אבולוציה של שיטות שיווק Web3: בוחן מדיה חברתית

עומדים להיכנס לעולם ה-Web3? מחפשים רעיונות לאסטרטגיה שיווקית?

במאמר זה תלמדו מדוע אתם זקוקים לגישה שונה לשיווק ב-Web3 ותגלו רעיונות מוכחים שעובדים.

מדוע עסק צריך לשקול שילוב של Web3?

התשובה לשאלה מדוע עסק צריך לשקול לאמץ מושגים ועקרונות Web3 יש כמה רבדים, החל מהיתרונות.

הבלוקצ'יין הוא CRM

הבלוקצ'יין אינו רק מערכת ניהול קשרים מותאמת אישית (CRM). זוהי מערכת ה-CRM והמיקוד מחדש של לקוחות החזקה ביותר שקיימת מכיוון שהתנהגות הקנייה של אדם מתועדת וזמינה לציבור ברשת.

בעוד שפייסבוק, אינסטגרם או טוויטר מאפשרים לך לשווק מחדש להתנהגות הקנייה הפוטנציאלית של מישהו על סמך זהותו, הבלוקצ'יין מאפשר לך לעשות את ההיפך. אתה אולי לא יודע את זהותו של מישהו אבל אתה יודע לחלוטין מה חשוב: התנהגות הקנייה שלו בפועל.

איך זה מועיל לעסק? נניח שהעסק שלך מוכר NFTs (אסימונים שאינם ניתנים לשינוי) לקבוצה של אנשים שמחזיקים את ה-NFT האלה בארנקם. כאשר אוסף ה-NFT הבא שלך יורד, אתה יכול לתגמל את קבוצת האנשים על ידי הפיכת האוסף שלך לזמין רק לארנקים אלה.

NFTs מייצרים הכנסות כקו מוצרים לא קניבליסטים

מאז 2009, ראינו תנועה של נכסים פיננסיים ממטבע פיאט (המטבע של Web2) למטבע קריפטוגרפי (המטבע של Web3). כעת, אנו רואים תנועה של סוג חדש של מחלקת נכסים מ-Web2 ל-Web3; שסוג הנכסים בנוי על זכויות ו-IP בניגוד למטבע.

עסק יכול לפתוח את הערך והנזילות מהזכויות ונכסי ה-IP שכבר בבעלותם על ידי תרגום אותם ל-NFTs ומכירתם ב-Web3.

על ידי פיתוח ומכירת NFTs, עסק יוצר זרם חדש של הכנסות מקו מוצרים שאינו משפיע לרעה על קווי מוצרים קיימים ומציג מספר יתרונות:

• ל-NFT אין שרשרת אספקה ​​ולכן הזמינות היא מיידית גלובלית.
• אין עלויות מראש כמו אלו הקשורות למוצרים פיזיים.
• צורת המוצר היא בלתי מוגבלת מכיוון ש-NFT אינו כפוף לחוקי הכבידה.

הנה אנלוגיה להחלפת NFTs למדבקות. תאר לעצמך שאתה הבעלים של ה-IP עבור נסיכות דיסני בעולם שבו מדבקות לא הומצאו. ברגע שהמדבקות מומצאות, אתה יכול ליצור קו מוצרים חדש על ידי מכירת מדבקות עם נסיכות דיסני מבלי לעשות קניבליזציה של אף אחד מקווי הסחורה הקיימים של דיסני נסיכות.

מה אם קהל הלקוחות שלי עדיין לא מבין Web3, Crypto או NFT?

כיום, מעט מאוד אנשים מבינים איך האינטרנט עובד בפועל, אבל כולנו משתמשים בו.

כולנו יודעים איך להשתמש במתג אור כדי להדליק אור אבל רובנו לא הצלחנו ליצור מחדש נורה או שקע חשמל.

באותו האופן שבו האינטרנט והאור החשמלי הפכו לדבר שבשגרה בחיי היומיום, אנשים הולכים בסופו של דבר להשתמש בחפצי Web3 וב-blockchain מבלי להבין איך הבלוקצ'יין עצמו עובד.

המפתח לעסקים כרגע הוא ליצור חווית משתמש שמכניסה את לקוחותיה בצורה חלקה ל-Web3 by הצגת בחירות UX מכוונות שיוצרות ביזור מתקדם ופוגשים לקוחות בכל שלב שלהם מסע.

