11 דרכים יעילות לשימוש במודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה צריך להשתמש במודעות פייסבוק בצורה יעילה יותר?

האם שקלת לצמצם את היעד לכל אחת מהמודעות שלך?

במאמר זה תעשה זאת גלה 11 דוגמאות למודעות פייסבוק מוכוונות תוצאות שתוכל להשתמש בהן כמודלים לעסק שלך.

מס '1: שיווק ללקוחות פוטנציאליים שנטשים עגלות

מודעת Bluehost זו מקבלת פרסום בפייסבוק ממש בכל כך הרבה רמות. Bluehost משתמש במודעה זו באמצע משפך המכירות כדי להפחית נטישת עגלות. המודעה מופיעה בפני אנשים שהוסיפו שירות Bluehost לעגלת הקניות שלהם ומבקשת מהם לחזור לאתר ולהשלים את רכישתם.

המודעה כוללת עותק משכנע, החל מהשאלה ל להזכיר למישהו שהם בעיצומה של החלטה על בניית האתר שלהם. השורה השנייה פוגעת במחסום הזול בכניסה לשימוש בשירות Bluehost, רק 2.95 דולר. לאחר מכן, המודעה משתמשת בטקסט כדי לספק הוכחה חברתית כבדה ביותר: מהימנים על ידי מיליוני לקוחות.

סרטון הופך את המודעה הזו ליעילה עוד יותר. כרגע הסרטון הוא סוג התוכן שמניב את הביצועים הטובים ביותר; אנשים צופים יותר מ 100 מיליון שעות וידאו בפייסבוק כל יום. כמו כן, על ידי הצגת בעלי עסקים שונים, הסרטון מחזק את ההוכחה החברתית המוזכרת בעותק המודעה.

מתחת לסרטון, כותרת הקישור הברורה, התיאור והקריאה לפעולה (CTA) הופכים זאת גם למודעה חזקה. כותרת הקישור, "הפעל את האתר שלך היום", ברורה וישירה, מעוצבת ל לאלץ את המשתמשים לבצע את הפעולה הסופית להשיק את אתר האינטרנט שלהם.

לאחר כותרת הקישור, תיאור הקישור מחזק את ההוכחה החברתית שהופיעה קודם בעותק המודעה ובסרטון. התיאור מדגיש גם יתרון נוסף של הצטרפות: קבלת דומיין בחינם. CTA, Shop Now, משקף מה המודעה הייתה רוצה שהלקוחות יעשו: להנחות אותם לסיים את החלטת הקנייה שלהם ולהשיק את האתר שלהם.

מס '2: הגדל את ניסויי המוצרים

במודעה זו, חברת המזרנים הבריטית סימבה משתמשת ב מודעת קרוסלה פורמט עם סרטונים קצרים ועשירים בתכונות ותמונה אחת לשיווק המזרן ההיברידי שלו.

עותק המשפט היחיד משמש תפס את תשומת ליבו של קהל היעד על ידי סקרנותם. כמו כן, הקצרנות דוחפת את קהל היעד לצרוך את כרטיסי הקרוסלה המדגישים את מאפייני המוצר.

סרטון המושך תשומת לב, במיוחד בכרטיס הקרוסלה הראשון, הוא תכונה מצוינת נוספת במודעה זו. הסרטונים הקצרים והלולאתיים הופכים את המודעה למרתקת ומרתקת יותר מאשר תמונות רגילות. לבסוף, השימוש בתמונה בודדת בכרטיס הקרוסלה השני-אחרון שובר את הציפייה לסרטון אחר ומפנה למעשה תשומת לב להצעת הניסיון של 100 יום.

כשאנשים מסתכלים בקרוסלה, כל כותרת של כרטיס קרוסלה רגילה הדגישו יתרון לצרכן או תכונת מוצר. טקסט הכרטיס תמציתי כך שהוא לא מנותק בעדכון חדשות לנייד. ה- CTA של Shop Now מחזק את חשיבה הניסיון הרצויה.

מס '3: ספק את תוכן משפך השיווק

במודעה זו, Moz מציג סרטון מתוך לוח שישי סִדרָה. הנושא, בחירת שם דומיין, הוא דוגמה מצוינת לתוכן מהמשפך העליון שמספק ערך לקהל היעד. מידע רב ערך זה בונה גם הכרה וסמכות עבור המותג Moz ורנד פישקין, המנכ"ל.

