7 דרכים לשיפור מסעות הפרסום שלך למיקוד מחדש: בוחן מדיה חברתית

תוהה עד כמה הוצאות המודעות שלך יעילות?

מחפש טיפים שיעזרו לך לעקוב ולנהל את מסעות הפרסום שלך למיקוד מחדש בצורה יעילה יותר?

במאמר זה תעשה זאת גלה שבע דרכים לארגן, לנתח ולבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך למיקוד מחדש.

מס '1: הפעל קמפיינים נפרדים לקהלים חדשים ומכוונים מחדש

כאשר אתה ממקד לשניהם מיקוד מחדש וקהלים חדשים בו זמנית, כמעט בלתי אפשרי לאמוד את ההשפעה האמיתית של המודעה שלך. אם אתה מייצר מכירה, האם זה הגיע מלקוח פוטנציאלי חדש לגמרי או ממישהו שנמצא בתוך המשפך שלך? אין שום דרך לדעת.

נניח שהמטרה שלך היא לשלם לא יותר מ -10 $ עבור כל לקוח חדש שנרכש. יש לך קבוצת מודעות המכוונת הן לקהל ממקד מחדש והן לקהל לקוחות פוטנציאליים חדשים. אתה מקבל תשע המרות מהקהל שלך למיקוד מחדש במחיר של $ 1 כל אחד והמרה אחת מלקוח פוטנציאלי חדש במחיר של $ 71, מה שהופך את ההמרה הממוצעת שלך ל- $ 8. אבל ברור שזו לא תמונה מדויקת.

כדי לראות מה באמת קורה, עליך להפריד את הקהלים הללו לקמפיינים (או קבוצות מודעות) משלהם. אם תעשה זאת בדוגמה זו, נותר לך קמפיין אחד שיכול להפוך את הקהל שלך למיקוד מחדש ללקוחות תמורת $ 1 בלבד, וקמפיין נוסף שיכול להפוך לקוח פוטנציאלי חדש ללקוח תמורת 71 דולר, וזה הרבה מעל עלות היעד שלך לרכישה 10 דולר (רואה חשבון).

במקרה זה, תרצה להשאיר את מסע הפרסום שלך למיקוד מחדש ללא נגיעה ולנסות באגרסיביות לייעל את הקמפיין שלך ללקוחות פוטנציאליים חדשים. לחלופין, תוכל להתחיל מחדש עם קמפיין חדש המכוון ללקוחות פוטנציאליים חדשים.

מס '2: השתמש במוסכמות שמות תיאוריות כדי למיין טוב יותר את תוצאות הקמפיין

אימוץ כינוס שמות סטנדרטי עבור קבוצות המודעות שלך יעזור לך לדעת במבט מה אתה מסתכל. לאחר מכן תוכל להשתמש במסננים כדי למיין את הנתונים כדי לראות בקלות תוצאות מצטברות לסוגי קמפיינים או קהל שונים.

הגדרת ועידה למתן שמות

השקיע מחשבה בכינוס השמות שלך מבעוד מועד ונסה חשוב על ההשוואות החשובות שאולי תרצה לעשות. לדוגמה, אם יש לך שני מוצרים, כלול את שמות המוצרים במוסכמת השמות שלך, כך שתוכל לראות את מחיר ההמרה שלך עבור מוצרים שונים:

[תוכן מקודם] - [מוצר מקודם] - [יעד מסע פרסום]

התמונה למטה מציגה כיצד נראית תכנית שמות זו בפועל. המוצרים המקודמים בקמפיינים אלה הם כלי תזמון של Pinterest ו- Instagram.

ברמת קבוצת המודעות, השתמש באמנה למתן שמות המפרט את סוג הקהל שאליו אתה מכוון. לדוגמא, נניח שתרצה להיות מסוגל להשוות במהירות קהלים ממוקדים מחדש וקהלים של זרים. האמנה הבאה של ערכת מודעות תקל על הצגת המחיר לרכישה עבור כל אחת משתי קבוצות הליבה האלה:

[מיקוד מחדש / זר] - [שם הקהל] - [מיקוד נוסף]

הנה דוגמה לשמות של קבוצות מודעות המשתמשות במוסכמת שמות זו:

ברמת המודעה, קרא גרסאות של חזותית והעתק בתכנית השמות שלך, כמו בדוגמה זו:

השתמש במסננים כדי למיין את תוצאות הקמפיין

לאחר שהחלטת על מוסכמת שמות שמתאימה לך, השתמש במסננים ב- מנהל מודעות פייסבוק (או סרגל החיפוש במנהלי מודעות Twitter ו- Pinterest) כדי לראות במהירות את התוצאות המצטברות שלך עבור סוגים שונים של קמפיינים או קהל.

