6 דרכים למשוך עוד לידים בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם לינקדאין מביאה לך זרם קבוע של לקוחות פוטנציאליים?

האם הנוכחות שלך ב- LinkedIn מותאמת?

התאמת האופן שבו אתה משתמש ב- LinkedIn משנה את האופן שבו לקוחות פוטנציאליים מגיבים לך.

במאמר זה תגלה שש טקטיקות כדי למשוך לידים בלינקדאין ולהראות להם כיצד תוכלו לתרום להצלחתם.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

אתה יכול גם להירשם באמצעות RSS, סטיצ'ר ו iTunes. כיצד להירשם כמנוי / סקירה באייפון.

מס '1: שפר את נוכחותך

אם אתה מתייחס לפרופיל שלך כמכתב נלווה וקורות חיים, אתה מפסיד הזדמנות ראשונית להוביל.

ברין טילמן מ- Social Sales Link מציין כי ללקוחות הפוטנציאלים לא אכפת ממה שעשית - הם רוצים לדעת כיצד תוכל לעזור להם. כדי להעביר את הערך שלך, גלה איזה סוג של לקוחות פוטנציאליים מחפשים שלך ובצע אופטימיזציה לפרופיל LinkedIn שלך כדי לחזר אחריהם.

במקום לרשום הישגים אישיים, השתמש בכל חלק שלך פרופיל לינקדאין ככלי שיווקי ל דבר ישירות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך והוכיח שיש לך את הפתרון הדרוש להם.

מס '2: צור תוכן משפיע

אריק גרובר, מנהל התוכן הראשי של Get LinkedIn Help, אומר זאת תוכן המשותף בלינקדאין לא נעלם מעיניו - גם אם הוא מלא במידע נהדר.

העצה שלו היא הפסיקו להשתמש ב- LinkedIn Pulse כמקום אחר לפרסום מאמרים בבלוג, ו התחל ליצור תוכן שמציב אותך כמוביל מחשבה. כשאנשים רואים בך מומחה, אתה זוכה לתשומת לב רבה יותר.

כמוך תכנן את ההודעות שלך, חשוב איזה סוג תוכן משפיעים אחרים מספקים. רובם שתף תוכן שלוקח עמדה, דן במגמות ושינויים בתעשייה שלהם. הֵם לחזות ולספק דוגמאות אמיתיות ומחקרי מקרה.

ה קבוצת אלנט ניסו את הטקטיקה הזו עם המאמר שלהם, כל מה שאתה יודע על פרסום דיגיטלי עומד להשתנות. המאמר עוסק בטכנולוגיות העולות ובמגמות המתעוררות שיעצבו וישנו את הענף. בתוך 48 שעות היו לפוסט יותר מ -3,000 צפיות וכמעט 200 לייקים.

בחר את נושאי התוכן שלך בקפידה - וודא שהם משתלבים היטב בקבוצות הדיון שלך בלינקדאין ומאתגרים את החשיבה המסורתית. נסו לגרום למקבלי ההחלטות לחשוב פעמיים על הגישות שלהם. מסקרן תוכן בדרך כלל מביא להקלדות לבלוג שלך למידע נוסף.

לא משנה באילו נושאים תבחרו, ההודעות שלכם צריכות להיות בסגנון אופטימלי, ולא במאמרים "איך" או "טעות עליונה" הרווים את לינקדאין כרגע.

כמו שאתה יוצר תוכן לשיתוף בקבוצות שונות, עדכוני סטטוס, דפי חברה ודפי תצוגה, חשבו האם זה אכן תומך במאמצי דור ההובלה שלכם.

שאל את עצמך האם אתה רק נותן לקוחות פוטנציאליים תזכורת או מספק מידע ופתרונות רלוונטיים שהם לא יכולים למצוא במקום אחר. האם התוכן שלך מעורר לקוחות פוטנציאליים לנקוט בפעולות נוספות?

# 3: יעד פוטנציאלי

התבונן היטב בקשרים שלך. בעלי עסקים רבים ומובילי מכירות ושיווק בנו את הקשרים שלהם על בסיס כמות ולא איכות. בסופו של דבר יש להם קשרים שאינם רלוונטיים לעסק שלהם. אלה האנשים שאתה רוצה להימנע מהם כאשר אתה ממקד להודעות שלך.