התחל את המודעה שלך בשאלה הקשורה לסרטון, עותק המודעה הופך את הנושא לראש העין של קהל היעד. גם השאלה צריכה להיות לבנות סקרנות לגבי התשובות לשאלה.

בשורת ההעתקה השנייה מופיע CTA, למידע נוסף. כאשר הסרטון מופעל אוטומטית, CTA זה גורם לקהל היעד להישאר ולצפות בשאר הסרטון. ה- CTA מתייחס גם לכותרת סדרת הווידיאו, ומסייע בבניית מודעות נוספת למותג.

מודעה זו היא דוגמה מצוינת נוספת ל וִידֵאוֹ. במקום הראש הצף הרגיל, הסרטון כולל לוח לבן, מה שגורם לו להרגיש שמלמדים אותך בבית הספר. הסרטון המעמיק עוזר לספק את הציפייה על ידי חינוך קהל היעד כשמונה כללים לבחירת שם תחום.

מס '4: שיווק מחדש לקונים ראשונים פוטנציאליים

מותג Eco & Baby Kit & Kin משתמש במודעת מיקוד מחדש הכוללת קרוסלת תמונות ומקדמת הנחה של 25% על חיתולי הסביבה שלהם ל לעודד רכישה ראשונה.

עותק המודעה רגיל להדגיש את התועלת ל קהל יעד. השורה הראשונה נכתבת ל להבהיר כי מודעה זו מציעה קידום מכירות, במיוחד מבצע של 25% הנחה. השורה הראשונה קובעת בבירור את קוד ההנחה שמישהו צריך להשתמש בו כדי לנצל את ההצעה.

שאר העותק נכלל ב לשמור על המיקוד בהטבות. לאחר שציין תכונת מוצר, העותק מתאר כיצד התכונה מועילה לקונה: "תינוקות יבשים יותר עבור אמהות ואבות מאושרים יותר." שורת ההעתקה האחרונה מדגיש תכונת מוצר אחרת, ההדפס על החיתולים והיתרון האסתטי לקונה.

תמונות הקרוסלה אינן מציגות את המוצר בפני עצמו כי זה יהיה משעמם. במקום זאת, תמונות המוצרים מראות לקהל היעד איך נראים החיתולים כשהתינוקות לובשים אותם.

שימו לב איך כותרת הקרוסלה הראשונה מזכירה לקהל היעד שהם יכולים לקבל 25% הנחה. הכרטיסים הבאים מדגישים את החיות המודפסות על המוצר ואת האימוג'ים הרלוונטיים גורמים לטקסט להתבלט עוד יותר. ה- CTA של Shop Now מזכיר למשתמש שהוא נמצא בחשיבה קונה ויקבל הנחה.

# 5: חיזוק רשות המותג

מודעה זו של Shopify מסמנת את כל התיבות הנכונות. משמש בחלק העליון של משפך שיווקי, מודעת תוכן זו עוזרת לבנות מודעות למותג תוך אספקת ערך לקהל היעד.

העותק הקצר והנוקב מעורר סקרנות עם שלוש שאלות של מילה אחת עליהן עונה התוכן המקודם. משתמשים נשאבים בידיעה שהם כבר משתמשים באחד מרעיונות הנאמנות שהוזכרו (הנחות, תחרויות או מעמד VIP). אבל האם הם עושים זאת נכון? האם יש דרכים יעילות יותר? מאמר זה מספק את התשובות, מה שמביא אנשים ללחוץ.

במבט ראשון התמונה נראית אקראית. אך בניתוח נוסף, ה תמונה בעל תחושה נוסטלגית, מה שגורם למשתמש לזכור שכילד, גלידה הייתה תענוג או תגמול. באופן דומה, מודעה זו מקשרת למאמר על תוכניות תגמול. הפרסומת הזו משתמשת בנוסטלגיה ויזואלית בולטת בפני מישהו שגלול בפיד החדשות שלהם בפייסבוק.

אחרון חביב, למודעה יש כותרת מוצקה ו- CTA. המאמר בסגנון הרשימות תופס את תשומת הלב על ידי התחלה במספר ספציפי. המודעה כוללת גם CTA בנושא "למידע נוסף", וזה הדבר המדויק שמישהו יעשה כאשר יקרא הכל על הרעיונות היצירתיים סביב תוכניות נאמנות לקוחות.

