כיצד לשפר את תוצאות מודעות הפייסבוק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה תוצאות טובות יותר ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק?

האם המודעות שלך אינן מספקות את התוצאות הדרושות לך?

במאמר זה תעשה זאת גלה שלושה שלבים לייעול מודעות הפייסבוק שלך כדי להגיע לקהלי היעד האידיאליים שלך.

מס '1: הידור התכונות של הקהל הנוכחי שלך

דבר ראשון, עליך להכיר את הקהל שלך. מיהו לקוח היעד שלך? כנראה שיש לך כבר רעיון די טוב, אבל האם שקלת את כל התכונות של הלקוח האידיאלי שלך שאתה יכול למקד עם מודעות פייסבוק?

להלן מספר שאלות לענות אודות לקוח היעד שלך. שאלות אלו יועילו לטיפים בהמשך מאמר זה מכיוון שכולן קשורות לתכונות שאליהן ניתן למקד במיוחד מנהל מודעות פייסבוק.

איפה הם גרים?

שאלה זו רלוונטית במיוחד אם יש לך חנות לבנים וטיחונים או שירות מקומי. תוכל למקד לאנשים במדינות, מדינות, אזורים, ערים, מיקודים ואפילו כתובות ספציפיים כדי להבטיח שהמודעה שלך מוצגת רק באזורים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתגוררים.

בני כמה הם?

אם אתה לא בטוח בן כמה לקוח היעד שלך, עשה קצת מחקר. חפש באינטרנט מידע על גילאים שקשורים למוצר שלך. למשל, אם אתה צורף, כדאי לדעת כי סוף שנות העשרים הוא הגיל הממוצע של אנשים להתארס בארה"ב האם יש מגמה דומה שקשורה לעסק שלך?

האם הם גברים או נשים?

שאלה זו עשויה להיראות פשוטה דיה; עם זאת, זה יכול להשתנות בהתאם למטרה שלך קמפיין מודעות. אם נחזור לדוגמת התכשיטים, אתה יכול להניח שקהל היעד של העגילים הוא נקבה. עם זאת, בסביבות יום האהבה, ייתכן ונבון להריץ מודעת עגילים המיועדת לגברים העשויים לחפש רעיון למתנה.

איזו שפה הם מדברים?

סביר להניח שאתה מניח שקהל היעד שלך דובר אותה שפה כמוך. למרות זאת, תובנות בפייסבוק עשוי להראות לך משהו אחר לגמרי. כדי למצוא נתונים אלה, עבור לתובנות דף הפייסבוק שלך ו בחר אנשים.

אתה יכול למיין את הנתונים אל ראה היכן גרים העוקבים שלך (והעוקבים הכי מאורסים) ואיזו שפה הם מדברים. אם שפות אחרות צצות, שקול להפעיל מודעה ממוקדת בשפה אחרת.

האם הם נופלים לדמוגרפיה ספציפית?

כשתגדיר את המיקוד שלך במנהל המודעות של פייסבוק, תעשה זאת מצא את החלק עבור דמוגרפיה תחת מיקוד מפורט. כאן תוכל למקד לפי כל מיני קריטריונים דמוגרפיים כולל השכלה, גורמים פיננסיים, מקום הולדת, מצב משפחתי, פוליטיקה ועוד.

הקדש זמן לחקור את החלק הזה. יכולות להיות תכונות רלוונטיות לעסק שלך שלא חשבת עליהן שיכולות לשפר את תוצאות הקמפיין הבא שלך בפייסבוק.

מה האינטרסים שלהם?

בדומה לקטגוריה דמוגרפיה, תוכל למקד למגוון רחב של תחומי עניין במנהל המודעות. דפדף או חפש נושאים או דפים הקשורים לעסק שלך.

איפה הם מסתובבים ברשת?

אתה יכול גם למקד לקהלים על בסיס פלטפורמה או מכשיר. האם יש סיכוי גבוה יותר שהלקוחות שלך יהיו בפייסבוק או באינסטגרם? האם הם בדרך כלל משתמשים במחשב או במכשיר נייד?

הערה: אם חוויית האינטרנט שלך אינה נהדרת בניידים, ייתכן שתרצה למקד לאנשים בשולחן העבודה (אם כי בימינו, רוב האנשים גולשים בפייסבוק במכשירים ניידים).

