מודעות פייסבוק לעסקים מקומיים: מסגרת להכנסות נוספות: בוחן מדיה חברתית

האם העסק המקומי שלך זקוק ליותר לקוחות משלמים? זקוק לאסטרטגיה מוכחת של מודעות פייסבוק?

במאמר זה תגלה שלוש רמות שונות של מודעות פייסבוק שהעסק המקומי שלך צריך להשתמש בהן וללמוד אילו סוגי תוכן וקמפיינים פועלים הכי טוב בכל רמה.

תוכלו למצוא גם ייעוץ ספציפי שתוכלו ליישם כדי למשוך לקוחות חדשים, לארוז את ההצעה שלכם ולהמיר את הלקוחות שאתם מושכים אליהם, ולמקד מחדש אנשים שלא מתגיירים מיד.

כדי לגלות מסגרת ליצירת אסטרטגיה רווחית של מודעות פייסבוק עבור העסק המקומי שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: הפעל מודעות פייסבוק מהשורה הראשונה כדי לחנך את הקהל שלך

רמה אחת של אסטרטגיית מודעות פייסבוק זו נמצאת בראש המשפך ומתמקדת בחינוך, בניית קהל ומעורבות. זהו אחד החלקים החשובים ביותר באסטרטגיית המודעות שלך, אך לעתים קרובות מתעלמים ממנה.

אם העסק שלך נמצא בשוק מקומי, יש לך קבוצה סופית של אנשים שאתה יכול לשרת. חלק מאותם אנשים יחפשו עסק כמו שלך, אך רובם לא. בכל שוק נתון, בדרך כלל יש כ -3% מהאוכלוסייה שמוכנים לקנות את מה שיש לך. עם זאת, בדרך כלל יש עוד 15% שצריכים את מה שיש לך ופתוחים לקנות ממך, אבל הם פשוט עדיין לא יודעים את זה או לא מוכנים ללחוץ על ההדק.

מרבית בעלי העסקים מתמקדים ב -3% שמוכנים לרכישה. עם זאת, אותם 15% אחרים הם קריטיים לעסק שלך והם בדרך כלל לא מתרגשים, מעורבים או מטפחים לאורך זמן. זה מה שרמה אחת נועדה לעשות.

ברמה אחת שלך קמפיינים של מודעות פייסבוק, אתה רוצה להתמקד בעיקר בחינוך הקהל שלך - לא רק בענף, במוצרים / שירותים או בעסק שלך, אלא גם בנושאים שקשורים ישירות לעסק שלך.

למשל, שוחחתי לאחרונה עם בעל בית ספר לקראטה שהפעיל מודעות פייסבוק אך ורק על הצעה. במשך זמן רב הוא היה משיג תוצאות נהדרות מיד עם המחבט אך הם תמיד יתייבשו תוך חודש-חודשיים. הסיבה היא שהאנשים שקנו היו מוכנים לרשום את ילדם לקראטה. ההובלות האלה היו הפירות התלויים נמוך.

אבל מה לא היה ההתרחשות הייתה שהמודעה הממוקדת בהצעה לא יצרה ביקוש לבית הספר לקראטה.

הדרך הטובה ביותר ליצור ביקוש היא לזהות תחילה את האווטרים השונים שהעסק שלך משרת. עסק הקראטה משווק להורים אך לא כל ההורים דומים זה לזה. יש להם ילדים בגילאים שונים, מה שישפיע על מה שהודעות מהדהדות איתם.

לאחר מכן, חשוב על הנהג העיקרי שאנשים יקנו ממך.

במקרה זה, מה המניע העיקרי שאנשים יחתמו את ילדם לקראטה? בואו נתמקד בשלוש קבוצות שונות של הורים שעשויים לקנות:

• הורים שכבר יודעים שקראטה זה משהו שהם רוצים לנסות.
• הורים המכירים את ילדם זקוקים לפעילות או לספורט. הם לא בהכרח חושבים על קראטה אבל הם היו מוכנים להירשם לילדם אם הם יראו את הערך של הקראטה עצמו.
• הורים שלא בהכרח חושבים על ספורט ופעילויות אבל יש להם ילד ודואגים לרווחתו, הלך הרוח ורמת הפעילות הגופנית של אותו ילד.

בתוך שלוש הקבוצות הללו, יש גם מגוון קבוצות משנה כגון הורים לבנות לעומת הורים לבנים, והורים לפעוטות לעומת הורים לילדים גדולים יותר. לפעמים הם יגיבו להודעה דומה, אך לרוב הם לא יגיבו.

אז השאלה היא, איך אתה מושך קבוצות שונות של אנשים שיקנו מסיבות שונות?

מסעות הפרסום ברמה אחת באסטרטגיית מודעות פייסבוק זו נועדו לבטל את האסטרטגיה המתאימה לכל אחד. הם נועדו גם להתקשר עם הקהילה שאתה משרת ולבנות מודעות למותג.

