מגמות שיווק במדיה חברתית לשנת 2022: תחזיות מהיתרונות: בוחן מדיה חברתית

מס' 10: מסחר אלקטרוני גדל ב-TikTok, תוחלת החיים של מגמה מתקצרת

TikTok ביססה את מקומה במדיה החברתית ובבידור כתופעה תרבותית ותמשיך לשלוט בסרטון קצר ב-2022. TikTok כבר נגמר מיליארד משתמשים וצפוי להגיע ל-1.5 מיליארד משתמשים עד אביב 2022.

עבור משווקים, ישנם ארבעה תחומים מרכזיים שכדאי לעקוב אחריהם בשנת 2022 שיספקו יותר הזדמנויות למונטיזציה.

ראשית, הצמיחה המהירה של שידור חי. כבר מאוד פופולרי בקרב משתמשים רגילים, TikTok ימשיך להגדיל את תכונות הסטרימינג בשידור חי כדי להשפיע ו עודדו משתמשים נוספים לאמץ זאת כאסטרטגיית צמיחה וטיפוח (לאחרונה נראתה עם טבלאות הזרקורים החיות דירוג). הבולט ביותר הוא המעבר לעבר מסחר בשידור חי. כבר זמין בבריטניה, הכוח של קישורים הניתנים ללחיצה והיכולת למכור ישירות מוצרים מזרם חי, ללא ספק יתגלו כחזקים עבור עסקים ומותגים כדי להגדיל את ההכנסות.

שנית, TikTok מתגלה כמתחרה בר קיימא בתחום המסחר החברתי. צפויות עוד תכונות קניות בתוך האפליקציה. בהתחשב בשותפות האחרונה עם Shopify והיכולת של חשבונות עסקיים לתייג מוצרים, חנויות TikTok הן תכונות שצפויות להגיע אליהן ב-2022. כבר הושקו ב-Douyin, הגרסה הסינית של האפליקציה, חנויות TikTok מאפשרות למותגים ולבעלי עסקים ליצור חנות מקוונת, מה שמספק עוד יותר הזדמנויות להגדלת המכירות.

בשלב הבא, אותנטיות, אישיות וניתנות לקשר ימשיכו להיות גורמי מפתח להצלחה בביצועי וידאו ובניית קהילה לעסקים קטנים. האנוש למותג שלך יעזור לך להצליח. Gen Z ממשיך להכתיב טרנדים אורגניים המבוססים על תרבות פופ ואירועים ראויים לחדשות, ומצפה לראות יותר מהטרנדים הללו מפוזרים על פני פלטפורמות שונות של מדיה חברתית.

משך הרלוונטיות של המגמה יתקצר. משתמשים צורכים טרנדים בקצב מהיר וסביר להניח שיגיעו כלים נוספים לחזות מגמות מוקדם יותר. האתגרים של מותגים להסתגל לתרבות הטרנדית והמהיר של TikTok יימשכו. לאחרונה פותחו כלים חינוכיים, עם השקת מרכז הקריאייטיב כדי לעזור למותגים ליצור קמפיינים אינטואיטיביים לפלטפורמה. צפו לראות עוד משאבים וכלים זמינים כדי למשוך מותגים לפלטפורמה.

לבסוף, יהיה יותר ביקוש לתוכן שנוצר על ידי משתמשים ככל שיותר מותגים ימשיכו לאפליקציה. TikTok תמשיך לתמוך במותגים עם כלים ותוכניות שנועדו לעזור להם לשתף פעולה עם יוצרי תוכן שיכולים לספק תוכן שנוצר על ידי משתמשים שמרגיש דינמי ומקורי פּלַטפוֹרמָה. TikTok Creator Marketplace ו-Spark Ads כבר קיימים, ועם ההשקה האחרונה של פלטפורמת Creative Exchange, זה ציפו שסוג זה של שיתוף פעולה בין מותג ויוצר יתרחב כדי לעזור למותגים למצוא יוצרי תוכן רלוונטיים שמבינים טיק טוק.

גל ווילד הוא מומחה שיווק של TikTok שמתמחה בסיוע למותגים ולבעלי עסקים לשווק את המוצרים והשירותים שלהם. הקורס שלה הוא Beat the TikTok Algorithm.

