מיקוד וידאו מחדש בפייסבוק לווידאו חי ומעבר לו: בוחן מדיה חברתית

אתה מפרסם סרטונים בפייסבוק?

האם ניסית למקד מחדש את הסרטונים החיים והעלאת שלך?

כדי לחקור טכניקות למיקוד מחדש של הסרטונים שלך, אני מראיין את אמנדה בונד.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין אמנדה בונד, שמכונה "אסטרטג מודעות”המתמחה במודעות פייסבוק. אמנדה גם מייעצת למקצוענים החברתיים המובילים ולימדה את הקורס מודעות פרסום בפייסבוק. באינטרנט, היא מכונה פשוט בונד.

אמנדה בוחנת מודעות וידאו בפייסבוק ומיקוד מחדש.

תגלה כיצד להשתמש בטכניקה של אמנדה לחימום העוקבים שלך בפייסבוק.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

מיקוד וידאו מחדש בפייסבוק לווידאו חי ומעבר לו

הסיפור של אמנדה

לפני שאמנדה החלה לעבוד בשיווק ברשתות חברתיות, היא עבדה עם מותגים גדולים כמו פפסי ולבט. כאיש מכירות של פפסי, היא הלכה מדלת לדלת כדי להתחרות בקולה. לאחר ששלחה שני מטענים של פפסי לחנות למכירה גדולה, שלחה קוקה שלוש. אמנדה, שהביטה ביותר מ -110 פלטות פופ, הבינה שההשפעה שהייתה לה על תפקידה במכירות אינה מתיישבת עם המקום בו היא רוצה להופיע בעולם.

כדי להתקדם החליטה אמנדה להחזיר באמצעות המקומי שלה מַחזוֹרִי מועדון שירות.

כחברה הצעירה במועדון, עודדו אותה להיות מנהלת המדיה החברתית שלהם. כאשר אמנדה החלה לעבוד עם מועדון הרוטרי שלה בשנת 2013, שיווק במדיה החברתית הרגיש כמו קסם. נראה ששיחה עם אנשים באינטרנט יצרה מערכות יחסים יש מאין. עם זאת, אמנדה למדה במהירות את ההשפעה של חברתית כשהשתמשה בשיווק ברשתות חברתיות לאירוע רוטרי מקומי חי.

כדי לקדם את האירוע, מועדון רוטרי השתמש בשיווק מסורתי כמו מודעות בעיתון, ואמנדה השתמשה בכל מה שלמדה על שיווק ברשתות חברתיות. לאורך כל סוף השבוע המועדון ציפה ש -4,000 איש ישתתפו, אך 23,000 איש הגיעו למעשה, בעיקר בגלל הרשתות החברתיות.

זה היה התנופה של אמנדה לשנות כיוון בקריירה שלה והיא הפכה למנהלת מדיה חברתית. ככל שהתמצאה במודעות בפייסבוק, היא גילתה שלהיות אסטרטגית מודעות היא נישה נהדרת עבורה כחנון מתמטיקה ונתונים. אמנדה מלמדת ועוזרת כעת לעסקים אחרים מאחורי הקלעים. היא אוהבת לעשות את הצלילות העמוקות בנתונים, לעזור לאנשים לראות את הסיפור שמספרים המספרים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע על תפקידו של בוחן המדיה החברתית במאמצי השיווק המוקדמים של אמנדה ברשתות החברתיות.

מה פירוש הכוונה מחדש

המילים מיקוד מחדש ו שיווק מחדש ניתנים להחלפה. רוב האנשים יודעים על מיקוד מחדש באמצעות פיקסל בפייסבוק, שהוא קטע קוד זעיר שאתה מוסיף לאתר שלך. כשמישהו נוחת על דף עם קוד זה, הפיקסל של פייסבוק מחזיר הודעה לפייסבוק ואומר שמשהו חשוב קורה.

פייסבוק פתחה דרכים חדשות למקד מחדש אנשים (או להציג להם תוכן או מודעות על סמך פעולות קודמות), כולל מיקוד מחדש של וידאו.

מכיוון שפייסבוק שמה דגש על סרטון ווידאו חי בפיד החדשות, אמנדה מתרגשת במיוחד מתכונות המיקוד מחדש של הווידאו. בכל פעם שמישהו רואה לפחות שלוש שניות של סרטון (מוקלט או חי), פייסבוק רואה את מי הם מכניסים אותם לקהל מותאם אישית מחדש, שבו תוכלו להשתמש כדי למקד אותם שוב שוב.

