מודעות YouTube: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לגוון את הפרסום שלך ברשתות החברתיות? מתלבט כיצד לגרום למודעות YouTube לעבוד עבור העסק שלך?

כדי לחקור כיצד להגיע ללקוחות נוספים באמצעות מודעות YouTube, אני מראיין את טום בריז.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין טום בריז, מומחה מודעות YouTube ומייסד סוכנות המודעות YouTube נראות. ספרו נקרא נראות: נצל את כוחן של מודעות YouTube והיה שם עבור הלקוח שלך כאשר זה באמת נחשב והמסלול שלו הוא סדנת מודעות YouTube.

טום מסביר כיצד כוונת המשתמש בפייסבוק וביוטיוב שונה ומדוע הכוונה חשובה למפרסמים.

תגלה גם מסגרת בת שבעה שלבים ליצירת מודעות YouTube שמוכרות.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

מודעות YouTube

הסיפור של טום

המסע של טום עם יוטיוב הושפע מאוד מלימודיו באוניברסיטה. הוא סיים תואר שני בפסיכולוגיה, ובסביבות גיל 23 החל לעבוד עם אנשי עסקים שחששו מפני דיבור ברבים.

בשנת 2008 החל לערוך סדנאות בנושא והשתמש במודעות גוגל כדי להרחיב את העסק באמצעות הובלת תנועה לאתרו.

ואז, בסדנת מצגות בת יומיים, ביקשו כמה אנשים עזרה בשימוש בווידיאו כדי להציג את עסקיהם. באופן מוזר, טום יצר זה עתה סרטון משלו וכבר ראה תוצאות; ההמרות באתר גדלו כמעט מיידית מ -7% ל -22%.

מכיוון שיותר אנשים ביקשו הכשרה בווידיאו ולא הכשרה לדיבור ברבים, טום עבר במהירות לסרטון YouTube.

הוא רצה לעזור ללקוחותיו לקבל יותר צפיות, ובהרחבה, יותר עסקים. הוא למד כיצד לבצע אופטימיזציה של כותרות, תגים ותיאורי וידיאו, וללמוד למידע נוסף על אסטרטגיות SEO.

כאשר טום התחבר עם שותף עסקי כדי ללמוד כיצד סרטונים יכולים להיות מדורגים היטב בכל מנועי החיפוש - ולא רק ביוטיוב - הם הקימו סוכנות שלמה סביב קידום אתרים. אך כאשר SEO התפתח והסתבך, טום הבחין שהתוצאות שלהם התחילו לרדת.

כדי לשרת טוב יותר את לקוחותיו, החליט טום להשתמש בניסיונו עם Google AdWords לבדיקת מודעות לווידיאו ביוטיוב.

הוא בחר בסרטון שנוצר למטרות SEO וחיבר אותו לגוגל אדוורדס. הוא מיקד לכמה מילות מפתח פשוטות והריץ את הסרטון כמודעה ביוטיוב. התוצאות היו מדהימות.

משם התפתח עסק ה- SEO לסוכנות המתמקדת אך ורק במודעות יוטיוב.

האזן לתוכנית כדי ללמוד איזה סוג של תוצאות טום ראה מהמודעה הראשונה שלו ב- YouTube.

מדוע מודעות YouTube חשובות

לאחר מכן, אני שואל את טום מדוע משווקים צריכים לשקול פרסום ביוטיוב. ראשית, אומר טום, ביוטיוב יש מלאי רב של מודעות, כך שמשווק ועסקים קל יותר להשיג מיקומים.

שנית, משתמשי YouTube מעורבים מאוד בפלטפורמה. בשנת 2015, משתמשים בטווח הגילאים 18-49 השקיעו 4% פחות זמן בצפייה בטלוויזיה מאשר בשנה שעברה זמן הצפייה בסרטון YouTube עלה ב 74%. השנה, יוטיוב דיווחה על 1.9 מיליארד המשתמשים הפעילים שלה צופים באופן קולקטיבי ביותר ממיליארד דקות וידאו מדי יום.

