כיצד להפחית את עלויות המודעות בפייסבוק עם הצעות מחיר ידניות: בוחן מדיה חברתית

רוצה שליטה רבה יותר בעלויות הקמפיין שלך בפייסבוק? שקלת להשתמש בהצעת מחיר ידנית לפייסבוק?

במאמר זה תגלה שלוש דרכים לשלוט בעלויות הפרסום שלך בפייסבוק באמצעות אסטרטגיות הצעת מחיר ידניות.

להבין כיצד פועלת מערכת הצגת המודעות של פייסבוק

פייסבוק משתמשת במערכת מכירה פומבית כדי לקבוע אילו מפרסמים יציגו את המודעות שלהם. מפרסמים מתמודדים על תשומת לב לקוחותיהם; ככל שתזכה בהצעות רבות יותר, כך יופיעו יותר הופעות של המודעה שלך ויהיה סיכוי גדול יותר שהמודעות שלך יקבלו מול האנשים הנכונים.

אך בניגוד למכירה פומבית מסורתית, המערכת של פייסבוק לא נותנת רק למציע הגבוה ביותר לזכות. זה גורם לאותות קנייה, אמון ורלוונטיות כדי להבטיח שמירת חווית המשתמש ושימושית, ומוצגות מודעות רלוונטיות - המסייעות גם למפרסמים וגם לצרכנים.

להלן שלושת המרכיבים של מערכת הצגת המודעות:

מכירה פומבית: כמה הזדמנויות יש להציג למישהו את המודעה שלך וכמה מפרסמים אחרים רוצים להציג מודעה לאותו אדם. פייסבוק משתמשת בנוסחה להחליט מי זוכה במכירה הפומבית לתשומת ליבו של הצרכן. זה מבוסס על מידת התחרות שיש לתשומת ליבו של אותו אדם, עד כמה הסיכוי שהם יבצעו את התוכנית מטרת המודעה (לחיצה על קישור, מילוי טופס לידים וכו '), וכמה המודעה תהיה חשובה לכך אדם.

אם אתה המפרסם הזוכה, העלות בפועל אינה סכום ההצעה שלך אלא סכום ההצעה השנייה בגובהה, הנקרא a מכירה פומבית דו-שכבתית. הוצאות נוספות רק מאפשרות לך יותר הזדמנות להציע הצעות מחיר במכירה הפומבית - לא להעלות על התחרות שלך. למעשה, מפרסמים המתמקדים יותר במתן חוויה נהדרת, הפקת תוכן יקר והפיכת המודעות שלהם ליצירתיים ורלוונטיים יכולים לזכות בחברות גדולות יותר עם תקציבים גדולים יותר.

מערכת קצב: כמה תקציב יש לך וכמה זמן פייסבוק צריכה להוציא אותו בשבילך. מערכת הקצב מבטיחה שפייסבוק מוציאה את התקציב שלך באופן שווה למשך מסע הפרסום שלך. זה יקרה בין אם תגדיר תקציב יומי או לכל החיים. פייסבוק תחפש כמה שיותר הזדמנויות בעלות נמוכה יותר שתוכלו להציע, בהפרש שווה לאורך הקמפיין המתוזמן שלכם.

גישה זו מבטיחה לך להוציא את כל התקציב שלך ולקבל כמה שיותר הזדמנויות איתו.

בקרות מפרסם: למי אתה רוצה למקד, איזה סוג מודעה אתה רוצה להציג למישהו וכן הלאה. אתה קובע קריטריונים אלה בעת יצירת קבוצת מודעות ובחירת הקהל שלך.

הערה: לפייסבוק יש מערכת נוספת להעברת מודעות שנקראת טווח קנייה ותדירות, הפועלת באופן שונה מאוד מזה וזמינה רק עבור קמפיינים ותקציבים מסוימים.

הצעות מחיר אוטומטיות לעומת אסטרטגיות הצעת מחיר ידניות

בעת קביעת תקציב למסע הפרסום שלך בפייסבוק, תוכל להגדיר תקציב לכל הצעה (הצעה ידנית) או לבחור בהצעת מחיר אוטומטית (הגדרת ברירת המחדל של פייסבוק).