Mojito (פלטפורמת API ולוח מחוונים להשקה והגדלת שווקי NFT) מאפשרת את ההטמעה החלקה הזו עם ארנק משמורת בהדרגה.

ככה זה עובד:

ברגע שמישהו קונה NFT מהעסק שלך, ה-NFT הזה נכנס לארנק קריפטו.

אם ללקוח כבר יש ארנק, ה-NFT מועבר לשם. אם ללקוח (מישהו חדש ב-Web3) אין ארנק, הוא יוגש עם ארנק בזמן הרכישה מבלי שיצטרך לטפל במפתח הפרטי.

ככל שהלקוח מקבל השכלה רבה יותר על Web3 ורוצה ארנק ריבוני בעצמו, הוא בוחר לקחת ממך את המשמורת על הארנק ולהפוך לאפוטרופוס של הארנק הזה בזכות עצמם.

כיצד שיווק ב-Web3 שונה משיווק ב-Web2?

יש שינוי פרדיגמה עם מודלים עסקיים עכשיו.

ב-Web2 ובמודלים עסקיים מסורתיים, יש שלוש קטגוריות של גופים המעורבים: החברה המייצרת המוצר, הצרכן הרוכש את המוצר, והמשקיעים שנהנים מההצלחה והמכירה של מוצר.

ב-Web3, הקטגוריות של חברות, צרכנים ומשקיעים קורסות לקטגוריה אחת מיושרת כלכלית של בעלי עניין הנקראת קהילה.

כאשר פרויקט Web3 NFT מתוכנן בצורה נכונה, כל בעל עניין בקהילה מקבל תמריץ עבדו יחד כדי לבנות ולפתח את הפרויקט שלכם, לבשר (לשווק) את הפרויקט ולהצמיח את הפרויקט קהילה. למעשה, רוב קהילות Discord לפרויקטי NFT מנוהלות על ידי חברים נלהבים בקהילה ולא על ידי האנשים שהמשיגו את הפרויקט מלכתחילה.

אם המושגים האלה נשמעים מוכרים, זה בגלל שהדברים האלה כבר קורים ב-Web2. כל יום, אנשים בונים בשיתוף פעולה עם מערכות אקולוגיות בקוד פתוח, אנשים מבשרים למוצרים באמצעות הפניה תוכניות שיווק, ולקוחות נאמנים יוצרים קהילות במדיה החברתית כדי לחגוג את המותגים והמוצרים הם אוהבים.

Web3 פשוט מאיץ את התהליך והדברים האלה קורים במקביל.

תגמולי קהילה הם מרכזיים להצלחת הפרויקט

כשאנשים מגלים, משתמשים, מצטרפים ומבשרים פרויקט Web3 חדש, הם מצפים לקבל תגמול איפשהו בהמשך הקו מכיוון שהם משתתפים פעילים. הפצה רטרואקטיבית, אסימוני נוכחות וסחורה עם אסימונים הופכים את זה לאפשרי בקלות.

הפצה רטרואקטיבית

הפצה רטרואקטיבית היא המנגנון המושלם לתגמל את האנשים שהאמינו בפרויקט שלך מההתחלה.

Ethereum Name Service (ENS) דומה ל-Domain Name Service, אך END מוכרת דומיינים .eth; כלומר amanda.eth, lisa.eth וכן הלאה. ENS תגמל את המשתמשים שלהם עם אסימון מוערך בהתאם לאופן שבו כל אדם השתמש במוצר שלו.

הוכחת נוכחות וסחורה עם אסימונים

Lyrical Lemonade, מותג מוזיקה עם קהל מבוסס יוטיוב, העניק כרטיס חינם לאנשים שהשתתפו באירוע בחיים האמיתיים (IRL). מכשירי ה-NFT האלה הם כעת כרטיס רב-שנתי לפסטיבל, ובחזקת אחד מהם פותחים סחורה עם אסימונים. זה מאפשר לקהילה שאוהבת את האירוע לתבוע פרס על סמך משהו שהם כבר אוהבים.