אנשים אלה משתמשים באופן פעיל ביוטיוב כמנוע חיפוש הפעלת הצפייה הממוצעת היא שעון של 40 דקות, והפוטנציאל להתחבר לקהל הנכון הוא גבוה מאוד. תאר לעצמך שמשתמש מעורב מחפש עזרה ומוצא את תוכן YouTube שלך. מיד יש לך הזדמנות ליצור חווית מותג ראשונה נהדרת.

לבסוף, למרות כל הדברים החיוביים הללו, רק אחד מכל עשרה מותגים השתמש בפועל במודעות YouTube. כך שמלאי המודעות אמנם גדול בהרבה, אך התחרות מעט נמוכה יותר.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע מותגים רבים לא ניסו מודעות YouTube.

במה נבדלים צופי YouTube מצופי פייסבוק

כשאני שואל את טום מדוע פרסום ביוטיוב שונה מפרסום בפייסבוק, טום אומר שיש לזה הרבה קשר להבדלים מרכזיים באופן שבו אנשים משתמשים בפייסבוק וביוטיוב.

כשאתה בפייסבוק, הוא מסביר, אתה נמצא בחשיבה מסוימת. אתה מרים טלפון, מסתכל על ההתראות שלך ואולי גולל בעדכון. אתה שם כדי להתרועע ולראות מה קורה, לא לקנות או ללמוד משהו. מודעות לרוב משבשות את החוויה.

משתמשי YouTube, הוא מציין, לא נמצאים בדרך כלל בפלטפורמה להתרועע. כ -53% מהמשתמשים נמצאים שם כדי לחפש דברים שהם מתלהבים מהם כמו תחביב או סרטון מועדף. יתרת המשתמשים מגיעה ליוטיוב ללמוד משהו, לעשות משהו או לקנות משהו.

הם בדרך כלל מחפשים משהו ספציפי, ומוכנים לשבת ולהשקיע בו זמן, מה שהופך אותם לצופים בעלי כוונה גבוהה. אם המיקוד שלך נכון, אומר טום, תוכל להראות להם תוכן שהם כבר מחפשים.

האזן לתוכנית כדי ללמוד עוד על ההבדל בין משתמשי YouTube לפייסבוק.

שני סוגים של מודעות YouTube

לאחר מכן, טום ואני דנים בהבדל בין שני הסוגים (או הפורמטים) של מודעות TrueView של YouTube.

מודעות גילוי ב- YouTube מופיעות בראש תוצאות החיפוש כאשר משתמשים מחפשים מילת מפתח הכלולה במיקוד. מפרסמים משלמים עבור סוג זה של מודעות ברגע שמישהו לוחץ עליה, גם אם הם לוחצים כמעט מיד.

למרות שטום אומר כי מודעות אלו בדרך כלל אינן מספקות את אותן תוצאות כמו סוגים אחרים של מודעות וידאו, אך הוא מאמין שהן יכולות לחזק את המיתוג אם תשתמש בהן לשיווק מחדש למבקרים באתר.

לעומת זאת, מודעות סרטון זורם ביוטיוב מופעלות לפני התוכן שמשתמש לחץ עליו בתחילה.

מסעות פרסום לפני או בזמן הסרטון מציעים פוטנציאל לטווח הגעה עצום, ואתם משלמים עליהם רק כאשר המשתמשים לחצו במודעה או בצפייה של 30 שניות במודעה שלך - או למשך זמן המודעה שלך, אם זה פחות מ -30 שניות ארוך.

האזן לתוכנית כדי ללמוד כיצד ניתן לשפר את הצגת המודעות של TrueView.

כיצד להגיע לקהל היעד שלך באמצעות מודעות YouTube

טום מאמין שאסטרטגיית מיקוד חזקה של YouTube מתחילה בהבנה מה הלקוחות שלך יקלידו בחיפוש. זה מאפשר לך למקד לביטויי חיפוש שהקהל שלך משתמש בהם כדי למצוא תוכן הדומה לשלך.