מס' 11: חיבור לקוחות כללי הוא חיוני

בשנת 2022 ואילך, משווקים יאתגרו בעידן של השלכות לא רצויות. תן לי להסביר למה אני מתכוון. כשנכנסנו למגיפה, ניחשנו לא נכון לגבי הכל. מי יכול היה לחזות שיהיה לנו מחסור בעץ, אלקטרוניקה ודיור בתוך משבר עולמי? באופן דומה, אנו נאתגר "לנחש נכון" ביציאה מהמגיפה מכיוון שקוקטייל מורכב של התנהגויות צרכנים חדשות ישפיע באופן דרמטי על אופן השימוש באינטרנט ובמדיה החברתית.

הנה כמה דוגמאות. במשפחות רבות, בני נוער בעלי ידע באינטרנט השתלטו על פונקציית הרכישה עבור משפחה. כמעט 60% מהרכישות באינטרנט הן כעת קניות דחף. מסחר חי, המשלב משפיענים, וידאו בשידור חי ומסחר אלקטרוני התפוצץ בסין ומתקדם במהירות בארה"ב.

אלו רק שלושה שינויים בין מיליוני שינויים גדולים וקטנים בצרכנים שיגרמו למגמות חדשות שלא נוכל להתחיל להבין. עשוי לקחת עשור לראות את ההשפעה המלאה של המגיפה על השיווק. מסיבה זו, זה הזמן להתחבר מחדש ללקוחות, להטיל ספק בכל ההנחות שהיו לנו לגבי מה שעובד, ולהיות צנועים מול השינויים שאנחנו רק מתחילים להבין.

מארק שייפר הוא יועץ אסטרטגיה, נואם מרכזי ומחבר של מרד שיווקי.

#12: טוויטר מכפיל את עצמו ב-Spaces

כשזה מגיע לטוויטר, Spaces בהחלט צריך להיות חלק מתוכנית השיווק שלך לשנת 2022. תוכן אודיו ממשיך לגדול בפופולריות וזה באמת המקום להיות בו כרגע. זו הפכה לדרך כל כך חזקה עבור משווקים ליצור קשרים מקוונים ולשרת את הקהילות שלהם באמצעות תוכן ושיחות חשובות. בנוסף, אתה באמת לא צריך שום דבר כדי להתחיל חוץ מהטלפון שלך. וגם אתה לא צריך לדאוג להיות מוכן למצלמה!

הצטרפו אלי ו @DhariLo מחר (שבת) לחדר השבועי שלי ב-Twitter Spaces שבו אנו בודקים פרופילים בטוויטר. זה כיף ואינפורמטיבי. מתחיל בשעה 13:00 ET ונמשך כשעה. נתראה שם!
קבל תזכורות כאן:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27 בנובמבר 2021

טוויטר פועלת מאחורי הקלעים כדי להשיק תכונות חדשות כולל היכולת להקליט חללים ודרכים חדשות לגלות חללים להצטרף ולהשתתף בהם. ולמי שכבר יש להם קהל בפלטפורמה, הגיוני להופיע ולדבר באופן קבוע בחדרים של אנשים ואפילו לשקול לארח אחד משלכם.

מדלין סקלאר, מומחה לשיווק בטוויטר, בילה את 25 השנים האחרונות בשיווק דיגיטלי. היא המארחת של הצ'אט #TwitterSmarter.

מס' 13: ייחוס מודעות פייסבוק מתרחב

אין לי תחזיות גדולות ונועזות לשנת 2022, אלא תחזיות בטוחות על סמך לאן פנינו. בשנת 2022, מגבלות הפרטיות שהשפיעו על המעקב והמיקוד בשנת 2021 ישפרו יותר ויתרחבו הרבה מעבר ל-iOS.

זה לא בהכרח דבר רע מכיוון שנצטרך להתמודד עם העולם החדש הזה ולהפסיק לצפות שהדברים יהיו כפי שהיו בעבר. זה לא חוזר.

המפתחים ימשיכו ליצור פתרונות, ואני חושב שגם פייסבוק תיצור פתרונות. כבר זמן מה נשמעו טרטורים על מערכת ייחוס חדשה בפייסבוק; אני צופה שכלים נוספים ישוחררו על ידי פייסבוק שיעזרו לרכך את המכה של כל השינויים הללו. בנוסף, אני חושב שפייסבוק יכולה, צריכה, ותיצור סוף סוף אפשרויות מיקוד נוספות הממנפות את הפעילות בפייסבוק, ומקטינות את ההשפעה על מיקוד חוצה אפליקציות.

ג'ון לומר הוא אסטרטג ומאמן שיווק מתקדם בפייסבוק.