ל ליצור פילטר חדש במנהל מודעות פייסבוק, בחר באפשרות צור מסנן חדשמהתפריט הנפתח Filters.

ל לקבוע את המחיר הממוצע לרכישה (או ממוצע של כל מדד אחר) רק לקהלים שלך עם מיקוד מחדש במנהל המודעות, בקר בכרטיסייה ערכות מודעות כשהמסנן למיקוד מחדש מופעל. מסנן זה מציג רק קבוצות מודעות עם המילה "מיקוד מחדש" בשמם.

כרגע טוויטר ופינטרסט מאפשרים לך לסנן קמפיינים רק לפי שם מסע הפרסום, ולא לפי שמות קבוצות המודעות. אם ברצונך לבצע סוג זה של השוואה מהירה ברשתות אלה, עליך לכלול את המידע הרלוונטי בשמות מסע הפרסום שלך ולבנה אותם בהתאם.

המדריך המעמיק של ג'ון לומר ל מוסכמות למתן שמות למודעות בפייסבוק שווה להסתכל. העצה שלי היא הפוך את מוסכמת השמות שלך לפשוטה ככל שתוכלבהתחשב במה שתצטרך לסנן בעתיד.

מס '3: צור קבוצות מודעות נפרדות לכל קהל מיקוד מחדש

מוסכמת השמות שתוארה לעיל מזהה את הסוג הספציפי של קהל היעד מחדש. קהלים אלה נעים בין החלק העליון של המשפך (אתר) לתחתית (לקוח).

ברגע שכינוס השמות שלך קיים, תוכל להשתמש במסננים במנהל המודעות של פייסבוק כדי לעקוב אחר מחיר ההמרה שלך לקהלים שונים של מיקוד מחדש. למשל, אם אתה רוצה חישוב העלות הממוצעת לרכישה בעת מיקוד מחדש לתעבורת האתר שלך, עבור לכרטיסייה ערכות מודעות, השתמש במסנן האתר, ועיין בסכום הכולל בכל מערכי המודעות.

אתה יכול אז השתמש במסנן הדוא"ל ל השווה את העלות למחיר הממוצע לרכישה בעת מיקוד מחדש לרשימת הדוא"ל שלך. לאורך זמן, עליך לראות שאתה משלם פחות עבור רכישות כאשר אתה ממקד לאנשים בהמשך המשפך שלך.

מס '4: הפסק את המסירה לקהלים המביאים פחות ביצועים

לאחר שהפרדת את הקהלים שלך לקבוצות מודעות שונות ותתן קצת זמן, תוכל לקבוע מחיר יעד לרכישה עבור כל אחד מהקהלים שלך למיקוד מחדש (או שלבים במשפך).

אם נחזור לדוגמא הקודמת של יעד $ 10 לרכישה, נניח שזה עולה לך בממוצע $ 1 להעביר אתר תנועה לרכישה באמצעות מיקוד מחדש, 3 $ להעברת תנועת בלוגים לרכישה ו 9 $ להעברת רשימת הדוא"ל אליה לִרְכּוֹשׁ.

סביר להניח שתרצה לבצע כמה שינויים במיקוד הדוא"ל שלך מחדש. לדוגמה, תוכל להפסיק למקד מחדש את קהל הדוא"ל שלך לחלוטין, לבצע אופטימיזציה של קבוצת מודעות זו על ידי ניסיון קריאייטיב חדש, או לשנות את מיקום המודעה או מיקוד עד שהמחיר לרכישה נראה סביר יותר.

רשימות דוא"ל הן דוגמה טובה לקהל שנראה מושלם למיקוד מחדש, אך אולי לא יתגלה ככזה. אולי כתובות הדוא"ל ברשימה שלך ישנות, הלידים קרים או שהמנויים הם בעיקר לקוחות כבר.

מס '5: אופטימיזציה להמרות קליק במקום המרות צפייה

לצורך הערכה שמרנית של ערך ההמרות מהמודעות שלך, עליך להיות מסוגל לראות לא רק את מחיר ההמרה שלך עבור כל ההמרות, אלא גם את מחיר ההמרה שלך להמרות קליק בלבד.