הוא ממליץ ליצור רשימה של כל מילות המפתח שנאספו ממיקומים שונים באתר שלך, וכן אומר ש- Google Analytics יכול לעזור לך לאתר את מילות המפתח וביטויי החיפוש שאנשים משתמשים בהם כדי למצוא את שלך אֲתַר. מחקר זה יראה לך גם איזה תוכן מהדהד ביותר עם הקהל שלך.

עם זאת, זכור, הוא מזהיר כי סביר להניח שמשתמשי YouTube לא ישתמשו באותם ביטויי חיפוש שהם משתמשים בעת שימוש במנוע החיפוש של גוגל.

בדרך כלל אנשים מחפשים מילות מפתח ספציפיות עם זנב ארוך ב- Google.

לעומת זאת, ב- YouTube משתמשים מחפשים מילת מפתח כללית, מציגים את ההצעות שמופיעות ואז לוחצים על הסרטון שמעניין אותם.

גם אם הם כן מחפשים ביטוי ספציפי, סביר להניח שהם לא יחזרו לסרגל החיפוש, ובמקום זאת ימשיכו לצפות בסרטונים מומלצים אחרים.

כדי להתאים את עצמם להתנהגות המשתמש הזו, טום מעודד את המשווקים ליצור רשימה של ביטויי מפתח שהם חושבים שהם הקהל משתמש ואז הזן אותם לסרגל החיפוש כדי לראות מה צץ במילוי האוטומטי הצעות.

תוכל להשתמש בתוצאות אלה כדי לעצב את רשימת מילות המפתח שאליה תרצה למקד. אם ההצעות אינן משפט מלא או נכונות מבחינה דקדוקית, זה בסדר; אם זו הצעה למילוי אוטומטי, אנשים לוחצים עליה. תוצאות אלו מציעות לך הזדמנות נוספת למיקום מודעות.

האזן לתכנית כדי ללמוד אילו סוגי תוכן מחפשים שלושת הסוגים של משתמשי YouTube.

כיצד ליצור מודעות YouTube להמיר

לבסוף, טום משתף את התהליך בן שבע השלבים שהוא משתמש בו כדי לייצר באופן עקבי מודעות וידאו בעלות המרה גבוהה. מטרת המערכת שלו היא להודיע ​​ולמכור במקביל, וליצור מודעת וידאו חינוכית. הוא משתמש בראשי התיבות ADUCATE כדי לתאר את התהליך שלו.

1. מַטָרָה: התמקד במטרת הצופה על ידי הבנה מה הם רוצים כדי שתוכל ליצור תוכן רלוונטי ככל האפשר עבורם. באופן אידיאלי, אתה אמור להיות מסוגל לזהות את המוטיבציה של הלקוח ולהבטיח מענה לצורך שלהם בחמש השניות הראשונות של הסרטון. אם אתה יודע מהו מונח החיפוש שלהם, למשל, נסה לכלול אותו בחלק הראשון של מודעת הווידאו.

2. קושי: אנו יודעים שאנשים מחפשים תוכן ב- YouTube מכיוון שהם זקוקים לעזרה במשהו. אם אתה מחפש "איך מחליפים צמיג לרכב", זה בגלל שאתה לא יודע להחליף צמיג לבד. התייחס למה שקשה לצופה או פתר את הבעיה שלהם בצורה הגיונית בעיניהם, ותוכל ליצור איתם קשר. השתמש כאן בנקודות הכאב וההתמודדויות של הלקוח שלך, ואל תפחד לעשות הר מתוך שומה כאשר אתה מתייחס לחששותיהם.

3. הֲבָנָה: כאן, אתה רוצה להתמקד בהבנה רגשית ולהראות לצופים שאתה יודע בדיוק איך הם מרגישים. אם נקודת הכאב שלהם גורמת להם להרגיש חרדה, התרגשות, פחד או כעס, יידעו אותם שאתה מבין מדוע הם מרגישים כך. הבעת אמפתיה יכולה ליצור קשר בינך לבין הצופה, וליצור אמון.