מילווקי באקס משחרר NFTs למעריצים בתוכנית החברות. NFTs אלה נותנים לחברים גישה לאזור צפייה VIP במשחקים והנחות על סחורה.

Siled Marketing מתפתח למערכות שיווק עצמי

מערכת השיווק העצמי דומה לתוכניות השגרירים או ההפניות הנפוצות ב-Web2. האבולוציה היא שב-Web3, השגרירים האלה לא נשמרים במרחק זרוע; הם חלק מהקהילה.

כאשר Ethereum הובא לראשונה לשוק, לא הייתה מחלקת שיווק ריכוזית שדחפה החוצה את כל הביטחונות, ההודעות והמידע. במקום זאת, שורה של מארגני מפגשים שונים בערים שונות ברחבי העולם קיבלו את מה שהם צריכים כדי לנהל קבוצות מפגש מגובשות. כל מפגש ברחבי העולם השתמש באותו לוגו ובאותו תמונות, ודנו באותו רשימת פרויקטים שהגיעו ל-Ethereum blockchain.

על ידי ארגון קהילת הפרויקט לרשת, האצלת אמון ואפוטרופוס של שם המותג Ethereum לקהילה שלה, וחימוש אותה קהילה עם כל מה שהיא צריכה כדי לבשור, הצוות האכיל תנועה עממית שהשיגה הרבה יותר ממה שהצוות יכול היה להשיג בה שֶׁלוֹ.

כדי להצליח ב-Web3, אתה צריך לשים את הקהילה על ההגה.

הגשת קהלים ברחבי Web2 ו- Web3

אם אנשים ב-Web2 כבר יודעים או מעריצים את המותג שלך כשאתה מתחיל להשתלב עם Web3 ולמכור NFTs, סיכוי גבוה שהפרויקט שלך ימשוך שילוב של אנשים מ-Web2 ו-Web3.

אתה צריך לפגוש את שני הקהלים במקום שהכי נוח להם כדי לגשר בין שני הקהלים לפרויקט שלך.

עבור ילידי Web3, הפלטפורמות הללו הן טוויטר ודיסקורד. טוויטר הוא המקום שבו הם מקבלים מידע על המשפך והדיסקורד הוא המקום שבו הם נכנסים לעומק ומתחילים להשתתף בפרויקט. תרצה שהתוכן שלך בטוויטר ובדיסקורד יהיה מותאם לצרכים ולרצונות הללו.

סביר להניח שהקהל יליד ה-Web2 שלך ישתמש באינסטגרם או אולי בפייסבוק למידע מוביל במשפך. אם אתה לוקח אנשים מהפלטפורמות האלה (או אפילו מרשימת הדוא"ל שלך) לדיסקורד, אתה צריך להכין אותם למה לצפות. ההגדרה בפועל של שרת הדיסקורד שלך משחקת תפקיד עצום במידת היעילות של ילידי ה-Web2 שלך מקבלים את הדיסקורד. קהילות NFT רבות שנועדו להכניס נשים למרחב הקריפטו (כמו Astro Girls או Crypto Coven) עושות זאת היטב. הם טובים בלפלח את הדיסקורד שלהם כך שחברים חדשים יהיו ברורים מה הם הכללים, מה הם יכולים לעשות בכל צ'אט, למה יש צ'אטים שונים וכו'.

עבודה עם משפיעני Web3

רוב קהילות ה-Web3 האמיתיות יראו משפיען בתשלום בקהילה או בפלטפורמה כלא אותנטי.

מה שחשוב באמת הוא למצוא דוברים שבאמת אוהבים את המוצר.

זה יכול להיעשות ממש טוב; לדוגמה, אדידס ופראדה עשו עבודה נהדרת בשותפות עם G Money ו- Bored Ape Yacht Club.

מה שלא עובד, מה שמשפשף את הליבה האמיתית של השוק לא נכון הוא לשלם לגורם משפיע שידבר על פרויקט ה-Web3 שלך.