מס' 14: לינקדאין נשענת לווידאו

בשנת 2021, לינקדאין הגיעה לבגרות, והפכה לגיל 18. באופן מסורתי נתפסת יותר כפלטפורמת נטוורקינג מקצועית, 2021 היא השנה שבה הפוקוס פנה ליוצרים.

לינקדאין הציגה Creator Mode לפרופילים אישיים, מתוך הכרה בתרומה של יוצרי תוכן לפלטפורמה. אנשים שמתחילים שיחות ודיונים מביאים מימד נוסף לפלטפורמה שנתפסת באופן מסורתי כמקום שאליו מחפשי עבודה מגיעים.

עם מצב היוצר, חברים נוספים קיבלו גישה ל-LinkedIn Live ויכולת לפרסם ניוזלטר משלהם (באמצעות תכונת המאמרים). התנופה הזו לקראת בניית מנויים ובסיס עוקבים מובילה להצעות למונטיזציה עתידית בפלטפורמה.

לקראת סוף 2021, לינקדאין השיקה תוכנית ראשונית משלה במימון Creator Accelerator (עם $15,000 לאדם) שמטרתה לתת ל-100 אנשים (רק בארה"ב לעת עתה) את הכלים הכשרה לבניית קהילה ויצירת תוכן שמתחיל שיחות בלינקדאין. לקבוצה הראשונית של יוצרים שהתקבלו למאיץ יינתן יוצר מנהל.

בשנת 2022, צפו לראות יותר תכונות ונראות של מצב היוצר החדש הזה.

שתי תכונות שאני צופה להופיע ב-2022 הן סרטוני וידאו קצרים ואודיו. בשנת 2021, לינקדאין רכשה חברת הדרכות קצרות בשם Jumprope. יוצרים יכולים להתחיל ליצור ולשתף סרטוני הדרכה קצרים בסגנון דומה ל-YouTube Shorts, שיתאים במטרה של LinkedIn להגביר את ההכשרה לפיתוח מיומנויות והרחבת הלמידה של LinkedIn פּלַטפוֹרמָה. יש גם שמועות על תכונת אודיו חדשה בסגנון Clubhouse עבור LinkedIn.

המיקוד של שני הכלים הללו ישתלב היטב עם מיקוד הבורא. משווקים צריכים לפקוח עין על יוצרים שבונים קהל עוקבים בנישה שמתיישרת עם המותג שלהם. שיווק משפיעים מגיע ללינקדאין.

לינקדאין נותרה מקום למחפשי עבודה ומעסיקים למצוא את העסקה הטובה הבאה שלהם. עם 'השינוי הגדול או ההתפטרות' המתרחשת, הפלטפורמה גדלה ל-800 מיליון חברים (עלייה מכ-690 מיליון ב-2020).

מיקרוסופט, בעלת לינקדאין, יכולה למנף את המוצרים שלה כדי לשפר את לינקדאין. לדוגמה, חברים יכולים כעת ליצור הודעות וידאו מקוריות אחד לאחד ישירות על הפלטפורמה. אדם שמתחבר אליך יכול לקבוע פגישת וידאו מיידית בתוך הודעות ישיר. ניתן גם לקבוע פגישות מתוכננות עתידיות. התוכנה מאחורי זה מגיעה מ-MS Teams.

עבור דפי חברה, מצפה לראות יותר נראות ותכונות נוספות ב-2022. לחברות ניתנה גישה לפרסם מאמרים בדפים שלהן ישירות בשנת 2021. היכולת לפרסם מאמרים פירושה יותר קידום אתרים לעסקים ויכולת לצלול לעומק כיצד הם יכולים לשרת את הלקוחות שלהם. משווקים יכולים ליצור מאמרים שיתנו זרקור על הצוות שלהם - לתת לחברי הצוות הזדמנות לכתוב על נושאים או תחומים שהם מתעניינים בהם ולהביא את ההיבט האנושי לעסק.

כלי נוסף של דף חברה שכדאי להסתכל עליו הוא LinkedIn Events, המאפשר לך להעביר סמינרים מקוונים או צ'אטים ליד האח עם העובדים שלך.

לואיז ברוגן מנחה את הפודקאסט Linking In with Louise. היא עוזרת לעסקים קטנים וליזמים להעלות את הפרופיל שלהם באינטרנט.

#15: TikTok מתדלק שיווק תוכן צופה פני עתיד

עסקים רבים רואים ב-TikTok רק מקום לילדים ולריקודים. זה קצר רואי. לאחרונה, כל פלטפורמות המדיה החברתית הוסיפו סרטון קצר: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins... אפילו לינקדאין על פי השמועות מוסיפה סרטון קצר לסרטון שלה פּלַטפוֹרמָה.