אפילו לאנשים שעדיין לא חושבים על העסק שלך, הם עשויים לחשוב עליך יום אחד. עבור בית הספר לקראטה, אולי יש זוג שרואה את התוכן שלהם אבל עדיין אין לו ילד. אולי כמה שנים בהמשך הדרך הם יעשו זאת. בשלב זה בני הזוג כבר יידעו על בית הספר לקראטה ועל הצעת המכירה הייחודית שלהם. הם יזכרו כיצד בית הספר יוצא מגדרם לחנך אנשים ולתמוך בקהילה.

כדי להשיג את כל היעדים הללו באמצעות מסעות הפרסום שלך בפייסבוק ברמה אחת, אתה יכול להשתמש בשלושה סוגים שונים של תוכן: וידאו, תוכן בבלוג ופוסטים חברתיים מרתקים.

וִידֵאוֹ

אני ממליץ סרטון בפייסבוק כי זה הכי פחות יקר והיעיל ביותר. אנשים מוכנים לצפות בסרטון יותר זמן מכפי שהם קוראים בדרך כלל. בנוסף, אתה יכול גם לומר יותר בפרק זמן קצר עם וידאו מאשר בפוסט כתוב. המודעות שלך בפייסבוק ברמה אחת לא נועדו לייצר לידים באופן ישיר ולכן אתה לא רוצה לבזבז הרבה כסף, אבל אתה כן רוצה להשפיע מקסימום.

יתרון נוסף של וידאו הוא שתוכלו ליצור קהלים בהתאמה אישית על סמך הסרטונים שמישהו צופה בהם וכמה זמן הם צופים בהם.

שלוש קבוצות ההורים שהזכרנו זה עתה עשויות שלא להגיב לאותו סרטון.

קבוצת ההורים שמתמקדת ברווחת ילדם אך אינה בקיאה בנושא קראטה עשוי בסופו של דבר לצפות בסרטון המדבר כיצד להגביר את הפעילות הגופנית והנפשית של ילדם בְּרִיאוּת. אם הם צופים בסרטון הזה, בית הספר לקראטה יודע שאכפת להם מרווחת ילדם. והסרטון גרם להורים אלה להיות מודעים לכך שרווחה נפשית ופיזית קשורה ישירות לקראטה.

עבור ההורים שחושבים לרשום את ילדם לאיזושהי פעילות אבל קראטה לא נמצא ברדאר שלהם, ה- בית הספר עשוי ליצור סרטון המתמקד מדוע קראטה הוא הספורט האידיאלי לילדים לשיפור המשמעת והמנטלית שלהם בְּהִירוּת. אלה אנשים שאולי לא היה להם קראטה ברדאר שלהם אבל עכשיו הם עושים זאת.

לקבוצה השלישית של ההורים שכבר יודעים על קראטה, עדיף להשתמש בווידאו כדי להבדיל בין תהליכי בית הספר לקראטה ומה הם עושים כעסק כדי לשכנע את ההורים האלה לעבוד איתם במיוחד.

בקהילות מקומיות, קרוב מאוד למיקום שלך חשוב לעיתים קרובות עבור לקוחות פוטנציאליים. אבל אם אתה יכול לבנות בסיס חזק של חסידים - אנשים שמרתקים, אסירי תודה על התוכן שאתה לספק, ומוכנים לנסוע הלאה - בסופו של דבר זה יגדיל את מאגר הפוטנציאל שלך לקוחות פוטנציאליים.

תוכן הבלוג

אתה יכול גם להשתמש בתוכן בבלוג באותו אופן כמו וידאו מאת יצירת קהל מותאם אישית לאתר על סמך אילו פוסטים בבלוג מישהו לחץ. עם זאת, זכור כי העלות לקליק הולכת להיות גבוהה משמעותית מהעלות של מישהו שצופה בסרטון שלך.

כמובן שיש אנשים שמעדיפים לקרוא תוכן כתוב ולא לצפות בסרטון. אז לתת להם את האפשרות הזו כדרך שנייה לצרוך את התוכן שלכם זה רעיון נהדר. אתה הולך לבזבז קצת יותר כסף, אך הפעולה הפשוטה של ​​לחיצה על פוסט הבלוג אומרת לך שיש להם עניין בנושא זה.

פוסטים בפייסבוק מרתקים

הסוג השלישי של תוכן ברמה אחת הוא פוסט מרתק בפייסבוק. סוגים אלה של פוסטים צריכים לבנות בסיס מעורבות באמצעות לייקים, תגובות ושיתופים.

ודא שאנשים מבינים בדיוק מה העסק שלך עושה ומה עושה אותך נהדר. אתה יכול להשתמש בפוסט לפני ואחרי או לשאול משתמשים אם הם מעדיפים זה או אחר. זה פשוט אבל אנשים יגיבו. וכל עוד הפוסט שלך קשור ישירות למה שהעסק שלך עושה, אתה עדיין בונה מודעות למותג.

ליעדי מסע פרסום ברמה אחת, בדרך כלל תשתמש בתצוגות וידאו עבור הסרטונים שלך, תנועה עבור הודעות הבלוג שלך ומעורבות עבור ההודעות החברתיות שלך. אתה הולך להסתכל עלות ל- ThruPlay לסרטון שלך, מחיר לקליק לפוסטים בבלוג שלך, ועלות למעורבות לפוסטים שלך בפייסבוק.

