת, המשתמשים אשר לַעֲשׂוֹת חיפוש פעיל אחר תוכן צפוי להמיר ללקוחות. לכן כדאי להתמקד בחיפוש. אתה מכוון לאיכות על פני כמות.

זה לא אומר שאנחנו מתעלמים לגמרי מהדף בשבילך.

האלגוריתם של TikTok הוא חכם ביותר. אם מישהו צופה ואוהב את אחד מסרטוני ה-TikTok שלך, האלגוריתם יציג לו תוכן נוסף מהחשבון שלך.

אז אם אתה בונה אסטרטגיית תוכן יעילה, אתה עשוי לגלות שהאלגוריתם שולח אנשים דרך משפך התוכן שלך גם אם הם לא השתמשו בסרגל החיפוש. זה יזהה את העניין שלהם בפוסטים הוויראליים ביותר שלך ויראה להם בהדרגה יותר מסרטוני ה-TikTok שלך, תוך כדי שיקול להמרה.

#2: כיצד ליצור את 3 סוגי התוכן של TikTok עבור האסטרטגיה שלך

הצעד הראשון בכל אסטרטגיית תוכן הוא להבין את הקהל שלך.

התחל במחשבה על דמות הקונה עבור הלקוח או קהל היעד האידיאלי שלך. (יכול להיות שיש לך יותר מאחד!). שאל את עצמך:

• מה הם רוצים?
• מה הם צריכים?
• מה מעניין אותם?
• אחרי מי עוד הם עוקבים?
• אילו מהמוצרים או השירותים שלך רלוונטיים במיוחד עבורם?

לאחר מכן, תצטרך לחקור את התחרות. הגיע הזמן להשתמש בפונקציית החיפוש של TikTok בעצמך.

הקלד מילות מפתח רלוונטיות בסרגל החיפוש, כגון קטגוריית המוצר או התעשייה שלך. סנן את התוצאות לפי האהובים ביותר > כל הזמנים.

ואז צפה בסרטונים האלה ורשום הערות. באילו פורמטים הם משתמשים? באילו שפה או מילות מפתח אנשים משתמשים? אילו נושאים פופולריים?

אתה יכול גם לבדוק את ההערות על סרטונים פופולריים כדי לקבל רעיונות. חפש נושאים שבאמת הדהדו את הקהל או שאנשים ביקשו מידע נוסף עליהם.

שלב המחקר הזה יחמש אותך ברעיונות ליצירת תוכן. לאחר מכן, הגיע הזמן להתעמק ולחשוב על סוגי התוכן השונים עבור שלבי המודעות, השיקול וההמרה של משפך השיווק שלך ב-TikTok.

צור תוכן ויראלי למודעות

בשלב המודעות, רוצים ליצור תוכן שיגיע לכמה שיותר אנשים דרך קהל רחב יותר. זה צריך להיות קצר, משעשע ואינפורמטיבי.

לדוגמה, סרטונים שמציגים פריצות מהירות או כלים שימושיים, או מסבירים נושאים חמים בנישה שלך הם לרוב פופולריים.

אתה יכול גם להתנסות במגמות שונות של TikTok ובפורמטים שונים של וידאו כדי להתחבר לאנשים. לדוגמה, פורמט פופולרי כרגע הוא "שיחה מזויפת", שבה אתה מתחזה לשני אנשים שונים ואז עורך את שני הסרטונים כדי שייראה כאילו אתה מנהל דיון. אתה יכול להשתמש במגמה זו כדי לקבל תשומת לב נוספת לתוכן שלך בזמן שהוא נשאר פופולרי.

זכור, תוכן זה יהווה כ-70% מהפוסטים שלך. אתה הולך ליצור הרבה. אז בנוסף למצוא פורמטים פופולריים ב-TikTok, ודא שאתה בוחר משהו בר קיימא. הפורמט של "שיחה מזויפת" הוא מהנה אבל זה לוקח הרבה זמן עריכה אז זה אולי לא מתאים לבעלי עסקים קטנים עסוקים. אתה תדע הכי טוב אילו פורמטים מרגישים נוחים וניתנים להשגה עבורך.

צור תוכן SEO לשיקול דעת

בשלב השיקול אתה רוצה לצלול לעומק. למרות שזה רק 20% מהתוכן שלך, זה ייקח יותר מזמן המחקר והיצירה שלך כי זה בונה את הליבה של הקהל שלך.

כך תחקור תוכן שיפתח את הקהל שלך:

1. ערכו רשימה של ארבע או חמש קטגוריות שבהן יש לכם מוצרים, שירותים או מומחיות להציע.
2. תחת כל קטגוריה, העלו 5-10 נקודות מידע שתוכלו לתאר בסרטון של 30 שניות.
3. צור סרטונים על סמך כל נקודת מידע בכל קטגוריה. ראה אילו נושאים הכי פופולריים בקרב הקהל שלך ואז המשך להתמקד בהם.

לדוגמה, אם היית מאמן אישי, תוכל להשתמש בקטגוריות גמישות, ירידה במשקל, אימונים ביתיים וטיפים לריצה. אז יהיו לך 5-10 רעיונות לווידאו לבדוק עבור כל אחת מהקטגוריות הללו.