שאלו את עצמכם, מאיפה הניצוץ לכל החדשנות הזו? הוא מובל על ידי פלטפורמת TikTok.

אם אתה משתמש בווידאו בשיווק שלך במדיה החברתית, למד כיצד להשתמש ב-TikTok כדי לשווק את העסק שלך עכשיו. תתחיל להתחרות, ותוכל להשתמש ברעיונות התוכן היצירתיים שם בערוצי המדיה החברתית האחרים שלך.

קניה קלי הוא מומחה למיתוג ושיווק וידאו שעוזר ליזמים להצמיח את העסקים שלהם באינטרנט.

מס' 16: YouTube מציע מיקומי מודעות נוספים

אני לא מתכוון לומר, "הסרטון יהיה חשוב ב-2022." אתה כבר יודע את זה. עם זאת, אני אגיד שכמות האפשרויות שנקבל הולכת וגדלה. אם אתה כבר משקיע בוידאו, אתה יכול להתחיל להתכונן להשתמש בו בדרכים חדשות.

שינויים במסע פרסום בווידאו פעולה ב-YouTube: באוקטובר 2021, גוגל הודיעה על כך קמפיינים של וידאו אקשן יכללו אוטומטית מיקומי טלוויזיה המחוברים ל-YouTube.

זוהי דרך נוספת עבור מותגים להרחיב את טווח ההגעה שלהם. אני אישית אוהב את הקמפיינים האלה מכיוון שהם יכולים להוביל משתמשים לאתר שלך, כמו גם לאסוף טפסי לידים במכשירים ניידים של אנדרואיד. אבל הערך של YouTube תמיד היה להגיע מול קהל רלוונטי. הרחבת מיקומים נוספים ב-YouTube היא תמיד דבר טוב לדעתי.

ג'ו מרטינז הוא דובר PPC בינלאומי, כותב ומחצית מערוץ YouTube של מקצועני המדיה בתשלום.

#17: חברתי בתשלום הוא הכרחי

נובמבר יכול לומר רק שני דברים: קישוטי חג מוקדמים מדי ופוסטים חיזויים לשנת 2022. ברוכים הבאים למאוחר.

הדבר המצחיק בפוסטים של חיזוי הוא שאף אחד לא באמת יודע מה יביאו 13-14 החודשים הבאים. תחשוב על 2019 לרגע. מי חזה שכולנו נקווה נואשות שנשמור על הבריאות שלנו, שלא לדבר על העבודה שלנו? במבט לאחור, אולי כולנו היינו מנחשים שפייסבוק תעשה משהו מוזר ב-2021, אבל אף אחד לא צפה שזה יהפוך לרומן של טרי פראצ'ט.

ובכל זאת, מבינים ואפיונים מתעוררים משנתם באמצע השנה בדיוק בזמן לאותן פגישות מביכות כאשר הבוס אומר, "מה התוכנית שלנו לשנה הבאה?" אנחנו לוקחים את הניחושים שלנו ומקווים שהמזל מחייך לאחד או שניים מהם כדי שנסתכל לִכאוֹב. למרבה המזל, אני עושה את זה כבר יותר מעשור וחצי, אז אני יודע שני דברים: התחזיות שלי טובות בדיוק כמו שלך וניחוש קטן משפר את הסיכויים שלך להיות צודקים.

עם זה, זה מה שאני חושב שאנשי שיווק צריכים לחשוב עליו בשביל תכנון מעשי של מדיה חברתית לשנת 2022.

המטרה מגיעה ל-TikTok: אלה מאיתנו מעל גיל 30 חיכו וסביר להניח שהזמן בפתח - TikTok עומד למצוא מטרה נוספת בתכנון של רוב האנשים. עד עכשיו, זה היה מגרש משחקים מהנה ומלא בשפתיים ואתגרי ריקוד. בעוד שרוב המותגים מדביקים שם את המודעות המשעממות שלהם ביוטיוב בניסיון נואש להיראות מטומטם, חלקם מכניסים יותר משמעות ושימושיות לתוכן שלהם בפלטפורמה.