מס '2: הפעל מודעות פייסבוק כדי להציג את ההצעה שלך

מסעות פרסום ברמה שתיים מבוססים על שלך פיקסל בפייסבוק וכולם עוסקים בהצעה שלך. זו הצורה שבה מארזים ומוצגים המוצרים והשירותים שלך כדי לגרום למישהו לעסוק, להצטרף ולהמיר. בית הספר לקראטה מעניק לאנשים את החודש הראשון בחינם יחד עם מדי קראטה מדהימים. זה כל מה שהם צריכים להציע בכדי לעסוק באמת בסיכויים הפוטנציאליים הללו.

סוגי יעדי הקמפיין בהם תשתמש ברמה זו יכולים להיות המטרה של יצירת לידים טפסים מובילים בפייסבוק, המרות, תנועה או הודעות, אם אתה משתמש דור לידים של מסנג'ר.

ההתמקדות שלך ברמה השנייה צריכה להיות על המרות, עלות להוביל ועלות לאירוע (כגון מישהו שמתזמן שיעור מבוא לבית הספר לקראטה, שיחה או פגישה).

סוגי מודעות הפייסבוק שאתה מציג ברמה זו תלויים במה שקורה ברמה הראשונה.

סוג ההורה של בריאות ורווחה צרכו תכנים על כך שבית הספר לקראטה יודע שחשוב להם. יש להציג את ההצעה באופן המחבר בין הנקודות. המסרים וההצהרות צריכים לדבר על טובת הילד. בעת הצגת ההצעה, תרצה לבחור קריאייטיב של מודעות המעורר את התחושה הזו.

עבור אותם הורים הממוקדים בפעילות אך לא בהכרח בקראטה, תוכלו לבצע איזושהי השוואה בין ענפי הספורט השונים. הראה ילד בקראטה לעומת ילד בספורט אחר ושתף את היתרונות שהילד בקראטה מקבל.

עבור ההורים כבר מתעניין קראטה, המציג את ההצעה בכנות ישירות אליהם יכול להיות בדיוק מה שאתה צריך לעשות. זה לא עובד עבור כולם אם כי, אז אתה באמת צריך לחשוב על זה במנטליות שיווקית של רבים.

מס '3: למקד מחדש את ההובלות שלך באמצעות מודעות פייסבוק

רמה שלוש מאסטרטגיית מודעות פייסבוק זו מתמקדת במיקוד מחדש של אנשים שביקרו באתר שלך או התארגן איתך בפייסבוק או באינסטגרם. בהתבסס על הפעולות שהם ביצעו, אתה משתתף בהם בפעם האחרונה. דרגה שלוש נועדה לאסוף את כל אותם לידים שעלולים להחמיץ בדרך.

מודעות אלה מסתובבות לאחור ואומרות, "היי, נראה ששכחת לסיים להירשם לחודש החופשי שלך בבית ספר לקראטה עבורך יֶלֶד." המסרים מתמקדים בתחושת דחיפות, בלעדיות, אימות והבטחה כי נטילת ההצעה שלך היא מהלך טוב אוֹתָם.

סיכום

בעת פיתוח אסטרטגיית מודעות פייסבוק עבור עסק מקומי, רוב האנשים נוהגים בדרך הלא נכונה. מעקב אחר המסגרת תלת-חלקית במאמר זה יעזור לך להפוך כל דולר לספור.

כדי להקל על תכנון מודעות הפייסבוק שלך לכל רמה של אסטרטגיה זו, אני ממליץ לך פשוט להשתמש בגיליון אלקטרוני. תייג את זה ברמה הראשונה - חינוך; דרג שני - הצעה; ורמה שלוש - מיקוד מחדש.

החליטו מה יהיו האווטרים שלכם לרמה הראשונה. בחר סרטון ונושא בלוג שמתאים להם.

ברמה השנייה, כבר צריך להציב את ההצעה שלך. זה חשוב מכיוון שהתוכן החינוכי שלך צריך להיקשר בהצעה שלך.

ברמה שלוש, זהה אילו פעולות מישהו צריך לבצע כדי לראות מודעות אלה. הכינו גם רשימה של הנכסים שיש לכם כמו המלצות לקוחות ותמונות לפני ואחרי - כל מה שבאמת מסיע את נקודתכם הביתה לאותו קהל. קבע את יעדי הנחיתה לכל אחד מהם, שיקבעו גם את יעדיך.

מה אתה חושב? האם תנסה את מסגרת המודעות הזו בפייסבוק עבור העסק המקומי שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לכתוב עותק של מודעות פייסבוק המשפר את ההמרות שלך.
• גלה כיצד לתקצב את הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק.
• גלה כיצד להפעיל מודעות פייסבוק עם מטרת התנועה של חנות כדי למשוך לקוחות רבים יותר לעסק המקומי שלך.