אני שואל מדוע תרצה למקד מחדש מישהו שצפה בסרטון בפייסבוק. אמנדה אומרת שזה חלק מלהביא אנשים להכיר, לייק ולסמוך על המותג שלך. אתה רוצה להתחיל לטפח שיחות שעשויות להוביל לעסקת מכר. כאסטרטגית המודעות היא מכנה את המסגרת הזו "התחבר, המיר, סגור".

בשלב החיבור הזה, הקהל שלך יכול להיות קר (יתכן שהוא לא מכיר או שמע עלייך), אז אתה צריך לחמם אותו לפני שאתה הולך למכירה. פייסבוק היא מדיום שניתן לצרוך בקלות לחימום הקהלים מכיוון שמשתמשים גוללים כל הזמן בציר הזמן שלהם, רואים ויוצרים אינטראקציה עם קטעי וידאו. כשאתה שומר על כל האינטראקציה הזו בפייסבוק, קל לטפח את מערכות היחסים האלה ולחמם אנשים למותג שלך.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע הקהל המותאם אישית של פייסבוק ממקד מחדש מפשט מיקוד מחדש בהשוואה לשיטות קודמות.

קהלי וידאו מותאמים אישית

כדי ליצור קהל מותאם אישית בווידאו, אינך צריך לעשות דבר לפני שתעלה לשידור חי או תעלה סרטון מוקלט. כל עוד אתה עובר בשידור חי או מעלה וידאו לדף העסקי שלך בפייסבוק, פייסבוק יוצר עבורך באופן אוטומטי את הקהל. (פונקציונליות זו אינה עובדת עם סרטונים בקבוצות הפייסבוק שלך או בדף האישי שלך.) המנהג הקהל יכלול את כל מי שצופה לפחות שלוש שניות מכל סרטון בעסק שלך בפייסבוק עמוד.

מאותו קהל מותאם אישית שנוצר באופן אוטומטי, תרצה להגדיר את האפשרויות הרצויות לך. ניתן לחדד את הקהל המותאם אישית על סמך משך הזמן שצפה בסרטון ובאיזה סרטון מישהו צפה.

לדוגמא, אמנדה אומרת שתוכל לבחור סרטון בודד או ליצור מצבור של כל צופי הווידאו שלך. אם אתה משיק משהו וזקוק לקהל גדול, אתה יכול לקבץ את הצופים יחד. אם אתה מעוניין ליצור רצף מעקב ספציפי, ייתכן שתבחר סרטון אחד בכל פעם.

כדי להגדיר את האפשרויות שלך, פתח את לוח מחוונים של קהל בְּתוֹך מנהל מודעות פייסבוק. לחץ על צור קהל וידאו מותאם אישית. לאחר מכן בחר כמה זמן האדם היה צריך לצפות בכדי להיכנס לקהל זה. זה מתחיל ב -3 שניות, עובר ל -10 שניות ואז ל -25%, 50%, 75% ו -95% מהסרטון שנצפה. לאחר מכן בחר אם אנשים שצפו בסרטון כלשהו או בסרטון ספציפי יראו את המודעה שלך.

אמנדה משווה צופה של שלוש שניות עם מישהו שצפה ב -95% מהסרטון שלך כדי להמחיש את היישומים של קהלים מותאמים אישית.

למשל, נניח שיש לך סרטון בן 15 דקות עם תוכן מעולה וניתן לפעולה שעובר לדף מכירות שרלוונטי מאוד לאותו נושא. אם מישהו צרכו 95% מהסרטון, הם מאוד מאורסים. אז בקשו מהם לעשות את הצעד הבא במערכת היחסים שלכם. שלחו אותם למגנט לידים או מיקדו אותם מחדש עם דף מכירות. תוכל לנקוט פעולה מהירה יותר עם מישהו שצפה בחלק ארוך יותר מהסרטון שלך.

