אינסטגרם לייב: איך לקדם ולמכור: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לייצר יותר מכירות באינסטגרם? תוהה איך סרטון אינסטגרם לייב יכול לעזור?

במאמר זה תלמד כיצד להשתמש באינסטגרם לייב כדי לקדם ולמכור את העסק שלך.

למה להשתמש באינסטגרם בשידור חי כדי למכור?

בשנת 2021, עם כל פלטפורמות המדיה החברתית השונות בחוץ, מדוע אינסטגרם לייב הוא המקום להיות בו כשזה מגיע לאסטרטגיית המכירה החיה שלך?

קודם כל, אינסטגרם מקל מאוד על הקהל שלך למצוא את האינסטגרם לייב שלך. בכל פעם שמישהו נכנס לאינסטגרם, אחד הדברים הראשונים שהוא רואה הוא תמונת מצב של כל מי שהם עוקבים אחריו שחי כרגע. משמעות הדבר היא שהעלאה לשידור חי באופן קבוע באינסטגרם עוזרת לך לשמור על ראש הדעת עבור הקהל שלך מכיוון שהפרופיל שלך יודגש לעתים קרובות יותר.

בנוסף, Instagram Live מאפשר לך לשבור את המחסום הווירטואלי בינך לבין הקהל שלך. עבור הרבה אנשים, הרעיון של קניות באינטרנט עם עסק שמעולם לא קנו לפני כן ללא היכולת לראות או לבדוק את המוצר באופן אישי יכול להיות מאיים. עם Instagram Live, יש לך הזדמנות להאניש את המותג שלך. אתה יכול להסתכל ללקוח שלך בעיניים פתגמיות, לבנות אמון ולהדגים את המוצרים שלך כדי לעזור לו להנחות אותם למכירה.

לא רק זה אלא שאתה יכול גם לקחת את זה צעד קדימה על ידי הבאת מתנדבים איתך בשידור חי שיעזרו לך בהפגנה. והם לא חייבים להיות באותו חדר או אפילו באותו בניין. אתה יכול לשלוח להם דוגמה של המוצר שלך ולבקש מהם לצאת איתך לאוויר בזמן שהם פותחים את הארגז ומנסים את הדוגמה, מה שמאפשר לך להשוויץ בתגובה חיה למוצר שלך.

ולבסוף, אינסטגרם לייב הוא המקום המושלם לטפח ולתקשר עם הקהל שלך גם לאחר שהם מצאו או רכשו ממך. זה לא רק לגלות ולהתחבר לאנשים חדשים; מדובר בקידום מערכת היחסים בין המותג שלך ללקוחות בצורה שתטפח נאמנות לקוחות וגורמת להם לחזור יום אחרי יום.

למרבה המזל, עלייה לשידור חי באינסטגרם לא דורשת הרבה הכנה ומאמץ. אבל יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי ליצור חווית אינסטגרם חיה חיובית יותר לקהל שלך, לשפר את ביצועי חייך, ולהדריך אנשים לרכוש ממך.

מס' 1: בחר נושא לזרם החי שלך באינסטגרם

למרות שאתה יכול להמשיך לחיות בגחמה ולדבר כמעט על כל נושא באופן זמני ללא בעיה, תוך כדי תהליך אתה עוקב אחרי כל שידור חי עוזר ליצור את האמון הזה עם הקהל שלך על ידי מתן חוויה מוצקה בכל פעם זְמַן. הם יודעים למה לצפות מחייך והם יחזרו שוב ושוב כדי להרגיש את אותה חוויה.

בדיוק כמו בערוצים אחרים עבור מדיה חברתית, הרבה מהתוכן שלך באינסטגרם בשידור חי יהיה תלוי בהובלה עם שירות וערך עבור הקהל שלך. חשבו על החוויה של הקהל שלכם ומה המעריצים או הלקוחות שלכם רוצים לראות מכם. אם תציב את חווית הלקוח במקום הראשון, סביר יותר שתיצור תוכן שישמור על הקהל שלך לחזור.