אתה יכול גם להשתמש במחקר מילות המפתח שלך ובהערות שלך כדי לבחור נושאים פוטנציאליים. אם אתה עונה על שאלה ספציפית או משתמש במילת מפתח ספציפית בסרטון שלך, הקפד לכלול אותה בתיאור הסרטון כדי להקל על אנשים רבים יותר למצוא את התוכן שלך.

תוכן שניתן לפעול להמרה

לבסוף, יש את שאר 10% תוכן הווידאו שלך: לגרום לאנשים להמיר.

התחל בלהבין בדיוק מה אתה רוצה שאנשים יעשו. האם אתה רוצה שהם ירשמו לאימיילים, יקבעו שיחת מכירה, יורידו מתנה בחינם או יבצעו רכישה?

מה שזה לא יהיה, תזדקק למסר מאוד ברור - משהו שיתאים לסרטון של 15 או 30 שניות. ספר לאנשים מה מוצע, למה הם צריכים את זה ואיך להשיג את זה בצורה פשוטה ככל האפשר.

ב-TikTok, אתה בעיקר ממיר דרך הפניית אנשים לקישור בביו שלך. אז תצטרך לייעל את הביוגרפיה שלך כמו גם את הסרטונים שלך. יש לך 80 תווים ורק קישור אחד לשימוש, אז בחר בחוכמה. אתה תמיד יכול להשתמש בשירות מרחיב קישורים כגון Linktree או Beacons במידת הצורך.

האם אי פעם זה בסדר למחזר תוכן?

יצירת אסטרטגיית תוכן וידאו קצרה מאפס יכולה להיראות כמו עבודה רבה.

לא להיבהל! אתה יכול לעשות שימוש חוזר בתוכן מעת לעת.

מכיוון ש-TikTok מציג תוכן דרך עמוד For You, אתה יכול לברוח מפרסום מחדש של סרטונים שוב ושוב. תרצה להשאיר קצת זמן בין פוסטים חוזרים - חודש, למשל - אבל זה לא יפגע במעמד שלך עם האלגוריתם.

זה גם רעיון טוב לשנות כמה משתנים קטנים, גם אם הסרטון עצמו זהה. נסה להשתמש בתמונה ממוזערת, בתיאור, בתגי hashtag או אודיו אחרים כשאתה מעלה מחדש את הסרטונים שלך.

למעשה, לאחר שבנית ספריית תוכן ואתה יודע מה עובד, אתה יכול לשתף מחדש תוכן באופן קבוע כדי להוציא חלק מהמאמץ מהאסטרטגיה שלך. זה בסדר להיות קצת עצלן כל עוד התוכן שלך עדיין מרתק ובעל ערך לצופים חדשים.

#3: כיצד להשתמש ב-TikTok Analytics באסטרטגיית התוכן שלך

בהשוואה לרשתות חברתיות אחרות, TikTok עדיין לא מציעה ניתוח סופר מפורט. אבל יש כמה מדדי מפתח שיעזרו לך לחדד את אסטרטגיית התוכן שלך.

• קצב צפייה בסרטון הוא המדד החשוב ביותר שלך. אחוז זה אומר לך באיזו תדירות אנשים צפו בסרטון שלך עד הסוף או אפילו אם הם צפו בו שוב ושוב. זהו אות מפתח לאלגוריתם TikTok לגבי הערך של התוכן שלך.
• גרף שימור הקהל היא תכונה חדשה ב-TikTok, למרות שאולי אתה רגיל אליה מ-YouTube. זה מראה לך אם ומתי אנשים מפסיקים לצפות בסרטונים שלך. עקוב אחר אורך הסרטון שלך וחפש דפוסים בשימור קהל. לדוגמה, אם אתה עושה סרטונים של 30 שניות אבל אנשים מפסיקים לצפות באמצע הדרך, אז עבור לקליפים של 15 שניות.
• יחס 'אהבתי לצפייה' הוא אות מפתח נוסף עבור אלגוריתם TikTok. אם אתה יכול לשמור על שיעור של לפחות 10% - לייק על כל 10 צפיות - אז טווח ההגעה שלך בפלטפורמה ימשיך לגדול.
• פרמטרים של UTM יכול לעזור לך לעקוב אחר שיעורי המרה מ- TikTok. הוסף אותם לקישור בביוגרפיה שלך כדי שתוכל לראות מתי תעבורת אינטרנט מגיעה מדף ה-TikTok שלך. מכיוון שאתה יכול לקבל רק קישור אחד בפרופיל שלך, לא תוכל לראות אילו קליקים מגיעים מסרטונים ספציפיים. עם זאת, אם אתה משווה צפיות בסרטון עם קליקים עבור ימים בודדים, אתה אמור להיות מסוגל לנחש אילו סרטונים הם המוצלחים ביותר.

אתה יכול להשתמש בכל הנתונים האלה כדי להמשיך ולשפר את אסטרטגיית התוכן שלך. התמקד בנושאים ובפורמטים שמקבלים את ההיענות הגדולה ביותר כדי שתשיג את מירב התמורה עבור המאמצים שלך.

עם אסטרטגיית תוכן ברורה והבנה טובה של הקהל שלך, תקבל יותר לידים ומכירות מ-TikTok מאי פעם.

הערות נוספות מהפרק הזה

• לבדוק משואות.
• למידע נוסף על Linktree.
• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם ו @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.