וול-מארט מעודדת עובדים לפרסם בזמן העבודה, מה שעוזר לצייר תמונת משאבי אנוש וגיוס אחרת עבור ענקית הקמעונאות. זה גם מנצל שימושיות עבור מעריצים כמו מתכונים קלים להכנה מפריטים שאתה כמובן יכול לקנות בחנות. סרטון של עובד שרווין-וויליאמס של ערבוב אוכמניות לצבע לקבלת צבע מסודר נכון לכתיבת שורות אלו עומד על 1.3 מיליון צפיות.

הדוגמה האישית האהובה עליי ב-TikTok לשימושיות בעבודה היא עמיתי לקורנט, מתיו הדג'ינס (@himynameismatthew). הוא נתקל בכמה מיליוני צפיות שרק מראה למפתחים אחרים פריצות מסודרות שלמד עם JavaScript ושפות אחרות.

כשכל עניין המדיה החברתית הזה התחיל, מומחים בתעשייה אמרו למותגים שכדי להצליח כאן, אתה צריך להיות שימושי. עד כמה TikTok נוצץ ובידור מונע, המנטרה הזו מתקיימת. ומותגים מבינים את זה.

הפודקאסט הופך לרלוונטי יותר: קשה לחשוב שלפודקאסטים יש מקום לגדול. מכל מנגנוני יצירת התוכן, פודקאסטים של אודיו - וגרסאות וידאו מתאימות ושידורים חיים - התפוצצו בפופולריות. אדיסון מחקר אומר ש-116 מיליון אמריקאים בני 12 ומעלה מאזינים לפודקאסטים מדי חודש. מדובר ב-41% מהאוכלוסייה, מספר שהוכפל בחמש השנים האחרונות. לקח שמונה שנים עד שהמספר הוכפל קודם לכן. זה אומר שאנחנו כנראה באמצע מקל ההוקי.

מספר האנשים שמאזינים לפודקאסטים מדי שבוע? רק 80 מיליון. הצמיחה השנתית הממוצעת משנה לשנה של מאזיני פודקאסטים שבועיים מאז 2018 היא 17%.

ההזדמנות החזקה לעסקים כאן מגיעה בצורה של רלוונטיות. מספר גדול יותר של פודקאסטים פירושו יותר ויותר נושאים מפורטים. החל מתוכניות כמו ההיסטוריה של הפודקאסט האנגלי (מומלץ מאוד עבור טיפוסי הכותבים), ועד לפודקאסט Hats We All Know, יש קהל ממוקד במיוחד למפרסמים.

מותגים יכולים כעת להימנע מהוצאת מאות אלפי דולרים על קניות גדולות של מדיה ברשת פרסומות כדי להגיע לבזיליון אנשים, שרק חלק מהם רלוונטיים בפועל. יצוצו רשתות מודעות נישה נוספות שיסייעו למותגים להוציא עשרות אלפי דולרים כדי להגיע לאחוז גבוה יותר מהקהל הנכון.

אני מהמר על כך שזה נכון בתעשיית השיווק עד כדי הקמת רשת פודקאסטים משלי למשווקים.

אנשים עדיין טראמפ מותגים: הכנס את כל המשאבים שאתה רוצה בתכנון המדיה החברתית שלך לשנת 2022 ועובדה אחת עדיין תישאר: צרכנים מעדיפים לשמוע מאדם משפיע עליך מאשר ממך ישירות.

המחקר של ג'יי בר ודניאל לימין מראה שכאשר בוחנים מידע עבור רכישה משמעותית, אנשים סומכים על הניסיון שלהם תחילה, המלצות והפניות מחברים, בני משפחה ומומחים (כלומר אלה בעלי השפעה) הַבָּא. פוסטים לפי מותגים מדרגים פחות מפרסום בקנה מידה זה. זה לא שהם לא יקשיבו למה שיש לך להגיד או יתעלמו מתוכן המדיה החברתית שלך. אבל תשומת הלב שלהם נעשית עשירה יותר כאשר המידע הזה מגיע מצד שלישי מהימן.

שימו לב שלא אמרתי במפורש "משפיען" למעלה. כן, אנשים עם עוקבים גדולים במדיה החברתית המקוונת הם חלק מהשיחה הזו, אבל אם אנחנו חושבים על השפעה במונחים של "משפיעים", אנחנו מסתכלים על ההזדמנות עם סנוורים.

הסירו את ה-R מהמילה והתמקדו בהשפעה על שיווק. מיהו אדם בעל השפעה עבור הקהל שאליו אתה מנסה להגיע? אם אתה מנהל את The Parent Teacher Store בקהילה שלך, נשיאת PTA המקומית עשויה להיות המשפיעה החשובה ביותר שלך גם אם יש לה רק 12 עוקבים באינסטגרם. הרעיון הזה הוא הנחת היסוד של הספר שלי על השפעה על שיווק, Winfluence.