כמה דוגמאות לכך עשויות לכלול:

• שלושה טיפים כיצד להשתמש במוצר זה
• חמישה שימושים יצירתיים למוצר הזה שמעולם לא חשבת עליו קודם
• כיצד לבחור את הגרסה הנכונה של מוצר זה

התוכן בעל אוריינטציה ערכית שהקהל שלך כבר מחפש יוצג ממש בחלק העליון של מסך האינסטגרם שלו כשהם נכנסים. זו אחת הדרכים הטובות ביותר להגדיל את המכירות שלך ולהגדיל את המעקב שלך.

וכמובן, יצירת מתווה פשוט על נושא הדיון שלך מועילה גם כן. מתווה זה יעזור לך להישאר על הנושא. זה עוזר לך לארגן את המחשבות שלך לזרימה שעובדת ולוודא שאתה לא שוכח שום דבר.

טיפ מקצועי: צור גרפיקת רקע להעלאה ולהצגה במהלך השידור החי שלך. גרפיקה זו קלה ליצירה בעורך תמונות ויכולה לספק מידע מפתח לקהל שלך כגון כותרת, נקודות דיון או אפילו כתובת הדוא"ל שלך כדי לתת לאנשים מושג על מה הדיון נכון רָחוֹק.

מס' 2: קדם את האינסטגרם שלך בשידור חי

חשוב לקדם את האינסטגרם שלך בשידור חי לפני שהוא מתחיל ליידע אנשים מתי להיות שם. לדוגמה, אתה יכול לפרסם פוסט בעדכון כדי ליידע את הקהל שלך וליצור סיפור הכולל את מדבקת הספירה לאחור, המאפשרת לאנשים להקיש כדי לקבל תזכורת לגבי החיים שלך.

אחת מכוחות העל של אינסטגרם לייב היא שאתה לא צריך להסתמך על ההתראה הראשונית שאינסטגרם שולחת ברגע שאתה עולה לאוויר. כן, אינסטגרם גם תציג את הפרופיל שלך בחלק העליון של מסך הבית של אינסטגרם כאשר אנשים נכנסים. אבל יש גם כמה דרכים אחרות שבהן אתה יכול לגרום לאינסטגרם לשלוח הודעה נוספת על החיים שלך.

לדוגמה, אם אתה העלה איתך מארח משותף במהלך האינסטגרם החי שלך, אינסטגרם תשלח הודעה חדשה לכל העוקבים שלך על כך שאתה עובר לשידור חי עם המארח המשותף הזה. אינסטגרם גם תשלח הודעה לכל העוקבים של המארח השותף שלך שאתה עובר איתם בשידור חי. אז זו יכולה להיות דרך מצוינת לקבל התראה שנייה או אפילו שלישית על החיים שלך שנשלחה לאנשים ברחבי אינסטגרם ולהביא אותם לצפות.

אתה יכול גם להשתמש בתכונת השאלות והתשובות המובנית כדי לאפשר לצופים לשלוח לך שאלה בזמן שאתה חי. אתה יכול להציג את השאלה הזו על המסך כך שכולם יוכלו לראות אותה בזמן שאתה מספק את התשובה שלך. אתה יכול גם לנפות את כל השאלות שנשלחו ולבחור את אלו שברצונך לענות עליהן. אבל היתרון הגדול ביותר של זה הוא שברגע שאתה מפעיל את תכונת השאלות והתשובות, אינסטגרם שולחת הודעה נוספת לעוקבים שלך שאתה מבצע שאלות ותשובות.

מס' 3: תן הקדמה קצרה כשאתה יוצא לשידור חי

צור הקדמה תמציתית לשימוש בשידורים החיים שלך. זה לא חייב להיות מוקלט באופן מקצועי, להכיל מוזיקה, או אפילו להיות ערוך. במקום זאת, זה יכול להיות משהו שאתה מדקלם בתחילת כל חייך שמציג אותך, את העסק שלך ואת נושא הדיון או את הסיבה ליציאה לאוויר.

ההקדמה הזו מספקת כמה שניות של תוכן מילוי כך שאין אוויר מת שבמהלכו אינסטגרם תודיע לעוקבים שלך. זה גם נותן לעוקבים שלך הזדמנות להיכנס ולתפוס את החיים שלך בלי לפספס שום דבר.

