כיצד להתאים מודעות YouTube למכירות נוספות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לקבל יותר המרות ממודעות YouTube שלך? תוהה כיצד להרחיב את מסעות הפרסום שלך מבלי לפגוע בביצועים?

במאמר זה, תלמד כיצד להתאים מודעות YouTube כדי להגביר את התוצאות שלך.

מס' 1: כיצד לבדוק מודעות YouTube ולהגדיר אמות מידה

המפתח להרחבת מודעות YouTube בהצלחה הוא לדעת באילו מסעות פרסום להשתמש ומתי לנקוט בפעולה. המשמעות היא שעליך לבדוק מרכיבי מסע פרסום ומודעות שונים כדי למצוא את אלו שמגיעים או חורגים ביעדים שלך. בואו נעבור על תהליך הבדיקה והצבת יעדים.

כיצד לבדוק מודעות YouTube

כדי לבדוק שיטות מיקוד לפי קהל או תוכן, צור שני קמפיינים זהים או יותר ב-YouTube ב-Google Ads, תוך שימוש בקבוצות שונות של אפשרויות מיקוד. הקפד לבדוק רק משתנה אחד בכל פעם. במילים אחרות, אתה יכול להשוות בין פלחי קהל או מיקוד לתוכן, אך אל תנסה לבדוק את שניהם בו-זמנית.

למרות שמודעות YouTube שלך ​​יכולות למקד טכנית לכל שילוב של מילות מפתח, נושאים או מיקומים, עדיף להשתמש בסוג אחד של מיקוד תוכן בכל פעם. (אם תנסה לשלב ביניהם, ייתכן שתראה התראה במרכז השליטה של ​​Google Ads.) שקול לבדוק קבוצות של מילות מפתח, נושאים ומיקומים זה מול זה או להשוות אפשרויות מיקוד לתוכן.

כדי לקבל תוצאות מדויקות יותר מבדיקת קהלים, הימנע מהפעלת הכלי להרחבת קהלים של Google Ads. מכיוון שהכלי הזה מאפשר ל-YouTube להציג מודעות לאנשים הדומים לפלחים הנוכחיים שלך, הוא מרחיב ביעילות את מיקוד הקהל שלך.

לאחר מכן הפעל את מסעות הפרסום שלך למספיק זמן כדי לקבל תוצאות מובהקות סטטיסטית. התזמון המדויק תלוי בסוג מסע הפרסום, אך עליך לשאוף להשיג כ-100 המרות לפני השוואת תוצאות וקביעת הזוכה.

כיצד להשתמש בכלי הניסויים של Google Ads

בדיקת קריאייטיבים היא קצת יותר קלה הודות לכלי הניסויים המובנה של Google Ads. כדי להשתמש בכלי, צור שניים עד ארבעה קמפיינים בווידאו זהים מלבד הקריאייטיב. לאחר מכן פתח את כלי הניסויים בסרגל הצד הימני במרכז השליטה של ​​Google Ads.

בחר וידאו והגדר את הניסוי.

הוסף כל קמפיין בדיקה כזרוע נפרדת ובחר מדד הצלחה. במקרים מסוימים, ייתכן שתהיה לך גישה למבחן חוזק המותג של Google Ads, אבל ברוב המקרים, מחיר להמרה הוא מדד ההצלחה המוגדר כברירת מחדל.

לאחר שהניסוי מתחיל לפעול, תוכל לבדוק את התוצאות בכרטיסייה ניסויי וידאו בסרגל הצד השמאלי. בסיום הניסוי, תעדוף את הפעלת הקמפיין עם הקריאייטיב המנצח.

כיצד להגדיר יעדי פרסום ומדדים ב-YouTube

השוואת ביצועי מודעות YouTube שלך ​​לממוצעים בתעשייה יכולה לעזור לך להבטיח שמסע פרסום נמצא במסלול הנכון. אבל מה שהכי חשוב הוא אם הקמפיינים שלך עומדים ביעדים הפנימיים של הארגון שלך.