צלול עמוק יותר עם תובנות קהל בפייסבוק

אינך צריך להבין זאת בעצמך. תובנות קהל בפייסבוק יכול לעזור. תובנות קהל יפרקו כל מיני מידע על הקהל הנוכחי שלך בפייסבוק, כך שתוכל לגבות את התשובות לשאלות שלמעלה בנתונים.

השתמש בתובנות קהל כדי למד על תכונות של אנשים שכבר עוקבים אחר העסק שלךבאופן אורגני אז אתה יכול למקד לאנשים עם מאפיינים דומים. קבל מגוון תובנות מנתוני פייסבוק, כולל גיל, מין, מצב מערכת יחסים, עבודה, השכלה, ערים מובילות, מדינות ושפות, דפים פופולריים ושימוש במכשירים.

תובנות קהל מציעה גם מידע המבוסס על נתוני צד שלישי סביב סגנון חיים, הכנסה, הוצאות קמעונאיות, התנהגות רכישה ועוד. יהיה עליך להיות לפחות מפרסם דף כדי לגשת לתכונה זו.

מס '2: בדקו את המודעה שלכם עם קהלים שונים

לאחר שענית על השאלות שלמעלה וידעת לאילו תכונות ברצונך למקד, ערוך כמה בדיקות. בדיקה תעזור לך להפיק את המירב מכסף שלך בטווח הארוך. במקום להכניס את כל תקציב המודעה שלך לקהל אחד, הפעל אותה מודעה לקומץ קהלים ותראה איזה מהם נותן לך את התוצאות הטובות ביותר.

זו אותה הטקטיקה שנדונה במאמר זה פיצול בדיקות סרטוני פייסבוק, למעט במקום קטעי וידאו לבדיקה מפוצלת, תחלק את הקהל המפוצל.

הגדר מבחן פיצול קהל

כדי להגדיר מבחן קהל, אתה יכול להשתמש בתכונה 'בדיקת פיצול'. ראשית, אתה צריך צור את המודעה שלך. במנהל מודעות פייסבוק, לחץ על צור קמפיין או צור מודעה, ו בחר את מטרת הקמפיין שלך. שלוש קטגוריות היעדים הן מודעות, התחשבות והמרה.

אחרי שתבחר את המטרה שלך, בחר בתיבת הסימון צור מבחן מפוצל ו תן שם למסע הפרסום שלך. בחר שם שיזכיר לך את סוג הבדיקה שאתה מבצע כשאתה מסתכל עליה מאוחר יותר. כשתסיים, לחץ על המשך.

מנהל המודעות ידריך אותך בהגדרת הבדיקה שלך. תהיה בטוח ש בחר קהל כמשתנה שברצונך לבדוק.

לאחר מכן, אתה מוכן לבחור את הקהלים שלך. מבחן הפיצול יתחיל עם שדות ל- להקים שני קהלים (מערך מודעות 1 ומערך מודעות 2). אם אתה רוצה לבדוק יותר משני קהלים, בפשטות לחץ על בדוק מערך מודעות אחר. אתה יכול לבדוק עד חמש קבוצות מודעות במבחן הפיצול שלך.

כדי לערוך את הקהלים שלך, לחץ על צור קהל חדש או על ערוך. אתה יכול צור את הקהלים שלךעל פי התכונות שזיהית לעיל. לשם המחשה, בחר מיקומים ספציפיים, גילאים, מינים, שפות ומיקוד מפורט (דמוגרפיה ותחומי עניין).

בחר תקציב למבחן זה והחליט אם ברצונך חלק את התקציב שלך באופן שווה או השתמש בפיצול משוקלל, כפי שמוצג מטה. לאחר שתקבע את התקציב שלך, הגדר את קריאייטיב המודעה שלך, לחץ על אשר, והמבחן שלך יתחיל לפעול. תקבל הודעה על תוצאות בדוא"ל לאחר שהמבחן יפסיק לפעול.