הצעות מחיר אוטומטיות

בהצעת מחיר אוטומטית, פייסבוק תעבוד עם האלגוריתם שלה כדי למצוא את העלות הנמוכה ביותר עבור היעד עליו אתם מציעים. זה מדד את הצעות המחיר שלך מול מפרסמים אחרים וקובע עד כמה תחרותית היא תשומת לב הלקוחות שלך.

היתרונות בשימוש בהצעות מחיר אוטומטיות הם בכך שהוא ממקסם את התקציב שלך ומשתמש במודיעין של פייסבוק כדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר האפשרית.

להלן מספר תרחישים כאשר תרצה להשתמש בהצעות מחיר אוטומטיות:

• אתה חדש בפרסום בפייסבוק. זו השיטה הבטוחה ביותר למקסם את התקציב שלך ופייסבוק תתאים עבורך את הצעת המחיר שלך.
• אתה מנסה למצוא אמת מידה לעלויות המטרה של המודעה שלך. אם ברצונך לקבוע עלות להוביל או להמרה, הצעת מחיר אוטומטית תעזור לך להבין זאת.
• יש לך תקציב מוגבל ואתה מחפש טווח הגעה מקסימלי או הופעות.

אסטרטגיות הצעת מחיר ידניות

אסטרטגיות ההצעה הידניות של פייסבוק מאפשרות לך להגדיר בקרת עלויות מול המטרה שאתה מחפש. אתה אומר לפייסבוק כמה מוערך המרה או מטרה או כמה אתה מוכן להציע במכירה הפומבית, ופייסבוק תשתמש בתקציב שלך כדי להשיג יעדים אלה.

הצעת מחיר ידנית זמינה רק עבור מיקומים נבחרים והיא מוגדרת בעת קביעת התקציב שלך. זה משנה את האופן שבו פייסבוק משתמשת בתקציב שלך כשאתה שוקל אותך בכל מכירה פומבית ויכולה לשמש לניהול עלויות מסע פרסום, תהיה תחרותי יותר מול מפרסמים אחרים, ותפיק יעילות עלות טובה יותר מהמחיר שלך קמפיינים.

עכשיו בואו נסתכל על אסטרטגיות ההצעה הידניות שתוכלו לבחור בהן.

מס '1: הגדר תקרת עלות עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק

כאשר אתה מגדיר a מכסת עלות, אתה אומר לפייסבוק לא להוציא יותר מסכום מוגדר להצעה. לאחר מכן, פייסבוק תנסה למצוא לך כמה שיותר תוצאות תוך שימוש בסכום ההצעה כעלותה הממוצעת.

הצעת מחיר לתקרת עלות היא אפשרות טובה כאשר אתה צריך להישאר ברף עלות מסוים. נניח שאתה מוכר מוצר בעל שוליים בהיקף גבוה אך בעלות נמוכה דרך חנות מקוונת וצריך להוציא פחות מ -8 דולר להמרה כדי עדיין להרוויח. הצעת מחיר לתקרת עלות מאפשרת לך למצוא המרות שיעלו לך בסביבות 8 $.

החיסרון הוא שאולי לא תקבל המרות רבות כמו שאתה מחפש. פייסבוק תנסה למצוא את ההמרות הנמצאות במסגרת מכסת העלות שלך וייתכן שלא תוכל להוציא את מלוא התקציב שלך.

מס '2: הגדר מכסת הצעות מחיר עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק

עם מכסת הצעת מחיר, אתה אומר לפייסבוק כמה אתה מוכן להוציא לכל הצעה, ופייסבוק לא תציע לך יותר מסכום זה. אך מכיוון שהיא פועלת במכירה פומבית של דרג שני, ייתכן שהיא אינה משקפת את העלות שאתה משלם בפועל. לדוגמא, אם תציע מחיר לקליק בסך 5 $ ותזכה במכרז מול מפרסם אחר שהציע 3.50 $ לקליק, תחויב בסכום של 3.50 $ עבור קליק זה למרות שתגדיר את תקרת הצעת המחיר שלך ל -5 $.

אם אתה מגדיר תקרת הצעת מחיר ל -5 $, מתחרה קובע הצעה של 7 $, ופייסבוק קובעת שלשניכם יש אותות שווים (אתה שניהם מציעים מודעות רלוונטיות ושימושיות ללקוח מסוים זה), תאבד את המכירה הפומבית הזו מכיוון שחתמת את הצעת המחיר שלך כמות.