אתה יכול להגדיר יעדי קליקים והמרות על ידי עבודה אחורה ממספרי היעד או המכירות שלך. השתמש בשיעור ההמרה הממוצע של האתר שלך כדי לחשב את מספר הקליקים שאתה צריך כדי לייצר את המכירות או ההכנסה שאתה רוצה.

כמה צריך לשלם עבור צפיות, קליקים או המרות? השתמש בנתונים הפנימיים שלך כדי לקבוע כמה אתה יכול להרשות לעצמך להוציא על פעולות מפתח אלו. ברגע שמסעות הפרסום שלך מגיעים ליעדים אלה באופן עקבי או יורדים מתחת לעלות היעד שלך לפעולה (CPA), אתה יכול לשקול להגדיל אותם.

מס' 2: כיצד להתאים את מודעות YouTube בצורה אנכית

ברגע שמסע פרסום מגיע באופן עקבי ליעדים שלך או חורג מהם, יש לך שתי אפשרויות עיקריות להרחיב אותו. ידוע כ קנה מידה אנכי, האפשרות הראשונה כוללת הוצאה גבוהה יותר על ידי הגדלת תקציב מסע הפרסום ואפשר גם התאמת הצעת המחיר.

הגדל תקציבים

תוכל להתאים תקציב מסע פרסום ב-YouTube על ידי מעבר למרכז השליטה של ​​Google Ads וניווט לכרטיסייה מסעות פרסום. בעמודה תקציב, לחץ על סמל העיפרון והזן את סכום התקציב החדש.

כמה עליך להתאים את תקציב מסע הפרסום שלך? אין אחוז קסם להגדלת ההוצאה על מודעות ביוטיוב ואין צורך להתאים אותו בהדרגה כפי שהיית עושה עם מודעות פייסבוק. אתה יכול להכפיל, לשלש או פי 10 את התקציב שלך כדי לעמוד ביעדי הצוות שלך.

למרות של-Google Ads יש שלב למידה, שינויים בתקציב בדרך כלל לא מפעילים מחדש את התקופה הזו של ביצועים בלתי צפויים. למעשה, Google Ads עשויה אפילו להמליץ ​​לך להגדיל את תקציב מסע הפרסום שלך באופן דרמטי.

בעמודה סטטוס של מסע הפרסום שלך, ייתכן שתראה התראה מוגבלת בתקציב המציינת שהתקציב שלך נמוך מדי עבור ההמרות הפוטנציאליות הזמינות. אם תלחץ על הסטטוס, תוכל לראות את ההמלצות האוטומטיות של Google Ads ואת התוצאות החזויות. אתה יכול לבחור כל אחת מהאפשרויות המומלצות או להזין סכום מותאם אישית.

התאם הצעות מחיר

אם מסע הפרסום שלך משתמש באסטרטגיית הגשת הצעות חכמה אוטומטית לחלוטין כמו מקסום המרות, הוא ימשיך לבצע אופטימיזציה להמרות גם אם תרחיב את התקציב בצורה אגרסיבית. אינך צריך לנקוט פעולה נוספת.

אבל אם הוא משתמש באסטרטגיית מתן הצעות הדורשת קלט ידני - כמו עלות מקסימלית לצפייה (מחיר מקסימלי לצפייה) או יעד עלות לאלף הופעות (מחיר יעד לאלף הופעות) - כדאי לשקול לשנות את ההגדרות שלך.

כדי לשנות את הסכומים האלה, פתח את ההגדרות של מסע הפרסום או קבוצת המודעות. לחץ על העיפרון והזן את הצעת המחיר החדשה. זכור שהגדלת הצעת המחיר מעניקה ל-YouTube יותר הזדמנויות להציג את המודעה שלך, מה שיכול לעזור לה להתחרות במכירה פומבית ובסופו של דבר לספק יותר תוצאות.

אבל חשוב גם לציין ששינויים בהגדרות של אסטרטגיית הצעת המחיר שלך בדרך כלל מפעילים מחדש את שלב הלמידה של Google Ads. אתה יכול לאשר אם שלב הלמידה פעיל על ידי בדיקת העמודה סטטוס עבור כל מסע פרסום או קבוצת מודעות וחיפוש הסטטוס כשיר (למידה).