המרות קליק הן אלה שהופעלו לאחר שמישהו לחץ על המודעה שלך והמיר אחר כך. המרות צפייה הן אלה שהופעלו לאחר שמישהו ראה את המודעה שלך, לא לחץ עליה, אבל אז הגיע לאתר שלך והמיר.

אין פירוש הדבר כי קליקים הם מטבעם טובים יותר מהופעות, אך בעת מיקוד מחדש המרות צפייה עלולות להטעות. על ידי הצגת המודעות שלך למספר רב של אנשים במשפך שלך, בהכרח תפיק הרבה המרות צפייה. למעשה, אתה עשוי לצפות לייצר המרות בכל שיעור ההמרות האופייני שלך באותו שלב במשפך, בין אם שילמת כדי להציג לקהל שלך מודעה ובין אם לא.

אלה נקראים דברים שונים במקצת ברשתות חברתיות שונות. ב- Pinterest הם "המרות קליקים". בטוויטר, הכי קרוב שאתה יכול להגיע הוא "פרסום מעורבות" על ידי סימון התיבה תחת התאמה אישית של מדדים.

בפייסבוק הם נקבעים על פי חלון הייחוס שלך. האפשרויות שלך הן "תצוגה" ו"לחץ ". אם אתה רוצה לערוך אותם, בחר התאמה אישית של עמודות מהתפריט הנפתח עמודות כדי לפתוח את החלון התאמה אישית של עמודות.

ה חלון ייחוס להמרה המוגדר כברירת מחדל בפייסבוק הוא יום אחד להמרות צפייה ו- 28 יום להמרות קליק, כפי שמוצג להלן. עבור רוב העסקים, זה סביר.

כדאי לבדוק כמה מההמרות שלך הן "קליק" וכמה "תצוגה" כדי לקבל תמונה ברורה יותר של הסבירות שהמודעות שלך למיקוד מחדש היו אפקטיביות בהנעת רכישות.

ל לראות את התצוגה שלך ולחץ על המרות במנהל המודעות, לחץ על ערוך תחת חלון ייחוס.

אתה רוצה לראות יותר המרות קליקים מאשר להציג המרות, תלוי כמה הסבירות שמישהו עשוי להמיר לאחר שרק ראה את המודעה שלך ולא לחץ עליה.

מס '6: פיקוח והתאם את ההוצאות למיקוד מחדש לאורך זמן

כאשר אתה מכיר את מחיר ההמחיר הנוכחי שלך לקהלים שונים בפלטפורמת מודעות אחת, תוכל להתחיל לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך וליצור קמפיינים חדשים כדי לנסות להוריד את העלות הזו. הקמתם קו בסיס ועכשיו תוכלו לעבוד כדי לנצח אותו!

תרשים ההתקדמות שלך במצטבר לאורך זמן יכול לעזור לך להישאר מרוכז בהגדלת מספר ההמרות שאתה מבצע, תוך שמירה (או אפילו טוב יותר, הורדת מחיר לרכישה).

ל עקוב אחר ההצלחה של מסעות הפרסום החברתיים שלך, צור תרשים המציג את נפח ההמרות והמחיר לרכישה לאורך זמן. באופן אידיאלי, תשמור על תרשים כזה עבור הוצאות המיקוד מחדש שלך והן על הוצאות פרסום פוטנציאליות חדשות, עבור כל אחד ממוצרי הליבה שלך, ואולי גם עבור פלחי שוק שונים.

הורדת העלות לרכישה של מודעות המיקוד החוזר שלך אינה מבטיחה שהן שוות את ההשקעה, אך היא מגדילה את הסיכוי הגבוה שלהן לאורך זמן.

עיין במאמרים אלה לקבלת מידע נוסף כיצד לייעל את מודעות הפייסבוק שלך ו מודעות טוויטר ו שפר את תוצאות המודעות שלך ב- Pinterest.

מס '7: התאם הוצאות רכישת לקוחות פוטנציאליים חדשים ומיקוד מחדש למציאת תקציב המודעה האופטימלי

היבט אחד שמתעלם ממנו באופטימיזציה של הוצאות המודעות שלך למיקוד מחדש הוא לא לבזבז יתר. כשאתה מנסה להשיג יותר המרות בעלות נמוכה יותר, יש פיתוי עצום להכניס כסף לפעילות עם הסבירות הגבוהה ביותר לרישום המרות ובעלות נמוכה ביותר לרכישה. לעשות את זה מרגיש כמו אופטימיזציה, אבל האם זה?