# 6: רכישות מהירות עם הנחה

גוסטו היא חברת משלוחי ארוחות, והמודעה המושכת את העין שלה מערבב תוכן וידאו מבוסס ערך עם קידום הנחה בתגובה ישירה.

עותק המודעה מדגיש את ערך המודעה ללקוחות פוטנציאליים. בשורה הראשונה אתה לומד על אחוז ההנחה וכי היא חלה לא רק על התיבה הראשונה שלך, אלא גם על השנייה שלך. גם שלושת הכדורים התמקדו ביתרונות על ידי הדגשת מגוון רחב של אפשרויות, אפשרות המשלוח החינמית והגמישה ונוחות השימוש במוצר.

העותק יכול גם השתמש באימוג'ים כדי להבליט את עותק המודעה. אמוג'י סימן הביקורת בתחילת כל שורה ואימוג'י התמונה בסוף כל שורה מושכים את תשומת לב קהל היעד.

הסרטון והקריאה לפעולה זורמים ישירות מהעתק המודעה. הסרטון מדגים כיצד המתכונים בארגזי הארוחות קלים להכנה, ומדגימים את הרעיון בכדור האחרון. כמו כן, ה- CTA של Order Now תואם את הטון של המודעה, בכך שהיא מודעת תגובה ישירה ראשונה ומודעת תוכן שנייה.

# 7: חשף מכירת פלאש

מודעה זו של מותג היופי feelunique.com מקדמת מכירת פלאש ב- Kérastase. להשפעה מרבית בפיד החדשות בפייסבוק, המודעה כולל תמונה גדולה יותר מתמונות ברוב מודעות הקישור האחרות.

כל קטע בתמונה מדגיש משהו חשוב על המכירה. הקטע העליון כולל את הצעת המכירה. תמונת אורח החיים ברוחב מלא כולל את המוצר, והמיקוד בשיער הדוגמנית ממחיש את התועלת של המוצר. התמונות השלישית והרביעית תכונה של מוצרי מכירה אחרים באותו קו טיפוח לשיער.

עותק המודעה יוצר תחושת דחיפות. שורת העותק הראשונה בונה מחסור בכך שהיא רומזת כי המוצר ימכר במהירות וזה מרוץ לנצל את המכירה. השורה השנייה מציגה את אחוז ההנחה ואת קו המוצרים הספציפי. בשורת ההעתקה הסופית מופיע ה- CTA עם קישור מעקב של Google אל דף מוצר.

מס '8: שתפו המלצות על לקוחות

מודעת מיקוד מחדש זו של התכשיטים Two Become One מערבב הודעות תגובה ישירות בסרטון והמלצה בעותק המודעה. ה וִידֵאוֹמציג את בעל העסק והמלצה מוסיף הוכחה חברתית למודעה. בעותק המודעה שלך, המלצות הן בין הדרכים היעילות ביותר לבנות אמון ולעודד לקוחות פוטנציאליים לנקוט בפעולה.

ההמלצה מגיעה לארבע תובנות ספציפיות של לקוחות:

• ללקוח היה אמון בעסק.
• היצע המוצרים היה ייחודי.
• הלקוח היה מרוצה מהמוצר.
• הלקוח ימליץ על החברה.

במחצית השנייה של העותק, ה- CTA נותן למשתמשים הוראות ספציפיות כיצד ליצור קשר עם העסק.

הסרטון ממלא תפקיד חשוב גם במודעה זו. על ידי הצגת בעל העסק, הסרטון מוסיף פנים לעסק. אחרי הכל, אנשים עושים עסקים עם אנשים אחרים. הסרטון מתרחש באולם התצוגה של החברה, מציין את השירות הספציפי שהחברה מציעה, ומסתיים ב- CTA.

מס '9: קדם מחסור ובלעדיות

מודעה זו של מותג השעונים Larsson & Jennings נוקטת גישה מעניינת בקידום הנחות. אלמנטים של בלעדיות ומחסור מעודדים את קהל היעד לפעול.

כדי ליצור בלעדיות, העתק המודעה מציין שעליך ליצור חשבון כדי לנצל את ההצעה. כדי להעביר מחסור, המכירה מתקיימת בפרק זמן קצר, בין ה -1 ל -5 בספטמבר. מחסור זה דורש מקהל היעד לנקוט בפעולה מיידית.

מכיוון שהקידום קשור למוצר מסוים, התמונה מציגה את המוצר. שוב, כמו בדוגמת Kit & Kin, תמונת המוצר מציג את המוצר בשימוש במקום תמונה משעממת של המוצר בפני עצמו.