במהלך שלב הלמידה, Google Ads מבצעת באופן פעיל אופטימיזציה של המודעה שלך על סמך ההגדרות החדשות שבחרת. הביצועים יכולים להיות לא יציבים בתקופה זו. זה אומר שאתה עשוי לראות כמה עליות וירידה יוצאי דופן, והמרות עשויות לעלות יותר. לאחר תקופת הלמידה - שיכולה להימשך עד 7 ימים - הביצועים בדרך כלל מתאזנים.

כדי להשיג ביצועים מיטביים, הפעל מחדש את שלב הלמידה לעתים רחוקות ככל האפשר. הימנע משינוי הגדרות אסטרטגיית הצעת המחיר יותר מכמה שבועות, ושאף לבצע את כל העריכות העיקריות במסע פרסום בבת אחת. זה אומר שאולי תרצה לשנות קנה מידה אופקי כפי שאתה מקנה קנה מידה אנכי.

מס' 3: קנה מידה אופקית של מודעות YouTube

קנה מידה אנכי הוא לא הדרך היחידה להשיג יותר תוצאות ממודעות יוטיוב מוצלחות. עם קנה מידה אופקי, אתה בעצם נותן ל-YouTube אפשרויות נוספות להצגת המודעות שלך - מה שיכול לעזור לפלטפורמה לשרת את מסע הפרסום שלך בצורה יעילה יותר ולעזור לך להשיג יותר תוצאות.

במקרים רבים, אינך צריך לבחור בין קנה מידה אופקי ואנכי. במקום זאת, קנה מידה אופקי נחוץ לעתים קרובות כאשר אתה מגדיל את תקציבי מסע הפרסום באופן משמעותי.

כל מסעות הפרסום נתקלים באופן טבעי בבעיות ביצועים כשהם מגיעים לנקודת הרוויה או כשהקהל מתחיל להתעלם מהמודעה לאחר שראה אותה לעתים קרובות מדי. מכיוון שקנה ​​מידה אופקי יוצר הזדמנויות רבות יותר להצגת מודעות, הוא יכול למנוע בעיות ביצועים אלו.

תוכל להשתמש בטיפים הבאים כדי להרחיב את מודעות YouTube שלך ​​לרוחב. אבל הקפד לבדוק כל שינוי במיקוד או קריאייטיב לפני החלתם על מסעות פרסום שעברו אופטימיזציה. כך, תוכל להמשיך ולשפר את הביצועים של מסע פרסום שכבר הצליח, במקום להתפשר עליו באמצעות עדכונים ניסיוניים.

מיקוד קהל

בין אם בחרת במיקוד רחב או צר, בסופו של דבר יגמרו לרשת Google Ads הזדמנויות חסכוניות להגיע לקהל שלך. כתוצאה מכך, הופעות, קליקים והמרות יכולים לרדת בזמן שהעלויות מטפסות לאט.

כדי לטפל בבעיה זו, אתה הָיָה יָכוֹל להפעיל את אפשרות הרחבת הקהל של Google Ads. אבל זה לא יספק לך הרבה נתונים על סוגי הפלחים שאתה מגיע אליהם או איך למקד אליהם שוב. כדי להרחיב את מסעות הפרסום שלך על ידי הגדלת הקהל שלך, הוסף פלחים ספציפיים במקום זאת. אפשרויות מיקוד לפי קהל של מודעות YouTube לִכלוֹל:

• פלחי זיקה: אידיאלי עבור קמפיינים ממוקדי מודעות ושיקולים ב-YouTube, פלחי זיקה מכוונים לאנשים עם תחומי עניין מסוימים.
• פלחים עם כוונת רכישה: כאשר אתה רוצה להגיע לאנשים עם כוונת רכישה, הפלחים של Google Ads עם כוונת רכישה הם בחירה טובה יותר.
• קהלי שיווק מחדש: כדי ליצור קשר מחדש עם אנשים שקיימו אינטראקציה עם העסק שלך, בנה קהלים על סמך מעורבות YouTube או ביקורים באתר.
• קהלים דומים: Google Ads יוצרת אוטומטית את הפלחים האלה באמצעות צופי ערוץ YouTube, התאמה ללקוחות וקהלים אחרים עם לפחות 100 משתמשים.