לאחר שמצאת קהל (או קהלים) שההודעה שלך מהדהדת איתו, תוכל לשמור אותו ולהשתמש בו בהמשך. אני ממליץ לך בקר מחדש בקהל היעד שלך עם מבחן חדש אחת לכמה חודשים כדי לשמור על טריות הדברים ו ודא שאתה משיג את התוצאות הטובות ביותר לדולר הפרסום שלך.

מס '3: כוונן את קריאייטיב המודעה שלך לקהלים פרטיים

הבנת הקהל שלך היא נהדרת, אבל זה רק הצעד הראשון. יהיה עליך לחשוב גם על התוכן בפועל של המודעה שלך. שים את עצמך בנעלי קהל היעד שלך וחשוב איזה מסר יהדהד איתם.

שנה את העותק

לפעמים אתה רק צריך לשנות את הטקסט כדי להפוך את המודעה שלך לרלוונטית. אם נחזור לדוגמת התכשיטים, נניח שיום האהבה ממש מעבר לפינה ואתה רוצה למקד לשני קהלים: נשים רווקות וגברים במערכות יחסים המחפשים מתנה ליום האהבה רעיונות.

בשתי המודעות, תצלום מוצר ומודעה אחת עם אותו טקסט עבור שני הקהלים יכולים לעבוד. בעותק המודעה ניתן לומר, "חג האהבה הזה, פנקו את עצמכם או את הגברת האהובה עליכם במשהו מיוחד!"

אבל זה יעיל יותר ל להיות ספציפי כשמדברים עם קהלים שונים. לדוגמה, אולי להריץ שתי מודעות נפרדות עם אותה מוצר, אך שתי הודעות שונות. לנשים הרווקות, השתמשו ב"יום האהבה הזה, פנקו את עצמכם! " ולבחורים, בחרו במתנה "המתנה הטובה ביותר לאהבה שקיבלה אי פעם היא במרחק קליק אחד בלבד."

לצבוט את הדימויים

השימוש באותו קריאייטיב עם העתק מודעה שונה יכול להיות בסדר לפעמים. עם זאת, במקרים מסוימים תרצו גם למקם מחדש את התצלום, האיור, ה- GIF או וִידֵאוֹ אתה משתף אז זה מהדהד עם קהל היעד שלך. אם אתה משתמש בתמונה למודעה שלך, החלפתה אינה מסובכת מדי. אבל מה אם אתה משתמש בסרטון?

הצורך ליצור מספר גרסאות של סרטון עבור קהלים שונים אולי נראה מרתיע, אבל זה לא חייב להיות. להלן מספר טיפים להקל על התהליך:

• חשוב למי אתה ממקד לפני שתתחיל ליצור את הסרטון שלך. אם היבט אחד של הסרטון לא מרגיש שהוא יהדהד עם כל הקהלים שאליהם אתה מכוון, שקול חלופה.
• צלם את הסרטון באופן שמקל על העדכון. לדוגמה, אם יש לך חנות עם מספר מיקומים וברצונך למקד לאנשים בשכונות ספציפיות, התמקד במיקום בחלק אחד בלבד של הסרטון. בדרך זו, אתה יכול פשוט להחליף את אותו קליפ לקליפ שמציע מיקום אחר כדי ליצור גרסאות אחרות של הסרטון.
• בין אם אתה משתמש ביצרן וידאו מקוון או בתוכנת עריכה מקצועית, צור עותק של הסרטון לפני שתבצע בו שינויים. לאחר מכן לשנות רק את המינימום להכין משהו שיהדהד עם הקהל החדש שלך.

עֵצָה: תוכל גם לפצל וריאציות של סרטוני בדיקה כדי לראות איזו גרסה מהדהדת הכי טוב לקהל שלך.

סיכום

כשמדובר בפרסום ממוקד, שום דבר לא מכה את פייסבוק. אך כדי להפיק את המרב ממאמצי הפרסום שלך, עליך להכיר את הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלך. קח את הזמן לחשוב למי אתה מכוון, השתמש בתובנות פייסבוק כדי לחפור בנתונים ו צור ביטחונות למודעות שיהדהדו עם האנשים שאליהם אתה מנסה להגיע, ותמקסם את תוצאות.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בבדיקות מפוצלות כדי למצוא את הקהלים היעילים ביותר שלך? איך אתה משתנה את קריאייטיב המודעה שלך לקהלים שונים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.