הצעת מחיר למכסת הצעות מחיר שימושית ל:

• קבלת מירב ההזדמנויות עם הצעה מוגדרת.
• הגדלת התחרותיות שלך בשוק צפוף. אם המטרה שלך היא רק לרכוש לקוחות לפני שהתחרות שלך תעשה זאת, שימוש בעלות גבוהה יותר של הצעת מחיר יכול "להציק" להם מתוך יותר הזדמנויות במכרז.

זכור כי ייתכן שלא תוציא את מלוא התקציב שלך מכיוון שפייסבוק אולי לא תוכל להשתמש בסכום תקרת הצעת המחיר שלך כדי לזכות בכמה שיותר הזדמנויות הזמינות במסגרת התקציב שלך. כמו כן, העלויות שלך יכולות לעלות ככל שנגמר לך ההזדמנויות הזולות יותר.

האץ את המסירה של מודעות הפייסבוק שלך

כשמשתמשים במכסת הצעות מחיר, אתה יכול גם לבחור להאיץ את הצגת המודעות שלך, מה שמורה לפייסבוק להוציא את התקציב שלך כמה שיותר מהר.

עם מכסת הצעות מחיר, פייסבוק יודעת כמה יש לה למקסם את הצעת המחיר שלך ותחפש כל הזדמנות עבורך להציע. אם תבחר במסירה מואצת, חלק מהתקציב שלך יושקע בהצעות מחיר יקרות יותר כדי להבטיח שהוא מוציא כמה שיותר מהר.

משלוח מואץ זמין רק עם הצעות מחיר ידניות והגדרת מכסת עלות. אחרת, לפייסבוק לא תהיה מגבלה עליונה להצעתך ויזדקק לאלמנט שליטה כלשהו על העלויות שלך.

משלוח מואץ שימושי כשאתה מנהל מסע פרסום רגיש לזמן (כמו מכירת כרטיסים עבור אירוע) ועליך למקסם את מהירות תוצאות הקמפיין, ולא רק את העלות להמרה.

סוג מסירה זה אינו מתאים כאשר אתה מעוניין בעלות הנמוכה ביותר לתוצאה ורוצה למתוח את תקציב המודעה שלך הכי רחוק.

מס '3: הגדר הצעת מחיר יעד לקמפיינים שלך בפייסבוק

עלות היעד הגשת הצעות מחיר היא כאשר אתה מגדיר עלות יעד להמרה או להתקנת אפליקציה. פייסבוק תשנה את הצעת המחיר שלך כדי להבטיח שתוכל להמיר אנשים בטווח קרוב של עלות היעד שלך.

הצעת מחיר עלות היעד מתאימה ביותר ל:

• מבטיח שתקבל המרות רבות ככל האפשר בעלות מוגדרת
• שמירה על עלויות עקביות

שים לב שאתה עלול להחמיץ המרות זולות יותר מכיוון שהגבלת את פייסבוק לטווח מוגדר של עלויות. יתכן שהיו הזדמנויות להמיר אנשים שהיו עולים לך פחות.

כמו כן, יתכן שלא תוציאו את מלוא התקציב מכיוון שאולי נגמרו לכם ההזדמנויות להמיר אנשים בטווח העלויות הזה.

מתן הצעות עלות יעד זמין רק להתקנות אפליקציות, הפקת לידים, המרות ומכירות קטלוג מוצרים מכיוון שפייסבוק צריכה לעקוב אחר עלות להמרה עבור סוג זה של הצעה.

הנה מועיל מדריך מפייסבוק על איזו אסטרטגיית הצעת מחיר עובדת הכי טוב ומתי.

שיטות עבודה מומלצות לשימוש באסטרטגיות הצעת מחיר ידניות עבור מודעות הפייסבוק שלך

להלן מספר שיטות עבודה מומלצות לשימוש באסטרטגיות הצעת מחיר ידניות (מכסת עלות, תקרת הצעת מחיר ועלות יעד) בקמפיינים שלך בפייסבוק.

קבע מדדי עלויות לכל מטרה

לפני שתתחיל לבדוק הצעות מחיר ידניות בקמפיינים שלך, עדיף לקבוע כמה אמות מידה של עלויות למטרה.