בחירת פלחי הקהל הנכונים לא חייבת להיות משחק ניחושים. במקרים רבים, אתה יכול להשתמש בנתונים קיימים כדי לקבל רעיונות ולקבל החלטות מושכלות.

בדוק את Google Ads Analytics

ראשית, בדוק את ביצועי פלח הקהל עבור מסעות הפרסום הנוכחיים שלך ב-YouTube. בחר בכרטיסייה 'קהל' עבור כל קבוצת מודעות שברצונך להגדיל וסקור את טבלת פלחי הקהלים. חפש את הביצועים הטובים והגרועים ביותר. למרות שאולי תרצה להשהות פלחים עם ביצועים נמוכים, תוכל להשתמש באלה הטובים ביותר כדי להרחיב את הקהל שלך.

האם לזהות פלח שוק שיצר המון קליקים? בדוק פלח שוק סמוך כדי לראות אם משתמשים עם כוונת רכישה דומה מגיבים בצורה חיובית. האם למצוא פלח מותאם אישית שהניב הרבה המרות? נסה עם הוספת כוונות רכישה קשורות או מונחי חיפוש.

בדוק את מנהל הקהלים של Google Ads

Google Ads מייצרת פלחים אוטומטית על סמך פעילות המודעות והאתר ב-YouTube, אך ייתכן שלא תבחין בהם אם לא תבדוק באופן קבוע. כדי למצוא קהלים אלה, פתח את מנהל הקהלים שלך ב-Google Ads וחפש פלחים שמתאימים למודעות YouTube.

העבר את העכבר מעל כל פלח כדי לראות תיאור מלא וטווח הגעה שבועי משוער. כדי להוסיף כל אחד מהם לקבוצת מודעות בדיקה או למסע פרסום מותאם ב-YouTube, סמן את התיבה, לחץ על התפריט הנפתח הוסף אל ובחר קבוצות מודעות או מסעות פרסום רלוונטיים.

מחקר YouTube Studio ו-Google Analytics

כדי לקבל תובנות נוספות, השתמש במאפיינים כמו ערוץ YouTube והאתר שלך. עם ניתוח YouTube Studio, אתה יכול לזהות את הנתונים הדמוגרפיים שמגיבים בצורה הטובה ביותר לתוכן שלך - מה שעשוי לעזור לך לכוונן את פלחי הפרסום שלך ב-YouTube.

עם Google Analytics, אתה יכול לראות טוב יותר את הזיקה ופלחי השוק שמבקרים באתר שלך. לחץ על חלונית כלשהי כדי לראות ניתוח מפורט כולל נתוני המרות ומסחר אלקטרוני עבור כל פלח. לאחר מכן חזור ל-Google Ads והוסף פלחים עם הביצועים הטובים ביותר למסע הפרסום או לקבוצת המודעות שלך ב-YouTube.

מיקוד תוכן

ככל שאתה מגדיל את תקציב המודעות שלך ב-YouTube, מיקוד מגביל לתוכן יכול להגביל את הביצועים ולפגוע בהצגת מודעות יעילה. כדי לשמור על אופטימיזציה של קמפיינים ב-YouTube, בדוק והרחיב מיקוד תוכן באופן קבוע ושואפים להשתמש בסוג אחד לכל מסע פרסום או קבוצת מודעות.

נתח את מונחי החיפוש של YouTube

אם הוספת מיקוד לפי מילות מפתח למודעת YouTube, תוכל לראות את ביצועי מילות המפתח בכרטיסיית התוכן של קבוצת המודעות. מומלץ לבדוק אותם באופן קבוע כדי שתוכל להשהות מילות מפתח בעלות ביצועים נמוכים ולהשתמש במילות מפתח בעלות ביצועים טובים כדי להרחיב את הרשימה שלך.

כדי לקבל רעיונות חדשים למילות מפתח, לחץ על אתה יכול להציג את מונחי החיפוש שלך ב-YouTube כאן בראש התרשים. מיין את הרשימה לפי המדדים החשובים למסע הפרסום שלך, כגון קליקים או שיעור צפייה, והוסף את הביצועים הטובים ביותר למיקוד מילות המפתח שלך.