בצד השני, אתה רוצה להפעיל מודעות מיקוד מחדש גם לצופים של שלוש השניות שלך, מכיוון שיש להם רושם מיתוגי שלך ממה שהם ראו את הסרטון שלך בציר הזמן שלהם. עם זאת, במקום לבקש מהם לשתף את הדוא"ל שלהם או לשלוח אותם לדף מכירות, טיפח את הקשר הזה. אחת הדרכים לעשות זאת היא להציג להם קטע אחר של תוכן וידאו, דבר שמוסיף ערך רב יותר לכל מה שהמותג שלך מציע.

אמנדה אומרת שתוכל גם להגדיר את המיקוד מחדש כמו משחק. לדוגמה, אמור לצופים שהם יראו תוכן בונוס אם הם צפו במשך 10 שניות והצעה יקרה עוד יותר אם הם צופים ב -50% מהסרטון. (פייסבוק משנה את התוספות שנקבעו מראש משניות לאחוזים לאחר פרק זמן מסוים.)

לאחר מכן, אני שואל לגבי מיקוד לצופים בשידור חי לעומת אנשים שצופים במשחק החוזר. אמנדה אומרת שפייסבוק דוחפת סרטון חי בגלל המעורבות הטבעית. וזו דרך נהדרת להגיע לקהל גדול יותר. עם זאת, בקהל המותאם אישית שלך למיקוד מחדש, ההבדל בין צופים בשידור חי לצפייה חוזרת אינו משנה. פייסבוק מקבצת את המדדים (שצפו בשידור חי ומי צפו בהופעה החוזרת) יחד.

למשל, אתה עובר לאוויר במשך 15 דקות ומקבל 1,000 צפיות. לאחר מכן, עדכון החדשות ממשיך להגיש את הסרטון שלך לאנשים שאוהבים את הדף שלך ולחברים של אנשים שעסקו בפוסט, ותקבל תוספת של 500 צפיות במהלך 24 השעות הקרובות. כל 1,500 האנשים נכנסים לקהל הממוקד מחדש.

כדי להמחיש כיצד ניתן לשלב קהלים מותאמים אישית למיקוד מחדש, אמנדה משתפת בכמה דוגמאות מרגשות. למשל, תוכל למקד מחדש קבוצה ספציפית של צופי וידאו על ידי שילוב של קהלים מותאמים אישית של אנשים שצפו בסרטונים שונים.

לסרטון הראשון הקימו קהל של אנשים שצפו ב -95%.

לסרטון השני הקימו קהל אחד של אנשים שצפו 3 שניות וקהל אחר של אנשים שצפו ב -10 שניות. אז אתה יכול לכלול את כל מי שצפה יותר משלוש שניות על ידי אמירה לפייסבוק לא לכלול מישהו בקהל בן 10 השניות. אתה רוצה לכלול את כל מי שצפה ביותר מ -10 שניות מכיוון שהקהל בן 3 השניות מתייחס לאנשים שצפו ב -3 שניות ומעלה. הקהל המתקבל עשוי להיות 100,000 איש.

לאחר הגדרת כל הקהלים הללו, תוכלו למקד אותם מחדש באופן יצירתי. לדוגמה, עם הסרטון הראשון, אתה רוצה לזהות את האנשים שנשארים יותר זמן. הם מעורבים יתר על המידה, וזה סימן שהם מוכנים להרחיק את היחסים שלך או להסתכל על אחת מהצעות המכירה שלך. לאחר מכן תוכל לומר שכל מי שצופה בסימן 95% יתחיל לראות את הסרטון השני.

מי שלא מגיע ל -10 שניות בסרטון השני יכול לקבל סרטון שלישי. מכיוון שהצופה הראה סימני מעורבות, אתה יכול להשתמש בטון חצוף בציר הזמן ולומר, "היי, התחלנו משהו כאן, אבל עזבת. " התאם את הדינמיקה של השיחה לפעולות השונות שאנשים מבצעים פייסבוק.

יש גם אפשרות למקד מעורבות במרכז השליטה של ​​הקהל, שכולל כל מי שנותן תגובה, אוהב, מגיב או אפילו לוחץ על המודעה שלך. אתה יכול אפילו למקד מחדש לכל מי שמתקשר עם הדף שלך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את אמנדה ואני דנים בתכונות מיקוד מחדש, כולל אפשרויות ש- Facebook עשויה לפרוש בקרוב.