מתחת לתמונה, החלק הראשון בכותרת הקישור מדגיש את האלמנט הבלעדי של ההצעה, "מכירה פרטית". ה כותרת הקישור חוזרת על אחוז ההנחה ועל המוצר הספציפי המוצע.

עבור ה- CTA, במקום Shop Now, שאתה רואה ברוב קידומי המוצרים, הקהל מתבקש להירשם. CTA זה מחזק כי אנשים צריכים ליצור חשבון לפני שהם יכולים לנצל את ההצעה.

מס '10: פרסם מגנט עופרת

מודעה זו של Leadpages היא דוגמה מושלמת לאופן הפרסום של מגנט לידים. מודעת פייסבוק זו משמשת בראש משפך השיווק אל ליצור מנויים לדוא"ל, אשר מאוחר יותר ניתן למכור לתוכנת Leadpages.

שוב, עותק המודעה מדגיש את היתרונות. המודעה נפתח חזק עם היתרון העיקרי של המדריך, יצירת לידים ומכירות נוספים. לאחר טענה נועזת זו, עותק המודעה מדגיש את אופיו המעמיק של המדריך. הפסקה השנייה מסבירה את אורך המדריך, הרלוונטיות שלו (מעודכנת לשנת 2017), וכי המדריך הוא בחינם.

התמונה מושכת את תשומת לבך מיד בזכות צבע הרקע הכחול, אותו כחול מהלוגו כדי לחזק את המותג. הדוגמאות של עמוד הנחיתה בתמונה מחזקות מיד כי מודעה זו עוסקת בדפי נחיתה. במילים אחרות, התמונה תואמת את הטקסט של המודעה ואת כותרת הקישור.

המחצית הראשונה של כותרת הקישור כוללת אותה קריאה לפעולה כמו הלחצן לספק המשכיות. בחלק השני של הקישור מוזכר כותרת המגנט המוביל.

# 11: מקרי שימוש בהווה

מודעה נהדרת זו של פיליפס משתמשת גם בתוכן וידאו וגם בפורמט המודעה של הקרוסלה. כל סרטון מדגים מקרה שימוש של מכונת הגילוח החדשה שלהם OneBlade.

עותק המודעה קצר ומתוק. ה עותק בן שני משפטים פוגע במדויק ביתרונות השימוש במוצר. העותק מהיר לקריאה, בדיוק כמו שהתער הופך את הגילוח למהיר וקל. ה עותק מודעה מעורר את עניין הקוראים אז הם צופים בסרטונים בקרוסלה.

מתחת לעותק המודעה, בכל סרטון לשימוש, הקהל רואה הדגמה אחרת שממחישה את הגמישות של המוצר. כמו כן, בכל סרטון הכותרת והתיאור של הקרוסלה משתמשים בגישה חכמה. כל כותרת מדברת על פעולת מוצר, כמו "לך נגד התבואה". תיאור הקרוסלה עוקב אחר הטבה כמו "אין ספק".

ה תיאורי קרוסלה מחזקים גם את היתרונות בעותק המודעה הראשי. לאחר שהעתק המודעה והקרוסלה מביאים תימוכין לרכישת המוצר, ה- Shop Now CTA לוקח אנשים לדף המוצר כדי לבצע רכישה.

מחשבות אחרונות

בתוך מודעת פייסבוק יעילה, העותק, הוויזואליות וה- CTA צריכים להציג מסר מרתק. בעותק המודעה שלך, אל תרשום רק תכונות; לזהות כיצד המוצר שלך מיטיב עם לקוחות. לצפייה בתמונות חזותיות, נצל את הפופולריות של הסרטון ושיעורי המעורבות הגבוהים יותר כדי למזער את הוצאות המודעות שלך. וודא כי עותק המודעה והוויזואליות מתבססים על CTA שלך.

כאשר שלושת מרכיבי המודעה שלך עובדים יחד כדי להציג מסר עקבי ומשכנע, למודעת הפייסבוק שלך יש סיכוי טוב להשפיע על קהל היעד שלך.

מה אתה חושב? אילו דוגמאות מדגמנות טכניקה שתרצה לנסות? האם אתה מתכנן להתאים את עותק המודעה שלך, החזותיות או קריאת ה- CTA שלך על סמך דוגמאות אלה? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.