אם אתה באמת מעוניין בשיתוף פעולה עם משפיענים ומותגים מקומיים של Web3, יש כמה פודקאסטים נהדרים שיעזרו לך למצוא אנשים לעקוב אחריהם:

• המתריס מאת קאמי רוסו
• NFT Now עם מאט מדבד ואלחנדרו נאביה
• בלי בנק עם דיוויד הופמן
• קובצי JPEG במחיר מופקע עם קרלי ריילי

ככל שאתה עוקב אחרי יותר מאותם אנשים בטוויטר קריפטו, כך קל יותר לאלגוריתם לעשות את שלו ולשרת אותך יותר מהתוכן הזה. אתה יכול גם להצטרף לכמה קהילות NFT בפועל ולכמה שרתי Discord. הכירו את האנשים ואת המנחים.

כאשר אתה מוצא מישהו שמרגיש שהוא יתאים, פנה אליו מאדם לאדם. שלח להם DM בטוויטר ושאל, "האם זה פרויקט שאתה מעוניין בו?" אם הם באמת רוצים להיות חלק מהפרויקט ומהקהילה שלו, ייתכן שהם גם ידברו על הפרויקט הזה בפומבי.

איך סותביס נכנסה ל-Web3

Mojito נבנה כדי לאפשר לחברות למכור NFTs באתרי האינטרנט שלהן ולא דרך שוק של צד שלישי. חברות כמו סותביס.

סותביס, שנוסדה כבית המכירות הפומביות הראשון ב-1741, עבדה עם שוק NFT של צד שלישי אבל רצה למכור NFTs באתר האינטרנט שלה באותו אופן שבו הם מוכרים את תיקי Sotheby's או Sotheby's יינות.

אם תחפש בגוגל את Sotheby's metaverse, תיכנס לאתר המופעל על ידי Mojito, המאפשר לסותביס למכור NFTs עם יכולות מובנות הנדרשות על ידי ארגון מפוקח כמו שומה מס, מיקוד מחדש של לקוחות ופונקציות אחרות.

קבלת הפנים הייתה יוצאת דופן. בתוך חודשים ספורים בלבד, סותביס רשמה 100 מיליון דולר במכירות בפלטפורמה. הם היו רשומים ב-Forbes Blockchain 50 וכאחת החברות המשפיעות ביותר של Time100.

כיום, יש גרסה דומה של בית המכירות הפומביות סותביס ניו יורק, במטא-verse Decentraland. אנשים נכנסים, צופים במכירות פומביות ומציעים הצעות על פריטים משם. למעשה, במכירות האחרונות השתתפו יותר אנשים מה-metaverse מאשר מהמיקום הפיזי בניו יורק.

זו הדגמה רבת עוצמה של מקומה של המטאוורס כמקום חדש למסחר.

הערות נוספות מהפרק הזה

• שירות שמות Ethereum (ENS)
• לימונדה לירית
• חברות NFT של מילווקי באקס
• אסטרו בנות
• Crypto Coven
• המתריס מאת קאמי רוסו
• NFT Now עם מאט מדבד ואלחנדרו נאביה
• בלי בנק עם דיוויד הופמן
• קובצי JPEG במחיר מופקע עם קרלי ריילי
• שוק NFT של Sotheby's
• דסנטרלנד
• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם ו @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפו בראיון ובתוכן בלעדי אחר באתר ערוץ YouTube Business Crypto.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | אמזון מוזיקה | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט Crypto Business, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.

_{כתב ויתור: המידע המופיע באתר זה ניתן למטרות חינוכיות בלבד ואינו מהווה עצה כלשהי, לרבות, אך לא רק, ייעוץ השקעות, ייעוץ מסחר או ייעוץ פיננסי, ואין להתייחס לאף אחד מתוכן האתר ככזה. בוחן המדיה החברתית ממליץ לך לחקור באופן עצמאי כל מידע הכלול באתר זה ובזה אתה מדבר עם איש מקצוע בתחום ההשקעות לפני קבלת החלטה כלשהי לרכוש, לסחור, להחזיק או למכור מטבע מוצפן. אין להתייחס לשום דבר כאן כהמלצה לקנות, למכור או להחזיק מטבעות קריפטוגרפיים. בוחן המדיה החברתית אינו יכול להבטיח את דיוק המידע הרשום באתר ואינו אחראי לכל מידע שחסר או שגוי. כל המידע מסופק כפי שהוא ויש להשתמש בו על אחריותך בלבד. בוחן מדיה חברתית מתנער מכל אחריות ואחריות לשימוש שלך בכל מידע שנמצא באתר.}