במקום להשתמש ברובה ציד רדוף אחרי לידים בלינקדאין, אני מציע לכוון ישירות למקבלי ההחלטות שישפיעו בצורה החיובית ביותר על העסק שלך. הגדירו מיהם הסיכויים והמשפיעים העיקריים והמשניים שלכם, ואז השתמשו בנושאי כפתור חם בכדי ליצור קשר ולעסוק איתם.

מס '4: בנה קהילה ומעורבות

זכרו, רוכשי B2B מחפשים גישה מהירה למומחים מהימנים ולתכנים רלוונטיים המסייעים להם בבעיות העסקיות שלהם. בנה קהילה שנותנת לשניהם והם ימשיכו לחזור.

הכי טוב קהילות לינקדאין יש תוכנית בר-קיימא. כדי ליצור תוכנית משלך, הגדירו את האופן שבו הקהילה שלכם שונה ממאות קבוצות אחרות כמו שלכם. לאחר מכן, הבין כיצד אתה מתכוון למשוך תשומת לב קבוצת הלינקדאין שלך ו להעביר את ערכו ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

עם החלקים האלה במקום, קבע איזה תוכן תשתף כדי להחזיק את האינטרס של חבריך ולהשאיר אותם מעורבים. יצירת דינמיקה קבוצתית המעודדת שיחות ממשיות מפתה יותר לקוחות פוטנציאליים להצטרף, ואפילו טוב יותר, להישאר בסביבה.

מס '5: שלב את LinkedIn עם שיווק באמצעות תוכן

לינקדאין היא לא כלי עצמאי - זה יעיל יותר כשאתה שלבו אותו עם שיווק באמצעות תוכן.

אם אתה רוצה לייצר ביקוש ולהגדיל לידים והזדמנויות, אתה צריך יש הצעות ערך מוסף (כמו סמינרים מקוונים וניירות לבן) המושכים מקבלי החלטות ודרך להראות להם מדוע עליהם להוריד את ההצעה החינמית שלך ברגע זה.

כאשר אתה מקדם את התוכן שלך, ודא שאתה עושה זאת יש תוכנית כיצד לפתח ולטפח מערכות יחסים אלה ב- LinkedIn ומחוצה לו להציע חוויה מגובשת.

# 6: טיפוח יחסים

מדי פעם תתחבר לאנשים שיש להם בעיות שהם צריכים לפתור עכשיו, וכשהם יגלו שיש לך את הפיתרון, תנקוט בפעולה מיידית. אך בדרך כלל זה לא המקרה - רוב הלקוחות הפוטנציאליים לא יהיו מוכנים לפעול כל כך מהר.

רבים מהלקוחות הפוטנציאליים שלך אפילו לא מבינים שיש להם בעיה עד שהצגת את הפתרון. אלה הסיכויים שאתה צריך לטפח. ספק להם תוכן רלוונטי במקום לדחוף מידע על מוצרים ושירותים.

המטרה שלך היא הפוך לידים לרצות לדבר איתך על האפשרויות שלהם. החלט איך אתה הולך לעורר סקרנות בתוכן הערך המוסף שלך (כלומר, מקרים, כתבות לבנות, סרטונים, שידורי רשת ומחקרי צד ג 'התומכים בטענותיך). הַבָּא, תכנן כיצד תעביר לקוחות פוטנציאליים לצינור שלך ולהשאיר אותם מאורסים.

מסיימים

הדבר מספר אחד שיש לזכור בלינקדאין הוא למכור את הערך שלך, לא את ההישגים שלך. ספר ללקוחות פוטנציאליים כיצד תוכל לעזור להם. השתמש בכל הפרופיל שלך ובכל הכלים של LinkedIn כדי להראות כיצד הערך שלך תורם להצלחתם.

תכנן בקפידה את תוכן הלינקדאין שלך כך שהוא ממקם אותך כמשפיע ומשעודד הפניות ממוקדות להצטרף לקבוצות הדיון שלך. הקהילה שאתה מטפח צריכה להיות מקום שבו לקוחות פוטנציאליים יכולים לעסוק בתוכן שלך באופן קבוע ולרשת עם עמיתים בענף שלהם.

מה אתה חושב? התאמת את מאמצי LinkedIn שלך ללקוחות הפוטנציאליים שלך? אם לא, האם יש לך תוכניות לשנות את הגישה שלך בלינקדאין? שתף את הערותיך למטה.