הוצאה בתשלום הופכת חשובה יותר: עם כל התוכן שיצרנו מאז הופעת הרשתות החברתיות, הבלוגים וכדומה, יצרנו גם בעיה: יחס אות לרעש. זה כבר לא אפשרי למותגים מעבר ל-Fortune 15 פשוט ליצור תוכן ושחלק הארי של האנשים שהם רוצים להגיע אליהם יראו אותו.

זכור שהאדם שכותב את המשפט הבא בנה את המוניטין המקצועי שלו כשהטיף לבשורת החברתית של הטהרנים מדיה כדי ליצור קשר אורגני עם צרכנים: אתה חייב להגביר את התוכן שלך עם פרסום בתשלום או שהוא פשוט לא יגיע קהל.

אמנם יש בהחלט חריגים לכלל, אבל הם נדירים כמו אותו "סרטון ויראלי" חמקמק שכולנו קיווינו לו. זה בגלל שהצוקרברגים של העולם הפכו את זה לכזה. הם מרוויחים יותר כסף כשהם מהנדסים את האלגוריתמים כדי לאלץ אותנו להוציא אותו.

אבל גם אם זה לא היה קוד בהשראת דוחות בעלי מניות רבעוניים, עדיין היינו קורבנות של הבלגן שלנו. יותר מדי תוכן פירושו שהדברים הטובים אפילו לא יכולים לצוץ למעלה ביעילות. עלינו לתמוך בדברים הטובים ביותר שלנו באמצעות הוצאה בתשלום. למרבה המזל, שיעורי ההקלקה והעלויות לקליק במדיה חברתית טובים משמעותית מכמה ערוצי מדיה בתשלום אחרים, בהתאם לתעשייה שלך.

אז לשנת 2022, אסטרטגיית התוכן שלך צריכה לכלול תקציב שבועי או חודשי לקידום הפוסטים שלך. עשה זאת בחוכמה על ידי מיקוד חשיפה בתשלום לקהל הסביר ביותר להגיב, להמיר או לרכוש, אבל עשה זאת. או ללכת לאיבוד בדשדוש.

תדירות הפרסום מקבלת מהפך: כאשר אתה מסתכל על בעיית יחס האות לרעש, אתה גם מתחיל לראות יעילות צצה. אתה יכול לפרוץ את העומס בתדירות ולהכות את הקהל שלך עם שלושה פוסטים ביום. לחלופין, אתה יכול לקחת את עלות הזמן לעשות את רוב זה, ולתרגם את זה לתמיכה בתשלום של פוסט טוב אחד כל כמה ימים.

פעולה זו מאלצת אותך להתמקד ביצירת תוכן טוב יותר, אבל פחות תוכן בסך הכל - ויותר תוכן שאתה יכול להשלים עם הגברה בתשלום. התוצאה הסופית היא שיותר מהאנשים הנכונים רואים את התוכן הטוב ביותר שלך. זה יכול רק להוביל להוצאה יעילה יותר ולתוצאות כלליות טובות יותר.

חשבו באיזו תדירות אתם מפרסמים בכל ערוץ: פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, בלוג, פודקאסט וכו'. שקול להשקיע יותר זמן ביצירת פחות, אבל טוב יותר. כלומר, האם אתה רוצה לשמוע אפילו מהמותגים האהובים עליך כל יום? אני לא.

חפש מה מתאים למותג שלך: אם עוד לא הייתם, אתם עומדים להכות על הראש עם טרנדים וטיפים לפוסטים של 2022. זה לא בהכרח דבר רע. המומחים והפרשנים בדרך כלל מכניסים לשם תזכורות בריאות. אבל אתה צריך לקחת את הפוסטים האלה, הכוללים את המאמר הזה, עם גרגר מלח.

זכור שהאנשים שעושים את זה הם גנרליסטים שלא מסתכלים על הבעיות שעומדות בפני המותג שלך, עם התקציב שהמותג שלך צריך להתמודד איתו. תצטרך לעשות מה שנכון לך, בלי קשר למה שמישהו אומר לך שזה הדבר הכי חשוב לעשות בשנה הבאה.

אני מקווה שהרעיונות האלה מועילים לך. הנה לשנת 2022 נהדרת בין אם המחשבות שלי הן נקודתיות או רק נקודתיות.