בכנס שיווק לאחרונה שאלתי מומחה למודעות בפייסבוק כיצד הוא מקצה את תקציב המודעות שלו בין רכישת לקוחות חדשים לבין מיקוד מחדש. תשובתו הייתה מספרת. הוא מתעקש שלקוחות יאפשרו לו לבזבז 10% מתקציב המודעות שלהם בפייסבוק על רכישת לקוחות חדשים, ולהשאיר 90% למיקוד מחדש. בעיניו, 10% נראו כמות נדיבה שיש להקפיד על פעילויות שאינן מתמקדות מחדש.

זֶה תקציב מודעות הפצה נפוצה בקרב מפרסמי פייסבוק, במיוחד בעולם הסוכנויות (שם התמריץ לייחס רושם לכל המרה ממשמשת ובאה במשפחה הוא הגבוה ביותר).

מניסיוני, זה יותר מאתגר לייצר המרות מלקוחות פוטנציאליים חדשים מאשר מקהל ממקד מחדש. קשה יותר להגיע למיקוד הנכון וליצור את הקריאייטיב כדי למשוך אותם בתחילה. לוקח גם זמן לחזר אחריהם, כך שהמאמצים שלך נראים בזבזניים יותר בטווח הקצר. אבל זה לא מאפשר לעסקים להפסיק למצוא לקוחות חדשים, וזה חלק גדול ממה שאתה מחפש.

אם אתה מוציא יותר מדי מכספיך במיקוד מחדש, מחיר ההמרה שלך יהיה גבוה ממה שהיה אמור להיות. אם אתה להעביר כסף ממיקוד מחדש לרכישת לקוחות חדשים, אולי תוכל הורד את התדירות שבה אתה מציג מודעות למיקוד מחדש לאותם קהלים עייפים, ובאותו זמן, להגדיל את מאגר הסיכויים החדשים במשפך שלך אליו תוכל למקד מחדש.

בקיצור, אחת הדרכים לייעל את ההוצאות שלך על מיקוד מחדש למודעות עשויה להיות להעביר כסף ממסעות פרסום למיקוד מחדש ולמסעות פרסום פוטנציאליים חדשים. תדע שהגיע הזמן להחזיר יותר כסף לקמפיינים שלך למיקוד מחדש כאשר כסף נוסף שהוצא שם מייצר המרות במחיר הולם.

סיכום

מודעות מיקוד מחדש מועברות לאנשים שכבר קיימים קשרים מסוימים עם העסק שלך. אולי הם ביקרו באתר שלך בעבר, נמצאים ברשימת הדוא"ל שלך או שקנו בעבר משהו ממך. מודעות אלו מאפשרות לך להמשיך בשיחה, לחנך אותן למוצר שלך ולהישאר בראש מעייניך.

נראה כי מודעות מיקוד מחדש הן מציאה מכיוון שהן כמעט תמיד עולות פחות לקליק ולהמרה מאשר סוגים אחרים של מודעות. קליקים והמרות זולים נשמעים נהדר עד שאתה מחשיב שרבים מהאנשים שאתה ממקד מחדש היו קונים ממך בין אם הם ראו את המודעה שלך למיקוד מחדש או לא.

העובדה היא שאתה צריך לשלם פחות משמעותית לכל המרה בעת מיקוד מחדש. השאלה האמיתית היא, כמה פחות?

על ידי ביצוע טיפים אלה, תוכל להפוך מיקוד מחדש מהתחייבות פיננסית פוטנציאלית למניע מוכח של רכישות והכנסות. אתה יכול לנקות את הנתונים המטעים שעשויים לדחוף יותר מהתקציב שלך מהאופטימלי למיקוד מחדש, ולפנות כסף ותשומת לב לרכישת לקוחות חדשים.

בקיצור, אתה יכול לראות את מסעות הפרסום שלך למיקוד מחדש בבהירות רבה יותר ולייעל אותם בצורה יעילה יותר.

מה אתה חושב? אילו טקטיקות תנסה לשפר את מסעות הפרסום שלך למיקוד מחדש? אילו טיפים תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.