יישומים למיקוד מחדש

אמנדה משתפת דוגמה של אחד מלקוחותיה, מעצב תקשורת ניקי אלדג 'בראון, שיש לו תוכנית קופירייטינג. הלקוחות הפוטנציאליים של ניקי, שאולי לא מודעים למי שהיא, רואים מודעת וידאו קצרה ופעולה שמלמדת משהו מהנה. כל מי שצופה ב- 25% מאותו סרטון עמוד הפייסבוק של ניקי מקבלת מיקוד מחדש עם הרשמה לקפיצה לסמינר המקוון של כתיבת אתר.

מכיוון שהסרטון הקצר הוא חינוכי ובונה אמון, סביר יותר שצופים יצטרפו לסמינר המקוון. הסכמה זו משפרת את ציון הרלוונטיות שלהם בפייסבוק, אשר לאחר מכן תגיש את המודעה ליותר אנשים בפחות עלות.

אתה יכול להגדיר את מודעת המיקוד מחדש שתוצג מיד לאחר שמישהו צופה בסרטון או להגדיר עיכוב. אמנדה וניקי בדקו ללכת ישר לרישום הוובינר וזה עבד נפלא. אם זה לא היה עובד כל כך טוב, הם היו בודקים הצגת סרטון אחר לפני הצגת הרישום לסמינר המקוון או ממתינים יום או יומיים בין הסרטון למודעת המיקוד מחדש. היופי הוא שאתה יכול ליצור רצף שמתאים לתוצאות שלך.

ניתן גם לפקח ולהתאים מיקוד מחדש לפי מכשיר. לדוגמא, אנשים עשויים להירשם לדוא"ל או לסמינר מקוון במחשב שולחני או נייד, אך רכישות עשויות להישען בכבדות כלפי משתמשי שולחן העבודה. במקרה זה, כאשר אתה ממקד מחדש תוכן לאנשים שמוכנים לרכישה, אתה יכול להציג את התוכן רק לאנשים במכשירים שולחניים.

כשאני שואל אם יש מלכודות שיש להימנע מהן, אמנדה מציעה לא למקד מחדש את המיקוד מהעטלף. ישנן דרכים רבות לפלח יתר על המידה וזה מבולבל במהירות. כשאתה בודק דברים, עבור לאט. בידוד כל משתנה כדי להבין מה עובד.

לדוגמה, לסרטון הראשון שלך, בדוק אם אנשים צופים בו ולכמה זמן. ואז הכניס את מודעת המיקוד מחדש שלך. ואז גלה אם אנשים לוחצים על המודעה, מה קורה כשהם מגיעים לדף הנחיתה ומה יחס ההמרה. לאחר שיש לך מידע זה, אתה מפתח הבנה ברורה של מה עובד ומה לא. הפסק לנחש והתמקד בתוצאות שתקבל, שיגידו לך את הצעד הבא שצריך לעשות.

מבחינת תקציבים, אם אתה מבצע מסע פרסום ומגדיר אותו למיטוב לצפיות וידאו, תוכל לקבל צפיות בשברים של סנט עד 10 סנט. משם התחלת תהליך מיקוד מחדש היא גם חסכונית.

התחל עם $ 5 או $ 10 ליום בסרטון אחד. ואז, תמורת $ 1 ליום, מכוון מחדש אנשים שעושים פעולות מסוימות. כל עוד אנשים מציינים שהם מעוניינים בתוכן שלך, חשוב לקחת קהל קטן לשלב הבא בשיחה.

לאמנדה יש ​​כמה לקוחות שקהל היעד שלהם הוא אפס בימים מסוימים ו 27 באחרים. עם זאת, לקוחותיה של אמנדה ממשיכים להפעיל מודעות אלו מכיוון שכאשר לקוחות פוטנציאליים נכנסים לצינור, אותם אנשים מקבלים את המידע המדויק שהלקוח רוצה שיראו.

ב 99% מהבדיקות של אמנדה, היא חושבת שזה כלכלי למקד אנשים מחדש מכיוון שהם מפתחים זיקה למותג. הם יעצרו כי הם מכירים את הפרצוף הזה או לוחצים כדי להירשם לסמינר מקוון או לבדוק דף מכירות. אתה כבר לא זר בעדכון החדשות שמנסה למכור להם משהו. אתה בתחילת מערכת יחסים.

האזן לתוכנית כדי לשמוע את אמנדה דנה בנתוני הצפייה ב- Facebook Insights לעומת Ads Manager.