אם ידוע לך שהמחיר הממוצע להמרה הוא סביב $ 11, תוכל להתחיל להתנסות בהוזלת עלות היעד שלך ולראות אם תוכל למצוא המרה זולה יותר עם אותו תקציב. ייתכן שיש פחות המרות, אך הן עשויות להיות חסכוניות יותר. מבלי להבין נקודת התחלה, יהיה קשה לדעת כמה להציע.

הבן את מטרת הקמפיין שלך ואת התקציב שלך

האם אתה צריך לשמור על עלות מסוימת להמרה כדי לשמור על מרווח חיובי או שאתה רוצה למקסם את מספר ההמרות שאתה מקבל, גם אם העלות גבוהה מעט יותר? שתי אסטרטגיות הצעת המחיר יכולות לשנות באופן דרמטי את תוצאות מסע הפרסום שלך.

עקוב אחר המודעות שלך מקרוב

קמפיינים עם הצעת מחיר ידנית יכולים להיות לא יציבים. הם עשויים להתחיל טוב, אך ברגע שפייסבוק ממצה את מספר ההצעות שהיא יכולה לספק לאסטרטגיית הצעת המחיר שלך, העלויות שלך עשויות להתחיל לעלות. לחלופין, ייתכן שהצעת נמוכה מדי ועכשיו אינך מקבל שום משיכה במכירה הפומבית והקמפיין שלך יספק לאט מאוד.

השתמש בכלי בדיקה במודעות שלך כדי לראות כיצד אסטרטגיית הצעת המחיר שלך פועלת לאורך כל מסע הפרסום שלך. זה מאפשר לראות את השינוי בתגובת המודעה, כיצד הצעות המחיר שלך משפיעות על מסע הפרסום שלך וכמה הקהל שלך רווי, כמו גם חפיפה של הקהל. הבנת האופן שבו הקהל שלך מגיב למסע הפרסום שלך תעזור לך לבחור אסטרטגיית הצעת מחיר.

דוגמה זו מראה כיצד אסטרטגיית מכסת הצעות מחיר ייצבה את העלויות להוביל. כפי שאתה יכול לראות, העלויות החלו לעלות עם התקדמות הקמפיין. כדי להבטיח שנאספו הכי הרבה לידים במחיר היעיל ביותר, המפרסם הוסיף אסטרטגיית מכסת הצעות מחיר ב- 12 באוגוסט, ששמרה עלות ההובלה בטווח הרצוי.

התחל בהצעות שמרניות

נניח שהעלות הממוצעת לרכישה שלך היא 5 דולר להוביל ותרצה להצליח יותר מול עסק מתחרה. תוכל להגדיר תקרת הצעה של 7.50 $ ולראות אם תוכל ליצור לידים נוספים במסע הפרסום שלך על ידי הצעת מחיר נוספת. אז תוכל לשנות את הצעת המחיר שלך לאורך כל מסע הפרסום. התחל במרווחים קטנים עד שתראה את ביצועי המודעות שלך.

סיכום

אל תפחד להתנסות באפשרויות שונות של הצעות מחיר בפייסבוק על פני סוגים שונים של קמפיינים. עם זאת, היה מוכן לפקח מקרוב על מסעות הפרסום שלך.

אפשרויות הצעת המחיר הן רק חלק אחד מביצועי המודעות הכוללים. פייסבוק עדיין תביא בחשבון את כל אותות הערך האחרים המאפשרים לך לזכות במכירה הפומבית. קריאייטיב מודעות באיכות גבוהה; קופירייטינג אסטרטגי; והודעות ומיקוד רלוונטיים בזמן הם עדיין חיוניים להצלחת הקמפיין.

רק בגלל שתוכלו להציע הצעות מחיר נוספות כדי לראות יותר במכירה הפומבית לא יבטיחו שהקמפיין שלכם יצליח אם הלקוחות שלכם לא יגיבו למודעות שעבדתם כל כך קשה כדי להציג אותן. אתה לא יכול פשוט להגיש הצעה מוגזמת על מודעה גרועה.

מה אתה חושב? האם ניסית אסטרטגיות הצעת מחיר ידניות עם מסעות הפרסום שלך בפייסבוק? האם השגת את התוצאות הרצויות לך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• גלה חמישה כלי פייסבוק בחינם שיעזרו בשיפור ביצועי המודעות.
• גלה שבע דרכים להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.
• מצא מדריך לכל מיקומי הפרסום של פייסבוק.