טום אומר, עליך לשאוף לכסות את שלוש הנקודות הראשונות הללו בתוך 15 השניות הראשונות של מודעת הווידאו שלך

4. אֲמִינוּת: בשלב זה, הראה לאנשים שלא רק היית במקום שהם נמצאים, אלא שאתה יכול להציע פיתרון. אפילו רק משפט או שניים שמסבירים מדוע אתה סמכות ומדוע הם יכולים לסמוך עליך, ואילו ליידע אותם כיצד תוכל לעזור להם זה יספיק.

5. תוכנית פעולה: השתמש בחלק זה בסרטון כדי להדגיש את המידע החשוב שמשתמשים חיפשו בחיפוש אחר. הציגו בפניהם מידע שניתן לפעול באופן פשוט לעיכול. באופן אידיאלי, פרקו את הדברים לגושים קטנים ותנו למשימה להתמודד עם המידע להיראות קלה. לשם המחשה, במקום להציג פיתרון מלא של 27 שלבים, חלק את 27 הצעדים הללו לשלושה נתחים כוללים.

6. לְלַמֵד: עכשיו, קח 30 שניות לתת לצופה שלך משהו מועיל שהם לא ימצאו בסרטונים אחרים; בידוד משהו בעל ערך משלב אחד בתוכנית השלושה שלבים שלך ושתף אותו. זה נותן לצופה שלך סיבה ליצור קשר לקבלת פרטים נוספים על השלבים האחרים בתוכנית.

7. יְצִיאָה: באופן אידיאלי, כל מה שעשית עד כה מוביל לחלק זה של הסרטון שלך. כלול קריאה לפעולה המספרת לצופה שלך מה השלב הבא. אתה יכול להפנות אותם לסרטון YouTube ארוך יותר, לתוכן מקיף באתר שלך, או לבקש מהם למלא טופס ייצור לידים מהיר בדף נחיתה. עברו עליהם כיצד ייראו השלבים הבאים והסבירו כיצד תועיל להם הפעולה.

זהו זה. מערכת ADUCATE בפעולה. בעוד שטום ממליץ לתזמן כל מודעת וידאו ל 90 שניות או פחות, הוא אומר שהוא יצר מודעות שמקיפות כל חלק במערכת בפחות מ 20 שניות.

האזן למופע כדי ללמוד עוד על השימוש בתהליך ADUCATE בשיווק שלך.

תגלית השבוע

ניתן לתכנון הוא כלי mockup המאפשר לך לראות כיצד יראו הודעות המדיה החברתית שלך בפלטפורמות המקוריות שלהם לפני שתפרסם אותם בפועל.

היופי באפליקציה הזו הוא שהיא לא רק מאפשרת לראות איך נראה פוסט בפלטפורמה אחת; זה מאפשר לך להציג תצוגה מקדימה של הפוסט בכל הערוצים החברתיים דרך שולחן העבודה והמובייל.

זה מתאים היטב לעסקים או משווקים שיוצרים מגוון תוכן למספר פלטפורמות וצריכים לקבל אישור מהיר מחברי צוות חברתיים אחרים או ממקבלי החלטות מרכזיים. אם יש צורך בעריכות, אתה יכול להיכנס ולערוך את התוכן או שהוא יכול להיות מאושר ישירות.

ל- Planable שלוש דרגות תמחור לאחר תקופת ניסיון בחינם למשך 14 יום. תוכנית המתנע עולה 24 $ עבור סביבת עבודה אחת, שלושה חשבונות משתמש והודעות ללא הגבלה. תוכלו ללמוד עוד כאן.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• לעקוב אחר טום בריז בטוויטר ולבדוק את סדנת מודעות YouTube עַל האתר שלו.
• חקור את נראות סוֹכְנוּת.
• לקרוא נראות: נצל את כוחן של מודעות YouTube והיה שם עבור הלקוח שלך כאשר זה באמת נחשב.
• לַחקוֹר מודעות TrueView של YouTube.
• הסתכל אל ה אפליקציה מתוכננת.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• הורד את דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2018.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2019.

מה אתה חושב? מה דעתך על מודעות YouTube? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.