ג'ייסון פולס, דובר בינלאומי ומומחה לשיווק משפיענים, עבד עם מותגים כמו GM, Valvoline וג'ים Beam כדי לפתח גם מבנה וגם תוכן שמצית שיחות. הוא המחבר של Winfluence.

מס' 18: סרטון סיפורים הוא מרכזי במעורבות משמעותית באינסטגרם

סרטון קצר בפורמט חם השנה והוא מציג הזדמנות למשווקים.

אנשים לא רוצים שידברו איתם, הם רוצים שידברו איתם. שילוב סרטוני Stories עם אוטומציה של אינסטגרם API שאושרה על ידי שותף, כמו ManyChat, היא דרך מושלמת לעורר סקרנות ולענות על שאלות נפוצות. לדוגמה, "אם אתה רוצה לדעת יותר, שלח לי #PODCAST, ואני אשלח לך מידע נוסף מהפרק האחרון שלי."

זה מספק יתרון כפול למשווקים. ראשית, הוא מאפשר לעסקים קטנים ולמותגים גדולים כאחד לפתוח דיאלוג שבונה אמון ויחסים עם לידים. שנית, כאשר מישהו מתקשר עם החשבון שלך בצורה זו, זה שולח אות לפייסבוק שיש מערכת יחסים אמיתית בין שניכם.

צ'לין ג'ונסון הוא מומחה לאינסטגרם שמתמחה בסיוע ליזמים שהדעתם מוסחת בקלות להצמיח את העסקים שלהם. היא המנחה של הפודקאסט Build Your Tribe.

מס' 19: ההצלחה של TikTok תלויה בטרנדים ובקשריות

במובנים רבים, TikTok עדיין נראה כמו המערב הפרוע והפרוע. האם אנחנו מבינים למה זה התפוצץ? בקושי. האם הפוטנציאל לבעלי עסקים הוא עצום? אה, כן. ההבנה מסתכמת בשני דברים מרכזיים: הצלילים של TikTok והקשריות של המותג שלך.

צלילים הם לב הטרנדים של TikTok בערך 99% מהמקרים.

כדי לתפוס טרנד בשיאו, תרצה לשים לב לצלילים שחוזרים על עצמם שלוש פעמים או יותר במהלך הגלילה הזו. ודא שאתה נמצא בכרטיסייה For You Page, שהיא הכרטיסייה הראשית של TikTok לצרכנים. אם הצליל חוזר על עצמו, קדימה הקש על סמל התקליטור בפינה השמאלית התחתונה של המסך. בום, אתה נמצא כעת בדף הבית של הסאונד, שם מורכבים הסרטונים המובילים של יוצרים אחרים.

אמת זאת פעם נוספת על ידי בדיקת התאריכים של הסרטונים המובילים הללו. אם כמה פורסמו במהלך השבוע האחרון, יש לך זוכה!

עכשיו, הגיע הזמן לפעול מהר, מה שמביא אותנו לחלק השני של משוואת TikTok זו: הקשר שלך (של המותג).

האמת, צליל לא מספיק. כן, זה יכול להיות אם אתה מחפש קצת זכויות התרברבות וידאו ויראלי... אבל זה לא אתה. אתה כאן כדי לבנות קהילה, עסק או מורשת. זה חיוני שתנצל את היצירתיות שלך ותמצא דרך ליצור סרטון המתייחס לסיפור או לנישה הכוללת של המותג שלך.

נניח שהמגמה היא להציג כמה תמונות מכל החיים שלך. אל תדבר רק על הסיפור האישי שלך. תהיה קצת יותר ספציפי. אם אתה חנות אמא ופופ, למשל, תוכל להציג את המסע שלך לאורך השנים - אולי סבתא העניקה לו השראה? לחלופין, אם אתה יזם מקוון, קח את הצופים דרך השיאים (והשפל) של מסע הסולו שלך.

טקטיקות שיווק מסורתיות המבוססות על נקודות כאב אינן עושות כל כך טוב באפליקציה הזו. במקום זאת, יוצרים פגיעים ושאפתניים נכנסים לאור הזרקורים. זאת מתנה. זה אומר לפגוש את עצמך איפה שאתה נמצא, איפה שאתה נמצא. ובעלות על המסע שלך כפי שהוא. פשוט יותר טוב. זה לא יוטיוב! שמור על זה לא מסובך. חשבו על כל סרטון כעל ביס מהנתח מהעוגה של המותג שלכם. יש לך את זה!