מיקוד וידאו חי בפייסבוק

כשיש לך סרטוני פייסבוק בשידור חי, אתה יכול להוריד ולהכין אותם מחדש בקטעי ביס כדי להעביר את הנקודות העיקריות. או שאתה יכול פשוט להגביר את הווידאו שלך בפייסבוק בשידור חי מכיוון שיש לו כבר הוכחה חברתית לתגובות, הערות ושיתופים.

אמנדה ממליצה על הפצה ללקוחותיה שיש להם הופעות לייב בפייסבוק; כלומר, אתה משדר ממקום אחד אבל מזמין אנשים להתכוונן מכמה מקומות.

אם יש לך קבוצת פייסבוק ודף אישי עם קהל דומה ורלוונטי, אתה או מישהו מהצוות שלך יכול להזמין אנשים במקומות האלה להצטרף לזרם הווידאו החי שלך. אז בציר הזמן, יהיו כמה נקודות כניסה, במקום אחת בלבד. ואז כל מי שרואה את הסרטון בכל מקום במשך שלוש שניות ומעלה נכנס לקהל המותאם אישית שלך.

כמו כן, בקש מהקהל החי שלך לשתף. כל השיתוף הזה מעניק לאלגוריתם פייסבוק רמזים נוספים שהתוכן שלך רלוונטי. רלוונטיות זו חשובה למודעות פייסבוק, מכיוון שככל שהתוכן שלך רלוונטי יותר, כך אתה משלם פחות כדי להגיע מול גלגלי העין. פייסבוק מתגמלת רלוונטיות.

אני שואל באילו מודעות מיקוד מחדש אנשים עשויים להשתמש לאחר הסרטון החי שלהם, במיוחד סרטון חי רגיל. אמנדה מציעה להקים מודעת מיקוד מחדש שמובילה את האוהדים לתהליך מכירות כלשהו. נסה לקבוע אם המודעה מציגה החזר השקעה כספי חיובי. אם הכסף שאתה מוציא על המודעה מייצר ערך כספי רב יותר (כלומר, אתה מוציא דולר אבל מייצר יותר מ- a דולר), התשואה הכספית מרמזת שכדאי להוציא יותר מתקציב המודעות שלך כדי להגדיל את התוכנית

במילים אחרות, אתה רוצה שהאנשים שצופים בסרטון החי שלך ימירו לרשימת הדוא"ל שלך, ייכנסו למשפך המכירות שלך ובסופו של דבר יהפכו ללקוחות. אם מודעה זו למיקוד מחדש עובדת ואתה מציג תשואה חיובית על הוצאות המודעות שלך, חזור והגבר את הסרטון החי לקהל גדול יותר.

האזן לתוכנית כדי לגלות תמריצים המניעים אנשים שצופים בסרטונים שלך לנקוט בפעולה.

תגלית השבוע

ניתן להחליק היא אפליקציה לנייד שהופכת תמונה פנורמית או 360 מעלות לקרוסלת תמונות לאינסטגרם.

עַל עמוד האינסטגרם של Swipeable, אתה יכול לראות כמה מגניב התמונות.

כדי להשתמש באפליקציה, העלה תמונה, וניתן לסחוב אותה מחלק אותה לסדרת תמונות מרובעות. Swipeable משתמש בכל הפנורמה שלך או בתצלום של 360 מעלות, אז אם אתה רוצה לחתוך משהו, עשה זאת לפני שתשתמש ב- Swipeable כדי ליצור את הקרוסלה שלך. יכולות להיות לך עד 10 תמונות.

Swipeable היא אפליקציה חינמית הזמינה כרגע רק עבור iOS; עם זאת, חפש גרסת Android בקרוב.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Swipeable עובד עבורך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על אמנדה עַל עמוד הפייסבוק של אסטרטג המודעות.
• צפו באמנדה ארוחת בוקר עם סרטוני בונד להיכנס לקהל היעד שלה.
• לבדוק מַחזוֹרִי.
• למידע נוסף על פיקסל בפייסבוק.
• חקור את כרטיסיית הקהל ב מנהל מודעות פייסבוק.
• הבט ב ניקי אלדג 'בראון והיא עמוד בפייסבוק.
• לבדוק דף אינסטגרם שניתן לסחוב ו קבל את האפליקציה ל- iOS.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• קרא את ה דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על מיקוד מחדש של מודעות וידאו בפייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.