הרחב את מיקוד לפי נושא

כדי להציג את ביצועי הנושא, לחץ על הכרטיסייה נושאים מתחת לתפריט הנפתח תוכן עבור קבוצת המודעות שלך ב-YouTube. למרות ש-Google Ads לא ממליצה על רעיונות לנושאים נוספים, אתה יכול ללחוץ על סמל העיפרון כדי לחפש נושאים רלוונטיים ולהוסיף אותם לקבוצת המודעות שלך.

הוסף מיקומים חדשים

כדי לסקור מיקומים ברשת YouTube ו-Google, לחץ על מיקומים בתפריט הימני. שוב, אתה יכול להשתמש בביצועים מובילים כדי לתדלק רעיונות למיקומים נוספים. תוכל גם ללחוץ על ראה היכן הופיעו המודעות שלך לקבלת תובנות נוספות. לדוגמה, ייתכן שתבחין כי ערוצי YouTube בנישות ספציפיות או סוגים מסוימים של אפליקציות לנייד מניבים את הביצועים הטובים ביותר.

קריאייטיבים של YouTube

עדכון מיקוד לפי קהל וקריאייטיב יכול להפוך את הצגת המודעות ליעילה יותר. אבל אם אתה מפרסם רק כמה סרטוני YouTube, סביר להניח שהקהל שלך יחווה עייפות מודעות במוקדם ולא במאוחר.

כדי ליצור נקודות מגע נוספות מבלי לגרום לעייפות במודעות, הוסף עוד קריאייטיבים בדוקים ובדוקים לקמפיינים שלך ב-YouTube. במקום לחזור על אותם סוגים של מודעות זורם, נצל כמה שיותר אפשרויות של מודעות YouTube:

• מודעות וידאו שניתן לדלג עליהן נמשכות לפחות 10 שניות, אך הצופים יכולים לדלג לאחר 5 שניות
• מודעות וידאו שלא ניתן לדלג עליהן, שנמשכות בין 15 ל-20 שניות
• מודעות באמפר שלא ניתן לדלג עליהן, שנמשכות 6 שניות
• רצפים שמציגים מודעות וידאו לקהל היעד שלך בסדרה של שלבים

קבל יותר כיסוי עם מסעות פרסום משלימים

רוב הקמפיינים ב-YouTube כוללים מודעות זורם המופעלות לפני או במהלך תוכן וידאו אורגני. אבל Google Ads מציעה גם מיקומי מודעות ב-YouTube מעבר לזרם הווידאו. אם ברצונך להציג את המודעות שלך בעוד מיקומים ברחבי YouTube, שקול ליצור מסע פרסום משלים הממנף את המיקומים האלה שאינם סרטונים.

קמפיינים לגילוי

קמפיינים של Discovery מוצגים בעדכונים של דף הבית ו- Watch Next של YouTube, כמו גם במוצרי Google אחרים כמו Gmail. אבל בניגוד לקמפיינים רגילים של YouTube, קמפיינים של Discovery אינם משתמשים בסרטונים. זה אומר שאתה יכול להשתמש בתמונות מושכות עין וקריאות לפעולה כדי למשוך תשומת לב ולהניע המרות.

ביצועים מקסימליים מסעות פרסום

קמפיינים של ביצועים מקסימליים לוקחים את הפצת המודעות צעד קדימה, ומוצגים בכל נכסי Google כולל YouTube. מסעות פרסום אלה יכולים לשלב את כל סוגי המדיה, כולל מיקומי מודעות וידאו Discovery ב-YouTube. על ידי יצירת נקודות מגע נוספות עם Performance Max, תוכל לנצל הזדמנויות נוספות כדי להגיע ליעדים שלך.

סיכום

קנה המידה של מודעות YouTube לא אמור להתמקד בהגדלת התקציבים בלבד. עם שילוב של קנה מידה אנכי ואופקי, אתה יכול להציג את מודעות YouTube שלך ​​ליותר מקהל היעד שלך ולקבל יותר מהתוצאות החשובות לארגון שלך.