ג'קסון זקריה הוא אסטרטג TikTok שעוזר ליוצרים לבנות קהל נאמן שמקבל המרות. הקורס שלו נקרא The Tok Academy.

מס' 20: הוצאות פרסום ומעקב בפייסבוק גִוּוּן שפר את ביצועי הקמפיין

אם אתה עדיין לא מפרסם בגוגל, יוטיוב או אינסטגרם, אז זה הזמן להתחיל. כן, אינסטגרם בבעלות פייסבוק אבל יכולה לספק תוצאות שונות. אני גם רואה תוצאות טובות ברכבי פרסום ספציפיים כמו Google Local Service ואפילו אתרי נישה כמו Nextdoor.

אף על פי שמעולם לא ניתן היה לעקוב אחר ייחוס בצורה מושלמת, שינויים אחרונים ב-iOS הקשו על כך שאנו צריכים לצפות בהוצאות שלנו ממעוף הציפור. מפרסמים קטנים יותר צריכים להתמקד ב-Market Efficiency Ratio (MER) במקום בהחזר על הוצאות פרסום (ROAS). MER היא ההשקפה ההוליסטית של השוואת ההכנסות הכוללות להוצאות השיווק הכוללות בכל הערוצים. המשך לעקוב אחר מה שאתה יכול עם הפיקסל והכלים הזמינים של פייסבוק אבל הבין שאנחנו מקבלים רק נקודת מבט יחסית; אנחנו הולכים לקבל החלטות הוצאות כלליות על סמך אילו לידים או רכישות מוערכים על ידי כל אחד מהערוצים. מפרסמים גדולים יותר כבר עוברים להתמקד ב-MER כללי יותר לעומת החזר על הוצאות פרסום לערוץ. מפרסמים קטנים יותר יצטרכו לעקוב אחר מספריהם גם בדרך זו.

בנוסף, עלויות המודעות בפייסבוק עלו, עקב אובדן המעקב והתחרות. אני חושב שזה עשוי לדחוף החוצה כמה מוצרים עם רווחים נמוכים יותר או עסקים קטנים יותר שיש להם פחות תקציב שיווק כולל לעבוד איתם. אבל, יש כמה דברים שעסקים יכולים לעשות כדי להשתמש בפייסבוק בצורה היעילה ביותר:

• בדוק בצורה ממוקדת יותר מאי פעם. השתמש במסעות פרסום של Ad Set Budget כדי לשלוט בבדיקות שלך ולדעת בדיוק היכן אתה צריך להיות כדי להיות רווחי. בדוק מיקומים, תמונות והעתקה בצורה קפדנית יותר.
• זכור את התמונה הגדולה יותר. מהי התצוגה לטווח ארוך יותר עבור גיוס לקוח או לקוח? מישהו קונה ממך מספר פעמים? אם לא, כיצד תוכל להבטיח שערך חיי הלקוח או ערך ההזמנה הממוצע יעלו?
• הפרד את המעקב האחורי שלך כדי שתוכל לראות באמת מהיכן מגיעים לידים ומכירות. הטמע מערכת תיוג כדי שתדע מאיפה לקוחות הגיעו אם הם לא קנו מיד.
• נסה גישות שונות למיקוד שלך; אני רואה קהלים רחבים יותר עובדים טוב יותר במקרים מסוימים ובאחרים קהלים מאוד ספציפיים עובדים היטב.

השיווק בפייסבוק כאן כדי להישאר לעתיד הנראה לעין, אבל העסקים שבודקים ומגוונים עכשיו הולכים להיות המנצחים בהמשך הדרך.

אנדריאה ואהל הוא מומחה ודובר לפרסומות בפייסבוק שעוזר לעסקים להשיג יותר לידים ומכירות מבלי להוציא הרבה על פרסום.

מס' 21: ​​סיפור אמיתי מניע את הצלחת השיווק של YouTube

נכון להיום, משווקים מתמקדים במתן מידע איכותי במצגת מקצועית. עם זאת, כולם עושים זאת.

משווקים צריכים להתמקד בבניית קשרים רגשיים עם הצופים שלהם. הם יכולים לעשות זאת באמצעות סיפורים והצגת פגיעות. זה יאפשר להם לבנות אמון ואמינות, והחיבור האנושי יחזיר אנשים לתוכן שלהם באופן עקבי.

טים שמויר, אסטרטג ובעל סוכנות מובילים ביוטיוב, עזר ללקוחותיו לצמוח באופן אורגני ביותר מ-14 מיליארד צפיות ו-61 מיליון מנויים.