זה גם עושה ייעוד מחדש של האינסטגרם שלך בשידור חי הרבה יותר קל על ידי חיתוך כל המוך שאנשים לא אוהבים לראות במהלך שידור חוזר. קהל השידור החוזר שלך לא צריך לעמוד בהצהרות כגון, "אני רק אחכה דקה לפני שנתחיל לתת לאנשים הזדמנות להיכנס." ההקדמה שלך יכולה להיות משהו מהיר כמו, "שלום, שמי ______, ברוכים הבאים לכל השידור החוזר שלי לוחמים. היום, אנחנו הולכים לדון ______..."

מס' 4: הצמד פוסט ועורר אנשים לשתף אותו בסיפורים שלהם

במהלך האינסטגרם החי שלך, זה מועיל להצמיד פוסט בפרופיל שלך כדי שיהיה קל למצוא אותו. אז אתה יכול לקרוא לקהל שלך ולבקש מהם לשתף את הפוסט הזה בסיפורים שלהם. לא רק שהגידול הזה יגיע על ידי יצירת אזכור בסיפורים שלהם, אלא הוא גם שומר עליהם באינטראקציה איתך ועם החיים שלך.

מס' 5: שנה את הפוסט המוצמד והקריאה לפעולה באמצע הזרם

מתישהו באמצע האינסטגרם החי שלך, אולי תשקול לשנות את הפוסט המוצמד שלך ולעדכן את הקריאה לפעולה (CTA) למשהו שייקח איתך את הקהל שלך לשלב הבא. הם כבר הופיעו בלייב שלך, קיימו איתך אינטראקציה ועקבו אחרי אחת הקריאות שלך לפעולה. עכשיו אולי פשוט יהיה להם קל לעשות את הצעד הבא.

לדוגמה, אתה יכול להציג את האתר או הקישור שלך ואז להודיע ​​להם שאתה הולך להשהות כדי שהם יוכלו לצלם צילום מסך של האתר או הקישור הזה. בצע ספירה קצרה לאחור ואז חייך בזמן שהם מצלמים את צילומי המסך שלהם.

מכיוון שלא ניתן ללחוץ על הקישורים שלך במהלך השידור החי, מה שנותן לקהל שלך הזדמנות לצלם את צילום המסך הזה לא רק מאמן אותם לעשות זאת, אבל זה גם נותן להם הפניה כדי להקל על הזיכרון, למצוא את הקישור ולהקליד אותו יותר מאוחר. זה גם נותן להם תמונה של החיים שלך כדי לשתף בסיפורים שלהם, אם אתה רוצה לכלול את זה כ-CTA נוסף כדי לעזור לקדם את חיי האינסטגרם שלך.

מס' 6: פרק את הקריאה הסופי שלך והצג תצוגה מקדימה של האינסטגרם הבא שלך בשידור חי

לבסוף, אתה יכול לסגור את האינסטגרם בשידור חי על ידי הצעת לקהל שלך תצוגה מקדימה קצרה של מה שעומד לקרות בשידור החי הבא שלך. זה עשוי לכלול לתת להם להכרזה גדולה, לספר להם מה יהיה האורח או הנושא של הראיון בשבוע הבא, או אפילו להציג משהו מהנה כמו משחק או מתנה.

הקפד ליידע אותם מתי החי הבא שלך יהיה באינסטגרם. אתה יכול גם לשקול לשנות את הפוסט המוצמד בפרופיל שלך כך שיראה כי הבא חי ושלח את כולם לפרופיל שלך כדי שיוכלו לעשות לייק ולהגיב על הפוסט הזה ולשתף אותו בסיפורים שלהם כדי לקבל א תִזכּוֹרֶת.

אתה יכול גם לקחת את זה צעד קדימה ולהזמין את הקהל שלך להתחבר אליך דרך ההודעות הישירות שלך, טופס באתר שלך, או באמצעות דואר אלקטרוני לאחר סיום המופע.

הערות נוספות מהפרק הזה

• פרק בחסות ManyChat. לְבַקֵר ManyChat.com/sme לגישה בחינם למשך 30 יום לחשבון ה-Pro המלא של ManyChat!
• פרק בחסות אלי בלויד. הצטרף ל-Market Mastery עם Allie Bloyd - ההחלטה הקלה למשווקים לעסקים קטנים. הגש בקשה בביקור AllieBloyd.com/sme.
• למידע נוסף על עולם שיווק במדיה חברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחות השבועית שלנו לשיווק מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.